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2月22日至24日，第五屆中國企業家論壇年會在黑龍江省滑雪勝地亞布力舉行。黑龍江是中國對俄貿易的橋梁和平臺，很多南方企業希望借助這個平臺進入俄羅斯市場。此次論壇，針對黑龍江資源地理優勢，中國企業家更加關注對俄羅斯經濟貿易的巨大商機。
在此刊出的，就是部分與會人士的精辟觀點。本報駐黑龍江記者邵冰見習記者王欣欣整理
楊曉莉(萬陽公司董事長)：俄羅斯是個露天金礦
我們公司是在1993年進入俄羅斯的，在俄羅斯十幾年，我們打造了幾個第一。
我們1993年在俄羅斯開發了第一個中國人建的汽車配件商店，2003年我們建了中國人在俄羅斯的第一個批發大市場，我們還建設了第一個中國建材商品交易所，通過信息平臺把我們國內的建材行業和建材企業內外連接起來。
曾經遍地黃金揀就行
可能大家想知道俄羅斯從1988年開放以后的事情，我想把這17年我的體會談一下。我個人認為，實際上俄羅斯是一個露天金礦，1988年到1994年這個階段，一套阿迪達斯就能換一身貂皮大衣，幾車罐頭就能換回飛機大炮。那時候的商機確實很大，我的汽車配件公司也是那時候建成的，這個階段我們歸納為揀金階段。
第一次盧布貶值之后，有一些企業由于抵御風險的能力比較弱，就退出了這個市場，我們很多大企業也是在那個階段退出的。第二個階段是大浪淘沙之后剩下來的，這個階段又涌現出一些企業，包括民營也包括國營。這個階段進入俄羅斯市場不像第一階段那么容易，但只要企業拿著智慧棒，到處挖挖還是很容易找到商機的。
1998年第二次盧布貶值，又淘汰了一批，又進行了一次大浪淘沙，真正體現出來作為企業的老板你對市場的洞察能力。當時的狀態我是星期五裝了100立方汽車配件有五金工具還有電器，價值好幾百萬。星期六要發車的時候，那邊有小道消息過來說盧布貶值，我說這車貨別發壓在口岸。莫斯科信息還沒傳過來，官方沒正式公布要貶值，這時候真是需要企業家的決策力和敏銳的嗅覺。我告訴員工趕緊拿著盧布換回貨，這時候很多其它同行不明白，我們把貨幣轉變成貨物，規避了風險。
“挖金”階段得干實事
第三階段就是挖金階段，1998年到現階段，必須腳踏實地，不能派你的手下到那兒就揀金子。自己要下鍬，要下腳踩下去，要挖出來，我們得干點兒實事，實實在在去挖。這個階段金子還是滿地都有。我們公司在這個階段制定的戰略就是根據俄羅斯人民生活的逐漸提高，兩國領導頻繁會晤，大環境非常好，俄羅斯面臨固定資產的投入，包括居住環境的改善。這個階段就給我們中國的企業家提供了很好的機會，包括汽車、電信、住宅，房地產開發業的熱潮到來了。2003年11月到2004年7月21號，俄羅斯人認為三年完不成的任務我們用了9個月就完成了———我們公司建設了烏蘇里斯克萬陽建材批發市場，給國內的建筑裝飾裝璜材料業帶來一個很大的商機。
目前，我們公司做得很完善，我們有很多優惠政策，除了把貨物運到哈爾濱之后，發到建材大市場之外，我們還負責客戶的護照簽證辦理、居住，包括你的外匯結算。這些問題我們都已經解決了。
俄羅斯其實很安全
現在，俄羅斯也很安全，我作為一個弱女子能在俄羅斯拼打十幾年，包括我的員工都非常安全，而且事業做到今天，說明整個大環境還是非常好的。實際上我常跟國內的企業家講，俄羅斯整個治安環境實際比我們國內要好得多。我們很多企業現在談俄色變，一個可能的原因是輿論的導向，我們總愿意報道負面的東西。我們所在的烏蘇里斯克市的發案率其實還沒有哈爾濱市南崗區的發案率高。
在俄羅斯你的身份得合法，得正常納稅，商品得經常報關。你進入人家國家，就得遵守人家那個國家的法律法規，我們一部分中國人不守法，如果在美國日本允許嗎？我在那兒合法經營，我就沒有這些事情，政府包括警察不但不刁難我，甚至還幫助我，協助做很多的工作。他們不像我們國家招商引資意識那么強，他們頒布了一個外國投資法和一個產品分類協議法，外國人在俄羅斯投資的時候和國民享有同等待遇，但是這些優惠我們可以通過你所在的州和所在的市所在的地區單獨跟政府去談也給你。
抓緊時間去“挖金”
在俄羅斯我們的挖金階段可能延續到俄羅斯加入WTO之前，如果人家加入WTO，整個貿易法規都建立起來，我們再挖金就難了，那時候就到了煉金階段，我們的企業像黑龍江的企業小打小鬧零打碎敲就不行了，就得和南方企業聯合。甚至現在我都著急。現在俄羅斯的市場這么大，尤其建筑裝飾裝璜市場這么大，不是說就你一個國家中國和它有貿易關系，其他國家都在搶這個市場，搶這個份額。
俄羅斯還有一個好處就是不欠債。國內開發商之間欠很多的三角債，在俄羅斯不這樣。我們做了幾個小房地產開發，我們公司的經理說實質上俄羅斯很多東西是我們教會的。剛開始簽定合同的時候，他們不知道我提前預付款30%、50%、80%，留一部分檢驗質量，都是百分之百給你，甚至提前交錢。我們做了幾個民間小工程，甚至當天給你結算。
我們應該把我們的企業家引到那邊去，每年到俄羅斯去，去旅游考察，去尋找商機，在能挖金的階段，每年挖一桶金拿到南方去，別空手回去，把外國的錢賺到中國來。
董鷹(黑龍江斯達造紙董事長)：在俄生產紙漿機不可失
俄羅斯的資源應該引起中國企業家的重視，8年前我公司和華勝公司走到俄羅斯，開發俄羅斯木材，是紅白松混合的闊葉林。俄羅斯木材的特點是優質稀缺的家具材料非常好，在高緯度區的是可做一些高強度材料的落葉林、樟樹，而且這個面積最大。
像我們這樣在俄羅斯做綜合開發，把樹采下來真正利用只有50%，剩下的50%全扔到山里。一般的原木利用50%，優質木材利用率65%，低質木材利用45%，做成的原木拉到中國來還要做鋸材做板材，又要扔掉30%。
這樣就不如在俄羅斯把生材直接在山里建紙漿廠，紙漿回到中國進口關稅很低，紙漿3000元一噸，關稅是人民幣170元左右。要是進口能做一噸紙漿的5立方米木材關稅是人民幣350元。運輸上也很有優越性，如果要拉一噸紙漿運費是拉造紙原料的五分之一，大大節省運輸費用。我認為是機不可失，時不再來！
陸兵(牡丹江市市長)：開拓俄羅斯市場還有廣闊前景
中國與俄羅斯的新契機，我想這是中俄兩國全面發展的戰略關系，兩國的政治經濟文化各領域友好關系全面發展的前提下，特別是在2004年10月份，兩國元首正式批準了中俄睦鄰友好合作條約的實施綱要，在這種情況下，在2003年兩國元首確定到2005年兩國的經貿額突破200億美元這個目標實現的前提下，兩國正在為到2010年雙邊貿易額達到600到800億美元而努力奮斗。
大家都知道，牡丹江地處哈爾濱、俄羅斯的海參崴、日本新宿的中段，作為政治經濟文化交流的中心，占有舉足輕重的地位。2004年對俄貿易達到28.5億美元，占全省貿易額的75%、全國的15%。
牡丹江首先具有得天獨厚的區位優勢，牡丹江市與俄羅斯有221公里長的邊境線，距俄羅斯遠東交通樞紐只有209公里、海運樞紐海參崴只有248公里，距遠東最大的不凍港331公里，牡丹江周邊21公里有11個對外口岸，市區一共有綏芬河、東寧兩個大的不凍口岸。
牡丹江在一個扇形的中心，是沿邊口岸依托的中心，每年口岸能力有1200萬噸，過客能力是200萬人次。牡丹江已經開通了到俄羅斯海參崴等地的口岸，經牡丹江市到海參崴到日本比走大連要近840公里，如果從牡丹江走海參崴到北美要近2400公里。
我們已形成功能齊全的對俄經貿服務體系，有680戶熟悉俄羅斯市場運作規則的外貿企業，全省10大外貿企業中牡丹江占了8戶。我們還打造了一支精通俄語的隊伍，也更有利于促進我們與國內外企業共同的發展。
俄羅斯遠東地區日用消費品60%依賴進口，俄羅斯占了全世界森林資源的22%，蓄積量占世界的26%，每年我們從俄羅斯進口木材是600萬立方米，紙漿50萬噸，但是我們牡丹江市對進口的木材加工量不到進口總量的20%，2004年進口了原油44萬噸，根據中俄兩國鐵路部門的約定，今年我們每天的供貨量是12列車。俄羅斯市場每年消費各類紡織品是170億美元，服裝消費大約是360億美元，每年銷售林木480億立方米，還需要大量的服裝和家用紡織品，俄羅斯每年還需要進口新鮮水果超過5.3億美元，新鮮疏菜和水果的進口總量超過10億美元，雖然俄羅斯遠東市場占有一定的份額，但是整個俄羅斯市場還有龐大的市場空間，這說明各位到牡丹江投資創業攜手開拓俄羅斯市場還有廣闊的前景。
黑龍江怎樣和大家攜手開拓俄羅斯市場？我們在海關、銀行、稅收方方面面做了大量的工作，實現了優質高效，全面推進了電子商務領域的信息化建設。
中國的對俄貿易最主要靠黑龍江，黑龍江主要靠牡丹江，歡迎大家到牡丹江建立對俄經貿的橋頭堡。
牡丹江怎么能夠按照省委省政府的要求擔起這個擔子真正建成橋頭堡？我們有優勢，大家有資金；我們有政策，大家希望在牡丹江干一番事業，我代表市委市政府承諾，如果有哪位到牡丹江落戶，我們一定大力支持。
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