漢堡王轉變營銷模式全球快餐老二網上攬生意

http://whmsebhyy.com 2006年05月17日 09:20 新華網

　　如今，世界快餐巨頭們已不單單滿足于在餐廳內用玩具吸引兒童就餐了，他們發現了更好的途徑對公司進行宣傳，那就是互聯網。

　　繼全球快餐巨頭麥當勞不久前與電子商務網站eBay達成戰略合作，共同建立全新的整合營銷渠道后，全球第二大快餐連鎖公司漢堡王也不甘示弱。這家公司下周將在MySpace.com為網友免費播放熱門電視連續劇《24小時》，啟動一場營銷新攻勢。

　　“以您的方式”

　　“以您的方式”，原本是漢堡王抨擊競爭對手麥當勞的一個宣傳口號，以此駁斥麥當勞是一個高度自動化但缺乏靈活性的漢堡機器。今天，“以您的方式”不但成為漢堡王的營銷口號，也成為MySpace網站一個特殊的網頁。

　　該網頁由漢堡王獨家贊助，在這個網頁上，MySpace的用戶可以免費下載熱門電視劇《24小時》。漢堡王希望借這個舉措來開發人數日益增加的在線社交網絡用戶。與麥當勞不一樣的是，漢堡王把公司消費群體主要定位在成年人。

　　“我們正通過提供免費播放的選擇，讓消費者得到他們想看的東西，讓他們能在MySpace社區網絡環境中談論這些節目。”漢堡王高級媒體總監吉莉安·史密斯表示。

　　選擇熱門網站聯手

　　自2004年開通以來，MySpace的用戶累計超過8000萬，而且還在以每天25萬新用戶的速度發展壯大。這一令人瞠目的增長速度，使得該網站在最受歡迎網站排名中已與雅虎并駕齊驅。

　　而漢堡王近幾年在美國的表現不甚理想，和市場領導者麥當勞的差距愈發明顯。去年，由于推出的《星球大戰》系列快餐玩具不適合該公司4到9歲的兒童消費群(因為13歲以下的兒童觀賞《星球大戰》必須有大人陪同)，該公司更是備受指責。這個時候，漢堡王需要更多的年輕消費者，而網絡正是年輕人聚集的地方。

　　MySpace這個社交網站是默多克新聞集團的產業。在發現該網站良好的發展勢頭后，默多克于去年7月將其收購。該網站最近贏得了百事食品、豐田汽車以及可口可樂等廣告客戶，這些客戶都和漢堡王一樣，希望在這個火爆的社交網站上吸引年輕的消費者。

　　傳統營銷方式落伍

　　長久以來，麥當勞、漢堡王、

肯德基等快餐巨頭都喜歡用一些玩具吸引兒童就餐。但隨著他們“垃圾”形象的深入人心，使許多和快餐企業有營銷聯盟關系的公司紛紛與他們解除關系。不久前，迪斯尼就與麥當勞解除了長達10年之久的聯盟關系。

　　而為了維護自身形象，快餐巨頭也紛紛轉變營銷方式。今年3月，麥當勞公司聯手中國數家食品專業機構，推出其全新的

食品安全網站“請問我”，對于消費者在食品安全方面的疑問做出解答。而這一次，麥當勞選擇的還是互聯網，看來互聯網已經成為各大公司發展戰略的首選。 (李薇/編譯)

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