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攀達國際董事長趙偉平接受本刊記者獨家專訪時，疾呼民營企業(yè)要大膽走出國門，“不要老是盯著鍋里的。他說，有些行業(yè)國內競爭激烈，企業(yè)互相壓價，發(fā)展空間已經非常有限，而國際市場潛力還非常大”。
在國內，大量中小企業(yè)對國際市場躍躍欲試但又心存顧慮。廣州攀達國際集團有限公司卻在3年之內成功收購包括丹麥、英國等國在內的6家外國企業(yè)，在掌握國內制造業(yè)貨品供
應的同時，還牢牢把握住了國際市場的主動權，從根本上提升了企業(yè)的國際競爭力，繼而成為世界煙花行業(yè)的龍頭老大。
買公司的同時“買下”總經理
趙偉平對成功收購丹麥第二大煙花企業(yè)感到非常滿意。
趙回憶說，2002年在丹麥的業(yè)務做得已經相當不錯，但始終覺得渠道控制在別人手里心里不塌實，便開始物色合適的收購對象。當?shù)氐谝淮鬅熁ü疽獌r太高，不合算。第二大煙花公司有誠意出售，而且價格合理，可以考慮。經過周密調查核算，最終以400多萬美元的價格成功收購，包括其渠道、倉庫以及原班人馬全盤照收，連原來的老板也成為收購的對象，留了下來做總經理。
趙偉平介紹說，這次收購效果非常好，公司除每年完成集團200多萬美元的銷售額之外，還能上繳集團100多萬美元利潤，估計4年之內收回成本問題不大。
收購附加條件是成功的關鍵
趙偉平認為，目前完成的幾宗收購個案都比較順，成功的關鍵是通盤考慮收購的附加條件，不是簡單的定一個收購價格就完事。
他舉例，丹麥這一宗收購就在附加條件中明確了原老板留任總經理，并且由總經理負責收購后企業(yè)的利潤回報，同時要求將企業(yè)的品牌一并收購，這樣更有利于降低新公司市場的拓展成本，另外，要注意以分期付款方式降低收購風險。
市場調查要周密細致
趙偉平認為，跨國收購并沒有許多對國際市場心存顧慮的老板想象的那么難，其實和做國內市場有許多相通的地方，比如市場調查，在國內上項目時同樣需要，在國外做類似決策時，同樣需要周密細致，不能匆匆而過走馬觀花就輕易決斷。
趙偉平舉例，他在決定收購一家外國企業(yè)前，一定會自己開車在當?shù)厥袌隽私馇闆r，不僅了解分銷商的反映，還會了解消費者的取向，看市場季節(jié)性波動如何等等。減少企業(yè)將來的運營風險。
生意可以從小做起
趙偉平還特別提醒國內中小企業(yè)，尤其是制造行業(yè)的中小企業(yè)，不要因為規(guī)模小就放棄走向國際市場。
他認為，企業(yè)規(guī)模小可以從區(qū)域市場進行突破，先做一個小區(qū)域的批發(fā)甚至零售，然后再考慮擴張。記者邱登科（紫／編制）（來源：金羊網）
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