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中國的企業(yè)家們現(xiàn)在應(yīng)該明白，沃爾瑪即使向你敞開大門，也不意味著歡迎你進入所有的房間。這個國際商業(yè)巨頭的中國高級顧問王鐵明日前表示，要成為沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商，首先應(yīng)該明確自己適合它的哪一種業(yè)態(tài)。
10月20日，王鐵明在《沃爾瑪與供應(yīng)商聯(lián)合發(fā)展計劃》研討會上發(fā)言，稱會前有聽眾向他咨詢?nèi)绾尾拍艹蔀槲譅柆敼⿷?yīng)商，他問對方希望進入哪種業(yè)態(tài)時，對方卻回答目標(biāo)為沃
爾瑪所有類型門店。王鐵明認為這種觀念十分不科學(xué)。
據(jù)介紹，沃爾瑪目前在全球10個國家和地區(qū)共有5160家門店，分為購物廣場、山姆會員店、社區(qū)店三種業(yè)態(tài)。購物廣場面積通常在1萬平方米以上，擁有大約2萬種商品；山姆會員店通常擁有4000種商品；社區(qū)店以社區(qū)居民為服務(wù)對象，面積在3000平方米左右。王鐵明認為，供應(yīng)商應(yīng)該先了解這三種不同業(yè)態(tài)的具體情況，包括經(jīng)營業(yè)態(tài)、目標(biāo)顧客、商品種類及包裝等方面，再根據(jù)自己商品的情況進行選擇。
供應(yīng)商應(yīng)做好的準(zhǔn)備包括選擇適合的銷售區(qū)域，推薦自己最好的商品，提供銷售數(shù)據(jù)（最好有市場份額情況）。同時還應(yīng)該了解同類產(chǎn)品競爭對手的情況，準(zhǔn)備充足的流轉(zhuǎn)資金等。
在向沃爾瑪采購人員介紹新商品時，應(yīng)該提供以下信息：是否滿足顧客需求，是否能達到銷售目標(biāo)，是否達到沃爾瑪基本要求，適宜時間、季節(jié)性計劃、市場計劃（包括主要活動計劃表、新商品推廣時間表、促銷時間安排表等）。
通常沃爾瑪對供應(yīng)商的評價從專業(yè)精神、充分合作、誠信、顧客服務(wù)或售后服務(wù)等方面定期進行，具體要求為擁有良好的商品質(zhì)量、合理價格、為顧客創(chuàng)造價值；充分了解市場，配合銷售推廣計劃，制訂長遠發(fā)展計劃和營銷策略；有充足貨源，保證及時、完整送貨；遵守國家法律法規(guī)等等。
目前沃爾瑪在中國已擁有39家門店，今年計劃將在武漢、貴陽、哈爾濱、太原等城市開設(shè)新商場。沃爾瑪長期推行的“購買當(dāng)?shù)赜媱潯币褳樽约号囵B(yǎng)了15000家中國供應(yīng)商，去年其在中國的采購額達到150億美元，大致接近于去年全國百強縣（市）冠軍順德全年出口總額的2倍。
據(jù)介紹，沃爾瑪在中國采購的種類分為食品、非食品、新鮮食品、成衣四大種類，他們獲得商品信息的途徑通常包括參加國內(nèi)商品洽談會、商品博覽會、采購大會；聯(lián)系各地政府經(jīng)貿(mào)主管部門，了解當(dāng)?shù)靥厣唐贰⑵髽I(yè)信息；與即將進駐城市政府部門合作舉行中小型采購洽談會發(fā)掘供應(yīng)商等等。王素慧、王珍（紫／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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