法國高檔化妝品為何昂貴 維護(hù)品牌不輕易打折

　　聯(lián)手零售商控制價格 維護(hù)品牌不輕易打折

　　本報駐法國特約記者 唐惠穎

　　幾百元一支的睫毛膏，上千元一瓶的面霜，幾千元上萬元的護(hù)膚精華……商場里琳瑯滿目的高檔化妝品價格之高往往讓人咋舌。化妝品是暴利行業(yè)，這已經(jīng)不是什么秘密，那么

生產(chǎn)商究竟是憑什么定出如此高的價格，又是憑什么來維持的呢？

　　廠商：成本不便宜

　　先聽聽廠商怎么說吧。記者的采訪對象是生產(chǎn)高檔化妝品的瑞士奇華頓(GIVAUDAN)香料集團公司市場部經(jīng)理羅賓森先生，他告訴記者，化妝品的成本并不像人們想象中那么低，它主要由這么幾部分構(gòu)成：制造成本，包裝成本，廣告促銷成本和銷售成本。

　　制造成本可分為原料成本、生產(chǎn)成本和研發(fā)成本。總體來說，化妝品的原料成本占總成本的比例并不大，但也不便宜。像香奈爾

　　高檔化妝品的包裝成本也很大。羅賓森先生給記者舉了一個例子：一瓶50毫升的中高檔香水售價大約在50歐元左右，而僅僅是香水瓶成本就在10歐元以上。對有些品牌來說，包裝成本能夠占到總成本的30%。

　　廣告成本也是相當(dāng)重要的一塊。高檔雜志，黃金時段的電視廣告，黃金地段的平面廣告，這些都是高檔化妝品最喜歡的廣告投放地。據(jù)法國香水化妝品制造業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一個高檔化妝品品牌每年在廣告上的投入能夠達(dá)到2.2億歐元。

　　至于銷售成本，大品牌要選最好的商場中最好的柜臺，甚至專門培訓(xùn)促銷小姐的笑容等等。

　　與銷售商勾結(jié)維持高價

　　即使高檔化妝品的成本的確不低，但也遠(yuǎn)不及它的市場定價。為了防止零售商不聽指揮，私自降價銷售，生產(chǎn)商往往要和零售商結(jié)成價格聯(lián)盟、共同操縱價格。今年3月，法國反壟斷監(jiān)察機構(gòu)“法國競爭委員會”還為此重罰了香奈爾、迪奧等13家全球頂級化妝品公司4620萬歐元(約合4.358億人民幣)。

　　KENZO集團的夏頓女士告訴記者：“我們賣的就是身價。如果所有的渠道都能買到，如果可以隨便打折，首先就失去了消費者的信任。”所以大品牌一般都限定銷售范圍，一是選擇知名的分銷商，如高檔購物中心等，二是開設(shè)自己的專賣店，而且決不輕易參加各種優(yōu)惠活動，以此維護(hù)品牌形象，維護(hù)消費者的品牌忠誠度。

　　另一個造成化妝品價格過高的原因是關(guān)稅。而且因為各地區(qū)關(guān)稅不同，高檔化妝品在各個國家或地區(qū)銷售的價格也不盡相同。比如法國蘭寇同一款控油保濕凝露，在美國的價格是34美元，在香港售價為210港幣，在中國內(nèi)地就賣到395元人民幣。

　　定價再高，也不怕沒人買

　　高檔化妝品用盡種種方法抬高價格，那么他們的利潤究竟有多高呢？LVMH集團今年三月份的財務(wù)報告顯示，迪奧品牌去年在化妝品和香水方面的營業(yè)額為21.53億歐元，盈利將近一半左右。羅賓森先生則告訴記者，基本上香水產(chǎn)品的成本都不到售價的一半。而國內(nèi)流傳的一種說法更是認(rèn)為高檔化妝品成本售價比達(dá)到1:10。

　　“我們的定位是