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●本報實習生 曹路 編譯報道
裴熙亮是一個創想家，他不受常規思維的束縛，甚至有時作出令人驚嘆的事情，但最終能將公司帶向成功，實現自己的人生價值。
裴熙亮的職業生涯中充滿了大膽、前瞻的決定。他在擔任零售巨頭西爾斯戰略規劃
部經理時，成功地說服公司董事長收購添惠公司。由此，裴熙亮出任了該公司董事長兼首席執行官。接著，他推出了發現卡(Discover Card)業務，其不僅擁有一般信用卡所具有之銀行卡特性，而且相比萬事達卡(Mastercard)和維薩卡(Visa)，該卡向商店索取的服務金更低，并給予消費者現金折讓。
這還不算，他硬是完成了一項更令人驚奇的舉動———操作了經紀人公司添惠與投資銀行摩根士丹利的合并。其實，這兩家公司的企業文化有著巨大差異，人們原先也并不看好這次合并。正如美國《商業周刊》評論的那樣，“這兩家公司一個是‘下里巴人’，一個是‘陽春白雪’。這簡直猶如在‘四季飯店’里大嚼‘漢堡王’一般。”
但是眼光獨到的裴熙亮異常堅定。他這么認為，添惠擁有卓越的分銷體系，投行摩根士丹利將會從添惠超過10000名財務顧問那里得益。而摩根士丹利則擁有“該行業中最優秀的研究能力”，添惠的財務顧問由此可以向他們的顧客提供更多的產品。此外，他還給予同事們充分的信任。“公司合并一定會遇到文化沖突，但是花太多的時間處理就不明智了。我們現在需要建立互助互信的精神，然后管理層才能給合適人選充分的自由，讓他們放手工作。我們總不能讓同事們在互相猜忌中工作吧。”
事實證明了裴熙亮的觀點。不久前，根據市場數據發布公司Dealogic披露的信息顯示，摩根士丹利2004年股票承銷額雄居全球首位。
其實，裴熙亮的領導才能早在他年輕時期就已經顯現出來了。1964年，畢業于圣母大學的裴熙亮順利進入芝加哥大學。通過一次交換生項目后，他轉到倫敦經濟學院學習并獲得科學碩士學位。一年后，他回到芝加哥大學，獲得了工商管理碩士學位。畢業后，他進入了麥肯錫咨詢公司。32歲時，他已經成為了該公司歷史上最年輕的常務董事。正當他的事業如日中天的時候，裴熙亮居然在1978年跳槽到了西爾斯，任戰略規劃部副經理。1981年，西爾斯收購添惠。1993年添惠公司從西爾斯獨立出來以后，他開始平步青云，也將添惠的業務帶向了一個新的高度。如此經歷之后，摩根士丹利與添惠的合并在他看來也不足為奇了。
“我盡力將注意力集中于公司策略，所以要在現有基礎上，預計三五年以后的情況。”裴熙亮說，“要做到這一點，我們首先要了解公司的競爭優勢，或者是潛在的競爭優勢，還要了解客戶的需要，或者是未來客戶的需要。世界充滿機會，我們要先于對手，時刻準備著。”
他抓住的其中一個機會就是因特網經濟。不久以后，摩根士丹利添惠收購了致力于網上在線交易的倫巴德證券。“相信我們是第一家對個人投資者提供在線交易的華爾街公司。”裴熙亮在評價公司迅速增長的網上業務時說，“過去幾年，電子商務的增長呈‘爆炸性’趨勢。要想一枝獨秀，我們就一定要舍得花錢投資新技術。”為此，《華爾街日報》曾做過調查，調查表示整條華爾街都找不出什么人同意他的觀點，因為他們怕投入巨資的新系統會影響傳統的全程服務業務。而裴熙亮則是站在客戶的立場思考問題。他認為客戶需要在線交易，用不了多久，所有的零售企業都會開展在線業務。而且，新事物不會取代專業的財務顧問和證交所人工交易。他相信，因特網是一種“輔助工具，就像電話一樣。關鍵的地方在于利用它接觸客戶，用最適合的媒體工具服務于客戶。”
此外，裴熙亮也密切注意經紀人公司和投資銀行未來的發展動向。他認為這兩種公司之間的合并會越來越多，“隨著國家對經濟干預減少、全球化趨勢明顯以及客戶需要的增加，合并是不可避免的。”他強調，客戶會選擇的公司是能夠在全球范圍內提供建議、產品和資產折現力的公司。將來，公司需要在全球范圍內對個人客戶分銷證券及資產管理產品。
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