電腦做媒為藥品商和患者牽線 數據庫變金庫

　　Dynarand靠完備的數據庫為臨床試驗的廠商找到合適的患者，也為患者找到新藥，財富之路因此打開

　　朱琳 NBD報道

　　Dynarand坐落于舊金山，是一家為生物科技公司、制藥公司以及醫療機構提供臨床試 驗數據的公司。這家公司2004年在全美500家增長最快的公司中排名第61位。Dynarand1999年秋天起步，創始人是斯科特.漢密爾頓博士和他的妹夫喬納森.多樂先生。

　　Dynarand公司其實和一家獵頭公司差不多，他們靠完備的數據庫為臨床試驗的廠商找到合適的患者，也為希望得到新藥的患者找到新藥。他們掌握的信息就是最有價值的東西。

　　家族創業家族經營

　　創辦這個公司最初的想法來自多樂。他曾經供職于一家電信公司，專門編寫互動聲音識別軟件和維護數據庫。他在工作的時候偶然間發現，有很多大的制藥公司來不及設計并操作一些小的臨床試驗，就轉包給小公司來做。他在這其中看到了提供服務的機會。恰巧此時，他在姐姐的婚禮上認識了醫學博士漢密爾頓，兩人一拍即合。

　　公司草創之初沒有任何外來投資，全部的錢是向漢密爾頓的父親借的。而兩張信用卡和網上的透支限額是他們唯一的周轉現金。而創業之初的業務，完全是兩人一家一家跑出來的。

　　公司最初的辦公地點設在漢密爾頓家的車庫中，整個公司只有漢密爾頓和多樂兩個人，全部的辦公用品就是6臺電腦、5條電話線、一盞落地臺燈和一頂吊燈。他們的第一筆業務是南舊金山的生物科技公司Genentech。

　　業務擴大規模不變

　　有一段時間，他們不得不進行商務旅行，到處游說那些大的醫藥公司信任并接納他們設計的系統。

　　空口無憑的說服總是艱難的，曾經不止一個潛在客戶發出這樣的疑問：“什么？你們整個公司就你們兩個人，就這樣隨時隨地的辦公嗎？”多樂回憶說，“對于他們一些大公司來說，我們當時的規模的確太小了，不過現在我們已經完全步入正軌。”

　　如今，經過幾年的努力，公司有了一定的基礎，兩位創始人終于在南舊金山租了一間什么都沒有的辦公室。搬了地方，但業務本身并沒有什么實質性的不同，仍然是那兩個人，幾臺電腦和幾根電話線。

　　他們把自己公司的網站建設的有模有樣，公司的營業額也迅速地成倍增長。但他們表示，目前還不會擴大規模。

　　核心價值在于即時庫存

　　Dynarand公司的業務操作完全依賴網絡，該公司開發的軟件可以通過聲音識別系統確認臨床病人拿到的是被測試藥物還是安慰劑。被測試的藥物都編上了號，醫生和病人都不知道病人拿到的是什么。這是一種雙盲研究，確保了實驗結果不受人為因素的影響。該方法還得到了美國食品和藥物管理局的批準和支持。

　　Dynarand公司從一定程度上來講是完全虛擬的。他們從來沒有直接給臨床病人開過藥或者安慰劑，與病人也沒有任何實質性接觸。他們所做的只是，在研發藥物和制藥器械的公司和提供臨床試驗的醫院、診所之間扮演中間人的角色。多樂說，把這寫成程序不如想像的那么簡單。

　　當病人到診所參與臨床試驗，醫生和護士就打電話到Dynarand。這時，他們的電話被接入公司的全自動語音答錄系統，然后根據系統的語音提示進入相關數據庫，拿到被測試的藥物或者安慰劑。

　　公司的軟件系統還會追蹤每家診所的藥物供應量，把庫存情況隨時通知到制藥公司。這樣可以大大減少每家診所的庫存量。漢密爾頓說：“我們公司業務的核心價值在于即時庫存。為藥品生產商找到合適的試驗者，也能為患者找到治療的新途徑就是我們的生存要訣。”