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中國吸引著奢侈品制造商、設計商、銷售商等等“商”是有原因的。首先，該行業的資深經理人說，目前他們的銷售每年都以20%至30%的速度增長，許多公司的中國銷量增幅都是全球各地最高的；其次，奢侈品行業是目前在中國極少數沒有受到本土公司挑戰的行業之一，而在世界任何其它地方，這一行業都面臨激烈的競爭；第三，中國的富人越來越多，是奢侈品公司生存的土壤。據一些業內人士估計，能買得起他們的商品的中國人大概有1500萬，主要是私營企業主、高級經理人和白領階層。
所謂“小資文化”的盛行是奢侈品大放光芒的主要推動力。在一個陽光燦爛的下午，37歲的陳女士出現在上海的塞琳(Celine)專賣店，手里提著剛買的價值400美元的平底皮鞋。“我只愛塞琳。雖說它沒有路易威登和ChristianDior那樣夸張的logo，但它有著貴族品質；樣貌平平，但質量和設計卻是out鄄standing”，這位在外資企業里上班的“中產階級”用攙雜著英語的漢語說。
回本緩慢成本上升 外國品牌賺錢不易
正如沒人能阻擋女人的購買欲一樣，奢侈品行業進軍中國也是勢如破竹。唯一令人不安的是它的盈利前景。專家指出，在未來數年中，那些奢侈品商店，特別是剛剛進入中國的商店，將會面臨虧損。它們不得不與日漸昂貴的鋪租和廣告費用作斗爭。多年來，外資公司紛紛涌入廣州、上海、北京等大都市，推高了這些城市的營銷成本。楊曉東說，目前在中國開店的費用與美國或歐洲不相上下。而隨著競爭逐漸激烈，在一些“二線城市”如成都等開店又成為當務之急。
“對于多數公司來說，回報期將是漫漫長，5年間能回本就很不錯了”，一位分析員說。
另一方面，大多數公司目前只會空喊“中國人有錢”，但要他們對市場細分說出個一二三四來，他們卻一無所知。比如說，在中國南方，男人喜歡軟底鞋，但北方人卻不喜歡；北方人喜歡外表花哨的商品，南方人又不喜歡。與西方人相比，中國人較保守。Cartier稱，古典的手表鏈在中國賣得不錯，新潮、高檔的手表則不一定能賣得好。
跨國公司最害怕以下一類顧客：上海一位26歲的模特逛完一間又一間的高級商店，卻仍然兩手空空。她說：“我經常逛商店，了解最新的時尚，但很少真的買。太貴了！大街上有的是雜牌貨。”
聰明的商人有些明白了：得傍大款，不能把希望寄托在像上海模特這類中國的半邊天上。大款何在？且看統計數字：在中國銷售的奢侈品約有60%是男士用品，消費者多是年輕人。這反映出改革開放使得哪些人最受益，當然也給外國商家指明了方向。
不分析顧客者不得食。比如，數年前，Dunhill推出的球衣和pochette(行內術語，指錢包)大受所謂“新貴”的歡迎。這些暴富階層習慣帶著現金滿街跑，一半是做生意的需要，一半是炫耀。如今，pochette已經不再流行。Dunhill正仔細地將目標放在那些受過良好教育的商業領袖上。楊曉東說：“市場細分只是剛開始，只需三四年，中國的奢侈品市場就會太擁擠，外國品牌必須現在就找好自己的位置。”（張雋）（子琦／編制）（來源：金羊網）
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