日本新創企業以網絡挑戰舊勢力

http://whmsebhyy.com 2006年01月25日 17:51 贏周刊

　　□莊林

　　對新創企業來說，如何在既有的市場中，以全新的視野及手法，創造新的需求，與舊有的商業習慣及舊勢力抗爭，是非常重要的一件事，這不但是新創企業能否成功的關鍵，同時也是創業的真諦所在。

　　以網絡線批發見長的“e-Access”

　　1999年，千本幸生舍棄大學教授的職務，創立提供ADSL服務公司的“e-Access”。當時他認為：“如果現在不開始起步的話，日本的寬帶環境將會遠落于他國之后。”于是，他加入了寬帶業這個當時在日本還是未完全開拓的市場。不過，他首先要面對的卻是老東家NTT公司的競爭威脅。千本幸生曾服務于NTT，但他卻認為當時NTT有礙于業界的公平競爭。

　　為了在市場上一決勝負，他建構了新的事業模式，即：將銷售交給合作的網絡接續業者，而“e-Access”本身則只專注于網絡線的批發。公司成立五年來，簽約件數已達150萬件，去年最后一季營業已經開始出現黑字。這個成果在全球ADSL業界都是非常少見的。

　　千本幸生說：“只要有機會、有自信，都應該奮力挑戰。”他的創業熱誠至今未曾冷卻過。

　　以次世代新技術決勝負的Ariel Network

　　栗村信一于2001年離開計算機軟件大廠“Lotus”自行創業，設立了“Ariel Network”公司。

　　他離開“Lotus”的原因是，研發團隊的意見無法順利通達公司高層，使得研發人員的想法寸步難行。栗村運用在“Lotus”當工程師的經驗創立新公司，開發了不必使用服務器就可以進行信息交換的新軟件，他說：“我們在對手林立的環境中，唯有以次世代技術，才能打敗對手，在業界生存。”

　　確實，在計算機軟件業界中，新成立的公司要與舊有勢力抗爭，搶食市場，一定要有過人的新技術及新產品，栗村的長期奮斗現在正要開始。

　　以超低價打破市場的coo.com

　　西村惠治于1998年設立“COO.COM”公司，架設了預約住宿的網站“TO COO! TRAVEL”，這個網站以超低價路線打破業界的價格而受到矚目，開設至今，登陸的會員已達47萬人。

　　“溫泉旅館住一晚附二餐只需190日元”、“東京-福岡來回加住宿一晚，2萬日元”，像這類的廣告詞及超低的住宿價格經常出現在“TO COO! TRAVEL”網站。社長西村惠治設立這個網站的契機起源于10年前，他剛辭去在影像制作公司的工作，趁著空當到伊豆旅行。雖然那個時候正當旅游淡季，客人很少，但是旅館卻一點折扣也沒有，西村跟旅館主人說：“淡季及平日如果沒有比較便宜的話，客人根本不會上門。”但是，旅館主人卻無奈地回答：“沒辦法，這些房間的預約業務我們都交給旅行社辦理。”

　　通常，旅行社在幾個月前就會先押下旅館的房間數，如果時間到了還沒賣出去，就會將房間退還給旅館，但是，對于營業能力較差的中小型旅館來說，要臨時賣出這些空房是很困難的，“與其讓房間空著，不如便宜地賣給客人”西村這么想，于是便架設了“TO COO!TRAVEL”網站，專門銷售這些被旅行社退回的房間，以非常低的價格賣給會員。

　　這個網站上的價格每天都會變，通常愈接近住宿日愈便宜，有時甚至只要一半的價格。也有一些旅館為了提高知名度，不惜虧本，賤價賣出，為此，西村特別在網站上成立一個“一晚190日元”的超低價專區，專門賣這些房間。

　　公司的營運費大部分都是來自會員繳交的會費(3780日元／年)，西村并不向旅館收取手續費，因為他認為：“長久以來，住宿價格沒辦法降下來的原因，就是因為旅館必須付給旅行社手續費，扣掉了這個手續費，

房價就可下降許多。”

　　創業之初，西村只與42家旅館簽約，現在已增加到2400家。他的低價策略已成功地在市場躥起。

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