|
為辦好奧運(yùn)會(huì)，雅典人早在兩年前就已達(dá)到了贊助集資目標(biāo)，現(xiàn)在他們的贊助收入已多達(dá)3.05億歐元，超過(guò)了預(yù)計(jì)目標(biāo)的50%。
雅典奧組委和商家“雙贏”
雅典奧組委市場(chǎng)開發(fā)部一位女發(fā)言人26日對(duì)新華社記者說(shuō)，他們能取得這些商業(yè)成
功就在于制定了正確的集資策略：即限制贊助商數(shù)目，從而增加贊助的含金量，提高贊助費(fèi)。這次雅典奧運(yùn)會(huì)在銀行和啤酒領(lǐng)域的贊助金額都達(dá)到了歷屆奧運(yùn)會(huì)之最，其中希臘ALPHA銀行一家就慷慨贊助了7400萬(wàn)歐元。
在限制贊助商的同時(shí)也兌現(xiàn)了雅典奧組委淡化商業(yè)性的承諾。對(duì)照近兩屆奧運(yùn)會(huì)，亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的贊助商多達(dá)200家，悉尼奧運(yùn)會(huì)的贊助商也有100家，雅典奧運(yùn)會(huì)最后的贊助商只有23家。
“通過(guò)限制贊助商數(shù)目，自然增強(qiáng)了商家的贊助效果，雅典奧組委也將奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)化程度減少了60%，這實(shí)際上達(dá)到了一種雙贏效果。”這位女發(fā)言人對(duì)記者說(shuō)。
這位女發(fā)言人對(duì)記者說(shuō)，起初他們將集資目標(biāo)定在2億歐元時(shí)，很多人認(rèn)為很難達(dá)到；他們最初承諾贊助商家(包括三種級(jí)別)不超過(guò)40家時(shí)，也有很多人認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)。但奧組委在集資過(guò)程中對(duì)希臘商家采取了成功的宣傳策略，即告訴他們贊助奧運(yùn)會(huì)不只是贊助一次為期16天、有28個(gè)項(xiàng)目的奧運(yùn)會(huì)，而實(shí)際上是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，更多的收益會(huì)在奧運(yùn)會(huì)之后顯現(xiàn)出來(lái)。
雅典奧組委與國(guó)際奧委會(huì)“分羹”
雅典奧組委如果只靠3.05億歐元贊助是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們還從國(guó)際奧委會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售和全球贊助商計(jì)劃的收入中獲得很大比例的分成。
準(zhǔn)確地說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)是由國(guó)際奧委會(huì)主辦，由東道主城市承辦。奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售由國(guó)際奧委會(huì)負(fù)責(zé)，在雅典奧運(yùn)會(huì)前轉(zhuǎn)播權(quán)銷售收入的60%分給舉辦城市奧組委，現(xiàn)在已降低到49%，但是舉辦城市實(shí)際獲得的電視轉(zhuǎn)播分成依然不少，因?yàn)檫@只誘人的“大蛋糕”越做越大，已從1996年前的12.51億美元增加到現(xiàn)在的22.36億美元。雅典奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播收入為7.236億美元，與悉尼奧運(yùn)會(huì)的7.98億美元相比，減少得并不多。
奧運(yùn)會(huì)贊助商分兩級(jí)，一是上述雅典奧組委自己征集的國(guó)家贊助商，另一是國(guó)際奧委會(huì)的全球贊助商(即TOP贊助商)。TOP贊助商在世界范圍內(nèi)享有排他性，舉辦城市只能在其產(chǎn)品類別外尋找國(guó)家贊助商。但由于TOP商家被限制在10到12家，因此各舉辦城市依然有很大空間去尋找自己的贊助商。
TOP計(jì)劃分四年一個(gè)周期，能成為TOP贊助商所需費(fèi)用越來(lái)越高，2000-2004年該周期的TOP收入高達(dá)6.03億美元，其中雅典奧組委能分得大約30%，冬奧會(huì)舉辦城市大約能得20%。
另外，奧運(yùn)會(huì)的門票銷售由雅典奧組委負(fù)責(zé)，國(guó)際奧委會(huì)只從中抽取很小比例的收入。此外，奧組委還可以進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)，雅典在這方面的收入預(yù)計(jì)為5600萬(wàn)美元。
北京“錢”景光明
國(guó)際奧委會(huì)全球贊助商源汛公司的首席執(zhí)行官伯納德.布里戈日前對(duì)新華社記者說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)是該企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大舞臺(tái)，他們目前最大的目標(biāo)是要借助奧運(yùn)會(huì)進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)。
目前，北京奧組委的市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)展順利，征集了國(guó)內(nèi)外不少知名企業(yè)如大眾汽車、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)航等加入到北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴隊(duì)伍當(dāng)中，并在北京落實(shí)了10家特許經(jīng)營(yíng)商店，為市民提供北京奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品。
國(guó)際奧委會(huì)對(duì)北京的市場(chǎng)開發(fā)多次表示特別滿意。國(guó)際奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)委員會(huì)主席海博格日前對(duì)新華社記者說(shuō)，北京將所有人對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情都調(diào)動(dòng)起來(lái)，這是奧組委市場(chǎng)開發(fā)成功的關(guān)鍵所在。
| 
