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任榮昆 NBD越南報道
一說起6年前拒絕和朋友去越南做生意，蘇州葉繡工藝廠廠長鄭葉青便懊惱不已。
6年前，一位浙江朋友邀請她一起去越南做舊電話機生意。考慮到當時工廠經營不錯，鄭葉青最終放棄去越南。“我那位朋友在國內花十來塊錢收購舊電話機，在越南能賣到百來
塊。因此，我那位朋友很快就發財了。”
最近，她準備到越南考察。她說，現在蘇州刺繡生意不好做，聽說越南刺繡好銷，因此想去考察一下。如果有市場機會，打算在那里投資。不過，由于對越南不了解，她去越南后會向在那里投資的中國商人討教。
事實上，鄭葉青的謹慎并不多余。越南溫州商會會長鄒青海警告說，不要指望所有的投資都會獲得成功，投資者必須做好應對風險的準備。
風險控制
溫州商人投資越南失敗的個案也不少。2001年，溫商陳學化與越南一國營服裝廠達成聯營協議。但在一期300多萬元投資到位后，當地政府承諾的減免土地出讓金等優惠政策無法兌現。工廠與外界連接的道路也始終沒完工，至今工廠虧損仍十分嚴重。
鄒青海介紹說，越南許多地方政府對外來投資者存有矛盾心理，一方面覺得引進外資必不可少，同時他們又有“被占了便宜”的心理感受。
中國駐胡志明市總領館經商室日前曾發出警示，越南的外匯緊張，進口時希望采用TT或L/C遠期付款方式，要注意收匯安全，任何時候都不要輕信越方的口頭承諾。
有分析認為，越南在取消貿易壁壘、積極吸引外國投資方面進步很快。不過，由于規章制度不健全等原因，外國投資者仍認為到越南投資是特別困難的一件事情。美國的一項統計顯示，越南約有45%(尤其是低價位的消費性產品)為走私進口，35%為半官方進口，只有20%為合法進口。
據了解，越南的商業法律不太完善，而且經常更改。此外，由于員工以越南人為主，管理起來要跨越文化，不是那么容易，令人頭疼的還有員工的懶散和習慣遲到。
溫州大學教授馬津龍認為，溫商經商特點之一就是公關能力強，越南法律尚不健全，許多溫商習慣充分利用潛規則操作。從長遠來看，這樣的做法會損害溫州企業乃至整個中國企業的形象。去年下半年在俄羅斯和東歐國家發生的溫州企業屢屢被海關處罰甚至沒收貨物，就是前車之鑒。
規范經營
越南社會科學院研究員陳林介紹說，越南革新道路在各個方面都借鑒了中國改革開放的經驗。越南革新目前仍處在開始階段，的確存在很多問題，需要時間一一解決。不過，中國企業應該規范經營，遵守當地政策法規，以規避投資風險。
據越南《經濟時報》報道，最近一段時期，由于美國、歐盟等一些大市場對許多國家的產品采取關稅保護政策，因此出現了一些企業冒充越南產品出口以享受優惠關稅待遇的詐騙行為。
報道稱，越南有關部門發現有些企業進口中國的半成品或從中國走私服裝、鞋類、自行車、大蒜、水產品和木制品等入境，然后冒充越南產品，并開具越南產地證，出口到第三國，這其中也包括不少溫州企業。
越南貿易部已要求工商會制訂嚴格規定和采取相應措施，加強產地證的檢查和管理，保證按規定準確出具越南商品產地證，并配合有關國家進行此類信息的收集工作，嚴肅處理利用越南產地證進行貿易詐騙的活動。
越南溫州商會為國內投資者提出了投資越南的4個建議。
第一，選擇合適的越南進出口貿易合作伙伴。第二，出口商品價格定位要準確。第三，要適應越南當地文化和辦事風格。第四，了解當地倉儲、運輸狀況。
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