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專訪意大利最大的會展公司主席FrancescoMilone
本報記者 嚴鈺 通訊員 鄭協(xié)民 圖／文
10月25日，意大利最大的會展公司在廣州舉行“2005馬契夫展”推介會。《民營經濟報》記者專訪了專門為此次推介會而從意大利遠道而來的該公司主席FrancescoMilone先生
。記者：我們知道您此行的主要目的是為即將于明年1月份在意大利米蘭舉行的“馬契夫展”做推介。這能給中國的企業(yè)帶來什么商機？
FrancescoMilone先生：近幾年來，隨著中國經濟的發(fā)展，中國產品的競爭力越來越大，雖然中國的國內市場很大，但是開拓國際市場也很重要。事實上，有很多中國企業(yè)已經認識到了這一點。
馬契夫展創(chuàng)辦于1964年，并于1972年分為春秋兩屆，是意大利最著名的禮品和消費品類展覽會，也是歐洲家庭用品、手工藝品及禮品類展覽會中最主要的國際博覽會之一，堪稱與德國法蘭克福消費品博覽會相媲美，在國際展覽行業(yè)中享有較高的聲譽。2005年春季馬契夫展將于2005年1月21日至24日在意大利米蘭舉行，屆時，將至少有3500個參展商參加，其中25％將來自國外。
近年來，馬契夫展吸引了大批的中國參展商前去米蘭參展，春季展會中國制造商出展面積超過1000平方米，秋季展出面積超過1500平方米，為中國制造商提供了一個展示其新產品和技術以及產品通向歐洲市場的絕佳機會。
根據(jù)我們的統(tǒng)計，中國參展商已經成為馬契夫展上所有外國參展商中數(shù)量最多的，2004年9月的展會，在841個外國參展商中，估計124個是來自中國的，而且，這個數(shù)據(jù)還是低于實際的，因為很多小企業(yè)不能單獨參展，所以中國參展商是以協(xié)會的名義團體參展。
記者：中國的企業(yè)在開拓海外市場時應該注意些什么？
FrancescoMilone先生：中國的出口企業(yè)應該充分認識到展會在開拓市場中的獨特作用，通過參加國際知名展會，企業(yè)不僅可以認識更多的客戶獲取訂單，還可以直接接觸國際市場，了解市場行情和客戶需求。
還有，要重視環(huán)保問題，因為在西方國家，環(huán)保是一個長期的、備受關注的政治和經濟議題。特別是在意大利，廢棄物的再生和循環(huán)使用，是被國家土地環(huán)保部所大力推崇的。2003年5月8日，立法通過了一項“有關于公共辦公場所年消耗資源里必須有30％的物品是可再生循環(huán)利用”的決議。決議同時還列出了可再生循環(huán)的物品清單，包括一系列可以再生的原料、家具、浴室用品以及衛(wèi)生清潔用品。我認為中國企業(yè)對這些應該引起重視。
記者：此外呢？
FrancescoMilone先生：中國企業(yè)出口海外，應該符合當?shù)氐暮鸵恍﹪H的產品標準。我們知道，不光是意大利，法國、德國，還有其他歐盟國家，都有這樣的類似標準，遵守或符合這些標準對中國企業(yè)來說很重要。
還有一點就是產品的設計要有創(chuàng)意，要有自己的想法，不要復制，“Don’tcopy”這是一個很重要的原則。
記者：中國企業(yè)可以通過什么形式或渠道參展海外？
FrancescoMilone先生：不同的展會有不同的形式。拿馬契夫展來說，該展約有25％的參展商來自國外，我們將在世界各個地方都會進行大力推介。在中國，馬契夫展在市場推廣方面的力量主要包括意大利米蘭國際展覽中心上海代表處、中國國際貿易促進委員會、中國工藝品進出口總公司、中國對外貿易廣州展覽公司等，此外，意大利駐廣州總領事館、意大利對外貿易協(xié)會廣州代表處也給予了大力的支持。這些都是中國企業(yè)可以尋求的渠道。（紫／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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