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石杰民走馬上任三鷹總經(jīng)理
本報(bào)訊記者賴瑛報(bào)道：日前，從華南汽貿(mào)副總經(jīng)理離職的石杰民，正式擔(dān)任三鷹汽車城總經(jīng)理一職。石杰民的到來給這個(gè)21萬平方米全市最大汽車市場帶來什么改變？三鷹汽車城的重新定位、精簡管理層架構(gòu)以及實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略等部署實(shí)施，會(huì)否對(duì)周邊汽車市場造成致命傷？廣州市汽車市場會(huì)否面臨一場新博弈？
重新規(guī)劃三鷹汽車城
“我上周一已經(jīng)正式到廣州市賽馬場三鷹汽車城上班�！痹瓉頁�(dān)任廣州市華南汽貿(mào)有限公司副總經(jīng)理的石杰民向記者透露。在三鷹汽車城，記者見到躊躇滿志的石杰民。
石杰民表示，將三鷹汽車城打造成“南中國首席汽車超級(jí)市場”。具體來說，三鷹汽車城是集汽車博覽、品牌展銷、銷售服務(wù)、汽車文化、信息交流、綜合會(huì)展、維修保養(yǎng)、汽車用品、飲食娛樂、運(yùn)動(dòng)休閑于一體的功能完善的現(xiàn)代化汽車城。
“三鷹汽車城突破‘單純依靠提供場地賺取租金’的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，注重品牌打造，實(shí)現(xiàn)與租戶共贏。目前，21萬平方米的面積的三鷹汽車城為目前廣州市內(nèi)汽車市場之最，可容納多種多樣的進(jìn)口及國產(chǎn)車品牌，目前，國內(nèi)外比較著名的主流汽車品牌如大家熟悉的奔馳、寶馬、奧迪、克萊斯勒、豐田、廣州本田、一汽大眾、上海通用、東風(fēng)雪鐵龍、北京現(xiàn)代、南京菲亞特以及各種國產(chǎn)車等等都已進(jìn)場，幾乎國內(nèi)市場上有的車型三鷹基本都有，通過這些品牌的帶動(dòng)形成規(guī)模效應(yīng)，滿足消費(fèi)者貨比三家的消費(fèi)心理及消費(fèi)需要。”
實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略
盡管三鷹汽車城擁有賽馬場得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，但是作為汽車城后來者，并遭遇今年車市低迷所帶來整個(gè)行業(yè)的打擊，吸引人氣和凝聚經(jīng)銷商入場經(jīng)營是首要艱巨任務(wù)。
“三鷹汽車城將實(shí)行‘多功能綜合展會(huì)與汽車展銷’兩大品牌戰(zhàn)略，兩者相互拉動(dòng)市場”石杰民闡述個(gè)人觀點(diǎn)，“之所以將當(dāng)時(shí)中央展廳轉(zhuǎn)行為展會(huì)，是因?yàn)檎箷?huì)能迅速聚集人氣，只要將人氣吸引，就能給經(jīng)銷商良好展銷平臺(tái)，汽車展銷始終是汽車城長期發(fā)展的重心�！�
三鷹對(duì)場地進(jìn)行了科學(xué)合理的規(guī)劃，南面4萬多平方米中心主展廳，出租作為展會(huì)用途。品牌室內(nèi)展廳(包括4S專賣店在內(nèi)有近5萬平方米)、室外棚架綠化展廳(5萬多平方米)，全部用作汽車展銷。此外，還不惜拿出相當(dāng)部分的場地修建車城內(nèi)部交通系統(tǒng)，而不是一味追求經(jīng)濟(jì)利益，以上種種數(shù)據(jù)及決策表明，三鷹公司對(duì)汽車城的長遠(yuǎn)規(guī)劃，一展做好、做大、做強(qiáng)三鷹汽車城的決心。
優(yōu)勢互補(bǔ)合作競爭理念
“三鷹汽車城具有很多獨(dú)特的無法復(fù)制優(yōu)勢資源，我們的競爭策略就是最充分地發(fā)揮這些優(yōu)勢資源的潛力，最大限度地利用這些優(yōu)勢資源，進(jìn)行差異化競爭，同時(shí)我們也將進(jìn)行資源優(yōu)勢互補(bǔ)的合作。競爭與合作是市場博弈中既對(duì)立又統(tǒng)一的兩個(gè)方面。”石杰民分析，“競爭不是你死我活的決斗，我信奉一種競爭原則‘不能打敗對(duì)手，就聯(lián)合起來’�！�
他透露，三鷹已經(jīng)與廣物汽貿(mào)合作開辦二手車經(jīng)營，二手車經(jīng)營場所面積將近達(dá)到1.5萬平方米，將在10月中旬正式開業(yè)�！拔覀兦逍训卣J(rèn)識(shí)到，市場這么大，光有一家賽馬場三鷹汽車城是做不完的，需要有各種不同的賣場形式來為消費(fèi)者服務(wù)。作為開發(fā)商，三鷹公司的宗旨是集中精力做旺賣場，提高服務(wù)水平，做經(jīng)銷商堅(jiān)實(shí)的后盾、為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三方共贏的理想�！保▉碓矗航鹧蚓W(wǎng)）
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