|
6年之后，像其它許多東南亞企業集團一樣，正大通過削減規模、專注于諸如畜牧業和食品生產等核心業務存活了下來。此時，印尼李氏家族和林氏家族等一些當地大亨發現很難在中國這樣一個競爭極度激烈的環境里賺錢，因而縮減了在華的業務規模。可是，正大集團卻反其道而行之，更加積極地在華投資。
謝國民認為，正大在中國打下的業務基礎將給其大型超市易初蓮花的供貨提供有力支
持，并可最終通過公司設在農村地區的銷售代理商銷售產品。
然而，正大應當把業務重點放在零售業上嗎？中國零售業內的競爭已趨于白熱化，包括家樂福和沃爾瑪在內的外國零售業巨擘正在迅速擴張，同時華聯等本土企業也不甘示弱，它們各自都擁有廣泛的經營網絡，在選擇供貨、物流和經營地點方面都擁有豐富的經驗。德國管理咨詢公司羅蘭貝格的零售業專家認為，正大進入這個行業太晚，而期望得到的卻太多。他表示，搜尋好的經營地點需要時間和金錢，同時中國所有的大型零售商都不約而同地尋求全國性擴張。
此外，正大在泰國的經歷也讓人望而卻步：激烈的競爭迫使它于1998年將易初蓮花出售給了英國超市運營商Tesco。正大的管理人士稱，公司出售易初蓮花是因為泰國國內市場開放得太快，因而難以贏利。但是，當今的中國顯然一點也不缺乏競爭。
那么，為什么在泰國失敗的謝國民認為自己能在中國取得成功呢？他認為，正大在中國廣大農村地區的強大地位將為易初蓮花采購到最質優價廉的商品。正大與中國農民的長期合作將為易初蓮花采購到新鮮和越來越受歡迎的有機農產品，同時正大與貨運商之間的長期合作能使產品及時運到超市里。
從某些方面來看，謝國民別無選擇，在中國市場上唯有勇往直前。他堅信中國經濟將繼續快速增長，因此正大必須加強在中國消費市場上的地位。在東南亞所有的企業集團中，正大對中國的投資規模最大：其在華員工總數高達7萬名，去年在華35億美元的收入占其全球銷售額的23%。不過，作為典型的在華經營的海外華裔企業集團，正大的故事值得引以為戒。謝國民稱自己對在華的任何投資都是毫不后悔的，但正大在過去10年里被國內的競爭對手奪了不少地盤，連核心業務也不例外。正大在農業綜合業務上的市場占有率雖然仍居榜首，但只有區區17%。盡管此項業務依然是盈利的，可正大表示它在關鍵的動物飼料市場上的占有率正在不斷萎縮。（張雋）
�。ń鹆辏幹疲▉碓矗航鹧蚓W）
| 
