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作為法國文化年開場大戲的讓.米歇爾.雅爾音樂會，令人津津樂道的不僅有融合東西方音樂精髓的電子音樂，還有現場林立的各式各樣高清電視設備。這場音樂會的數字高清設備指定提供商——中國TCL集團和法國湯姆遜公司也因數字高清設備顯示的合作而成了此次法國文化年中法電子企業成功合作的樣板。事實上，在剛剛拉開帷幕的法國文化年中，中法兩國電子企業的東西聯姻正在頻頻上演。
中法企業聯姻“蜜月”
除了與湯姆遜合作成立TTE公司、贊助讓.米歇爾.雅爾音樂會之外，10月9日，TCL和法國阿爾卡特公司簽訂了成立手機合資公司的正式合同，至此，中國手機企業第一次在全球范圍內的業務整合終于塵埃落定。10月10日，TCL和阿爾卡特合資成立的手機企業——TCL阿爾卡特移動電話有限公司(簡稱TAMP)正式掛牌。全球權威的投資銀行摩根斯坦利研究報告稱，在TAMP成立后，其母公司TCL通訊(包括TAMP和TCL移動)的手機年銷量將達到2000萬部，一躍成為中國手機銷量第一、全球手機銷量第七的手機生產制造商。
同在10月10日，歐洲IT巨擎法國布爾集團與中國信息產業龍頭老大聯想集團共同宣布啟動一項為期五年的合作項目，旨在共同開拓高速增長的中國服務器市場。隨法國總統希拉克一起訪問中國的布爾集團總裁柏利業表示：“聯想是全球享有盛譽的高新技術企業，借助聯想集團在中國市場強大的渠道能力，布爾將在高速增長的中國IT市場中展現我們的實力”。
據悉，隨同法國總統希拉克來華訪問的52位商界領袖，已經在北京簽署了20項經濟合作協議，拿到了中國數十億美元的大訂單。除開阿爾卡特、布爾集團，阿爾斯通集團、法國電信也分別與他們的中國商業伙伴簽署了合作協議。
正如法國總統希拉克所稱此次中國之行有著“重要的經濟使命”，一向在中國市場表現平淡的法國電子企業在政府的幫助下向中國企業伸出了合作的“橄欖枝”，憑借與中國企業的頻繁聯姻，后發先至的法國電子企業在中國市場尋找到了高速發展的“新玩法”。
法國企業趨利前行
事實上，作為歐洲大國中第一個與中國建立全面外交關系的國家，包括電子企業在內的法國企業進入中國市場已經有很長時間，但相對日本、韓國、美國、德國等國，法國企業在中國市場表現平平。不僅法國企業在中國市場所占份額不高，而且與其它發達國家相比，法國在中國的投資也不多。據法國方面統計：2003年法國對華出口額為46億歐元，占法國出口總額的1.5％；而進口則超過133億歐元，占法國進口總額3.5％。巨額的貿易逆差更讓法國政府和企業感到莫大的壓力。
中國已經成為世界最具經濟潛力、市場增長最為迅速的國家，法國政府與企業開始逐漸重視起中國市場，而中國每年1.4萬億美元的經濟總量，特別是每年9%的高速增長，更讓法國企業看到商機所在。法國《論壇報》表示，對法國企業而言，與中國企業合作和建立伙伴關系有助其占領未來市場。畢竟中國巨大的市場使其有能力在許多領域制訂和左右全球標準。因此，借助總統希拉克的中國之行，拓展法國企業在華貿易成了法國政府和企業文化交流之外的另一主要目的。
10月7日，法國總統希拉克重申，法中兩國決心具體實現在經濟、工業和科技領域發展特殊合作關系的共同愿望。法中伙伴關系的平衡發展將以聯合創辦企業和大規模的技術轉讓為基礎。希拉克還向中國記者表示，希望法國在華企業的數量3年內翻一番，從現在的3700家發展到7000家。
在巨大的市場面前，失去了進入中國市場先機的法國企業，正在根據中國市場的實際需要不斷調整自己的戰略思路，希望通過與中國企業的合作，與在中國市場打拼多年、已經積累了豐富經驗的其他國家電子企業的較量中贏得先機。對此，與TCL合資建立TTE公司的法國企業湯姆遜集團研發事務副總裁JEAN-CHARLES HOURCADE在接受法國《論壇報》采訪時表示，在中國單打獨斗是行不通的，湯姆遜與中國企業是合作關系。法國總統希拉克中國之行獲得的采購合同也基本滿足了中國企業提出的本地生產或技術轉讓的條件。
中國企業的差距與追趕
目前，日本、韓國、德國、法國等國家的跨國電子巨頭都將中國市場作為企業發展的必爭之地，希望憑借中國市場的領先優勢為企業贏得全球競爭的砝碼。在法國企業加入之后，中國市場將面臨著更加殘酷的競爭。在與跨國企業多年鏖戰之后，每一個競爭對手都是中國企業走向國際化的良師，國內企業也正是在與跨國巨頭的競爭之中逐漸壯大。
與法國企業借助文化交流、通過政府渠道積極開拓中國市場相比，中國企業在通過文化交流實現企業目標方面有著相當大的差距。在法國舉行的中國文化年中，除了海爾的家電產品、聯想的家用電腦系列等少數中國電子產品在法國展覽之外，很難看到其他中國企業的身影，這與法國企業“文化搭臺，經濟唱戲”的集體熱情形成鮮明對比。
從這個角度來看，作為法國文化年中表現最為搶眼的中國電子企業，TCL無疑在塑造國際化品牌、參與國際化市場競爭方面給國內其他企業提供了借鑒。
與阿爾卡特合資成立TAMP、成為讓.米歇爾.雅爾電子音樂會數字高清設備的指定供應商之一，TCL集團董事長兼總裁李東生受邀出任法國文化年中國區榮譽委員會主席，加上前期TCL彩電業務與湯姆遜的合資，TCL在法國文化年期間風頭頻出。
廣州上兵伐謀企業管理顧問有限公司首席分析師劉步塵認為，通過贊助讓.米歇爾.雅爾的電子音樂會數字高清設備，TCL顯示了其在數字高清設備方面的領先優勢、確立了在國內數字高清產品方面的主流地位；而與法國湯姆遜和阿爾卡特的合資，在為企業贏得了國際化企業所需要的規模優勢資源的同時，這種跨國公司之間的深度合作由于為發展中法兩國經濟和企業的進一步合作起到了示范和帶頭作用，因此得到了兩國政府的高度評價。政府的高度評價也為TCL今后的發展奠定了良好的發展環境，加上大規模合作活動和贊助文化活動也比其他方式更容易引發媒體的關注，企業的知名度、美譽度也水漲船高，TCL可謂一舉多得。TCL在此次法國文化年中表現出來的國際化品牌運作意識和豐富的市場營銷經驗值得國內同行借鑒。
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