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-本報實習記者 熊苒苒 北京報道
連續兩屆奧運會，安利公司都集中火力推廣保健品紐崔萊，這在安利的營銷模式上是個特例。
“店鋪銷售加雇傭推銷員”一直是安利其他產品的銷售方式，安利為這些產品所做
的少之又少。然而從2000年開始，安利卻不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運營銷活動，其中媒體廣告占據了極大比重。
1998年紐崔萊正式進入中國市場，而正是這一年，國家下達傳銷禁令，安利被迫從“面對面”的傳銷轉向“店鋪銷售加雇傭銷售員”。當時，紐崔萊的推廣擔負著轉型后安利品牌提升的重任。借助奧運推廣紐崔萊，成為安利選擇的最佳切入點。
2000年4月，紐崔萊成為悉尼奧運會中國體育代表團惟一專用營養品。2001年11月，紐崔萊成為奧運會指定贊助商。
2001年，人們在電視和報紙的廣告中第一次看到了安利紐崔萊。奧運跳水冠軍伏明霞成為紐崔萊的第一個形象代言人，紐崔萊的電視形象廣告也開始在央視及全國15個省市47家電視臺大規模播放。
健康、活力是紐崔萊極力要傳遞給大眾的品牌內涵。伏明霞之后，繼續詮釋這一內涵的是另一位奧運跳水冠軍田亮。
2002年6月，安利在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”活動，并邀請奧運長跑冠軍王軍霞領跑，此活動延續到廣州、上海、沈陽和杭州，將近20萬人參加。
幾年來，安利為品牌進行的體育營銷投入近億元，其中有關奧運的投入占到一半以上。這些投入給安利帶來了豐厚回報。紐崔萊在保健品市場上平穩上升，每年占去安利產品銷售總額的50%以上，安利其他產品的年銷售量也逐年遞增。安利的營銷業績顯示，從2000年的24億元、2001年的48億元、2002年的60億元，發展到2003年的100億元，銷售額一路攀升。
但是利潤的增加并不等于品牌認知度的提升，特別是在保健品行業，曇花一現幾近常事。借助奧運的強力提升品牌形象與品牌價值才是安利奧運營銷的核心。
安利中國有限公司市場總監姜劍兒告訴記者，基于紐崔萊的產品理念，與體育結合的營銷方式更能促進產品銷售、體現品牌價值。而就體育營銷而言，奧運會是最有價值的平臺。促銷、擴大知名度是一方面，但更重要的是，紐崔萊能夠通過國家奧委會的嚴格品質檢測，這種“認證”非常珍貴。
事實證明，奧運營銷帶給安利的直接回報不僅是營業額的上升，更是品牌價值的提升——根據安利市場部的調查，紐崔萊兩次贊助奧運代表團，市場認可率從２００２年的４２％上升到２００４年的６０％，知名度提高到９７％，安利的品牌知名度也從２０００年的３４％提高到２００４年的８３％。
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