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通過海外收購，獲得被并構企業品牌；通過研發聯盟，獲得技術和利益
劉小雪(中國社科院亞太研究所)
印度企業海外投資的目標非常明確：開辟新市場，擴大生產規模；獲取新的技術和專門知識；獲取品牌和國外的銷售網。而更為傳統的目標還包括繞過某個國家的關稅壁壘等。
與中國相比，印度無疑具有英語語言的優勢，但更重要的是印度企業家的“國際化”特性，一家規模很小的企業可能都會從全球視角去思考問題。私營企業是海外投資“主力”
印度進行海外投資的企業主要以私有企業(包括已上市的、但控股權仍在企業家個人手中的公眾公司)為主，這是因為在印度經濟中，家族企業至今仍占據著統治地位，其規模占印度企業總數的70%以上，總產值超過了印度GDP的40%。
印度目前最大的500家公司中超過四分之三都由家族掌控，其中不乏世界級企業。印度的家族企業一方面保留了強烈追求利潤的動機，另一方面，它們中的大多數作為上市公司且規模龐大，一直以來都是市場監管的主要對象，因而經營活動也更趨于規范。而那些海外上市的印度高科技企業，與本國企業相比，經營管理更加透明。
印度還有相當數量的中小型企業在積極尋求海外合作機會，它們的決策受非經濟因素的干擾程度更小一些。此外，與中國民營企業相比，印度私人企業獲得銀行貸款相對而言更容易，從而方便了它們實現海外擴張。國際性收購成主要增長策略
從印度目前海外投資的行業分布來看，有55%的投資分布于制造業領域(中國貿易型和資源型投資占海外直接投資的60%)。這與國際上工業類企業在跨國公司中所處的主體地位和巨大規�；疽恢�。塔塔集團一直以來都是印度制造業的一面旗幟，同時也是印度最早“走出去”的企業之一：塔塔茶葉公司(TataTea)早在2000年收購了英國泰特萊茶葉公司(TetleyTea)，花費4.3億美元，如此大規模的收購在當時就已引起了轟動。眼下塔塔鋼鐵公司不僅買下了新加坡大眾鋼鐵公司(Nat-Steel)，還正計劃收購伊朗和烏克蘭鋼鐵廠，以擴大生產規模滿足國際市場對鋼鐵的需求。
在制造業的各部門中，印度制藥行業近年來的海外運作表現得最為突出。對于印度制藥公司來說，收購已經成為其增長策略不可分割的一部分。印度蘭伯西(Ranbaxy)制藥有限公司在過去的幾年中進行了9次國際性收購，不僅擴大了企業的經營規模，而且也從被并購的企業那里獲得了品牌——企業發展的戰略性資產。除此之外，印度制藥企業還積極與世界藥業巨頭建立研發聯盟。蘭伯西制藥公司已經和葛蘭素——史克公司(GlaxoSmithk-line)達成了一個藥品研發和臨床試驗的協議。這個協議使得蘭伯西公司可以借鑒葛蘭素公司龐大的藥物數據庫以及研發新藥所需的工藝技術，而葛蘭素公司也將從蘭伯西公司的研發實力中獲益。
除了制造業，印度還有36.1%的海外投資分布于非金融服務型領域，主要是信息技術及相關服務領域。實際上，印度的軟件產業正是借助國際市場才得以迅速發展起來，當地很多軟件企業從誕生的第一天起，就開始了國際化之旅，他們主要是以勞務輸出的方式開展業務，即派遣印度軟件工程師赴海外工作。已經積累了一定技術能力、更主要的是具備了相當金融實力的信息技術公司則通過海外并購來擴大他們的業務領域，拓展新市場。國際化本土人才推動企業“走出去”
印度企業的海外投資，從上世紀90年代開始進入快速增長階段。從1991年的0.6億美元增加到2003年的51億美元，而自2003年起，印度各行各業的海外收購開始出現前所未有的增長，特別是在汽車零部件、制藥、運輸和電信業行業。參與并購的印度企業往往都是行業內排名前三位的企業，這表明他們已取得了走出國內市場的經濟和經營實力。
印度鍛造公司就是一個例子。4年前，由于印度國內市場非常不景氣，鍛造公司迫于形勢，不得不進行企業內部改革。經過幾輪的重組，公司減少了雇員、存貨和成本，開始走向繁榮，先是在國內，后來通過出口走向了國際市場。2003年該公司宣布收購德國的佩丁豪斯兩合公司，成為世界上第二大鍛造集團。而該公司董事長卡爾亞尼并不打算就此止步。他說：“我們的任務是在全球取得領先地位�！边@種自信正是建立在企業目前的實力基礎上的，這在幾年前是不可能有的。
印度企業擁有大量的國際化人才儲備，包括具有長期海外工作經歷、熟知國際商業慣例的管理型人才，而他們正是企業拓展海外市場的靈魂人物。在印度國內經濟難以吸收那么多高學歷人才的年代里，印度大批最優秀的專業人才都流向海外，他們中有很多都已成為跨國企業的中高層管理人員，還有一些在美國自己創辦了公司。這些印度的海外精英憑借對國際市場以及印度國內情況的了解，為印度企業走向海外創造了機會�？梢哉f，他們是推動印度軟件企業走向國際市場的最初力量，也是引導企業走向海外的橋梁。
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