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走馬東盟看商機
越南
客觀上看，越南的確商機無限。越南有著得天獨厚的、優越的自然條件。長期戰亂一度使越南處于百廢待興的狀況，工業、交通要發展，礦產要開發，旅游事業要擴大。作為一
個以農業為主的國家，農產品、水產品的生產和加工更是迫切需要大規模的投入。
越南大米出口近幾年來一直居世界第二。橡膠、咖啡、胡椒、腰果、茶葉等經濟作物的產量和出口量多年來名列世界前茅。豐富多樣的熱帶水果的種植和加工有著廣闊的發展前景。
近年來，在兩國高層領導的大力推動下，中國對越南的投資也正在迅速增加。目前中國在越南的投資項目有177個，合同投資金額達到3億1797萬美元，在向越南投資的62個國家和地區中居第19位。
然而，越南有商機，同時也有激烈的競爭。此外，還有政策不規范、政策多變等諸多問題。還應該看到，越南隨著自身的發展，今后必然會對外國企業進行某些限制，比如許多機械產品的國產化要求日益提高，勢必涉及到對外來投資企業提出更高的要求。這也是投資者在事先應該預計到的情況。
馬來西亞
馬政府對外資企業采取優惠政策。據1986年促進投資法和其他相關的稅收法令，馬方對在制造業、農業、旅游業、信息產業、環保產業和科技研發等方面的外國投資者給予各種減免稅收的鼓勵。馬來西亞各州政府在各地設立有一定基礎設施的200多個工業區，以解決本國和外國投資者建廠用地之需。同時，政府還在全國各地設立14個自由工業區。設在自由工業區內的企業可享受各種優惠政策。
馬來西亞還在吉隆坡市中心至國際機場長50公里寬15公里的地帶創建聞名遐邇的多媒體超級走廊，吸引國內外著名信息技術公司和高科技企業在此設立分公司和研發機構。進駐超級走廊的高科技公司可享受最優惠的政策。
據中國駐馬經商處提供的數字，截至2001年底，經中國外經貿部批準或在該部備案的在馬來西亞中資企業共有96家，涉及的領域包括制造業、信息產業、服務貿易業、農業和資源開發等。據馬國際貿易和工業部提供的統計數字，1997年至2001年，馬方批準中國企業的合同總投資額為8.76億美元。
那么，中國企業在馬來西亞到底應該怎么做呢？
中國企業在這里可投資于資源開發領域。馬是世界棕油大國，但大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副產品的綜合利用等方面潛力很大。此外，馬三面臨海，海洋資源豐富；降雨量大，水資源豐厚；熱帶農業和經濟作物資源富饒，開發利用當地資源商機處處，應是中國公司投資的一個方向。
馬工業有一定基礎，但缺乏研制、設計和開發能力，機械工業和成套設備制造業也較薄弱，而中國在基礎工業方面有優勢，大中型的中國公司可到馬投資設廠，開拓業務。
同時，中國公司可以在馬從事家電等輕工產品的組裝加工業務，勞動密集的零部件在國內完成，在馬設組裝廠，雇傭當地員工，利用當地銷售渠道，擴大產品銷售。
馬來西亞也在著手籌建生物谷，發展生物工程產業，中國科研機構和公司，可以技術投資方式，參與馬來西亞的這一新興產業。中國信息技術、通訊和軟件公司可利用馬多媒體走廊的優惠政策，在這些領域尋求商機。馬來西亞在軟件開發方面比較薄弱，中國公司可以在這方面發揮作用。
不過，由于馬工業有一定基礎，對設備和產品的要求較高，有些中國公司的設計標準和產品質量還不能符合要求，跨不過較高的“門坎”。
菲律賓
中國駐菲律賓大使館參贊于世忠認為，菲律賓投資環境不夠理想，包括社會治安不好，腐敗問題嚴重，政策不到位，工資和水電等成本太高，因此，在菲律賓從事電子產品加工等行業的投資很難獲得理想的收益，目前菲律賓市場上的中國電器、摩托車等商品全是當地商人代理銷售的。但這個國家資源豐富，市場潛力大。中國企業最理想的投資方向是利用菲律賓的資源，比如椰子、香蕉、銅礦等，進行簡單加工和出口。
此外，根據兩國領導人達成的共識，中菲雙方今后將加強農業合作。菲律賓目前水稻、玉米的產量非常低，急需品種改良技術和農業生產管理技術。菲律賓是個農業人口占大多數的國家，但每年還需進口糧食，國內40%的人口處于貧困線以下。菲律賓的土地資源并未得到很好的開發和利用。例如，盡管菲律賓氣候條件良好，土壤肥沃，植被生長良好，但玉米的畝產只有300斤左右。這些方面也是中國企業可以開拓的方向。
張青柱和史方凡等在菲律賓工作多年的中國企業家一致認為，盡管在菲律賓可能遇到各種各樣的困難，但機會還是有的，市場潛力也很大。作為國際市場生物鏈的一環，菲律賓市場是不可放棄的。開拓國外市場，需要有高素質的具備國際貿易實戰經驗的人才，并結合我國及國際上的先進管理經驗和慣用規則，提高服務或產品的質量和技術含量，才是中國企業在菲律賓闖出一條成功之路的根本。
柬埔寨
就柬埔寨的投資環境、潛力和存在的問題，中資企業一些主管們認為，柬埔寨只有1200多萬人口，是世界上最不發達國家之一，國內市場小，購買力低。因此，目前來說小型企業或以生產出口產品為主的企業比較適合在柬埔寨生存和發展。
例如：產品工藝難度和技術含量較高的小型輕工企業。這種企業的產品產量不高，適合柬埔寨市場的需求量，而且不易仿冒，可以與泰國、馬來西亞、越南等國產品競爭。其次，包括那些主要利用當地原料(如木薯、香料等)，而市場在中、韓等外國的農產品深加工企業。但這類企業必須和大型農業投資者配合，有合同契約。不能僅依靠當地農民的產品作為惟一的原料來源。第三，資本雄厚、技術先進的大型、超大型企業。這類企業在柬能源、市政、房地產方面有較大投資機會。因為中國企業靈活，相對成本較低，中標概率較高。
在柬埔寨一般有經驗的企業是先求生存，后求發展的原則。如中瑞公司，在企業有了一定的基礎后，耐心觀察等待，有了機會再加大投入。比如東盟自由貿易區形成前后，歐美向柬埔寨提供更多貿易優惠政策時，在加工業方面會有更多的投資獲利機會。另外柬埔寨內銷輕工業品生產方面，只要產銷對路，價位適中，也不乏投資的機會。
印度尼西亞
印尼的動亂事件至今仍讓很多華人心有余悸，但是，這并不妨礙我們來看一看你能在那里得到什么。可以從一些具體的行業領域進行分析。
第一，中國對印尼出口橡塑膠加工機械前景看好。
在印尼橡塑膠制品是僅次于食品、衣服等基本物資的重要生活必需品，印尼對生產工業和民用橡塑膠制品的橡塑膠加工機械需求迫切、前景看好。印尼政府鼓勵橡塑膠加工機械產品的進口，目前沒有規定任何配額限制，也沒有任何特殊安全規定或檢驗手續。印尼前八大類橡塑膠加工機械產品的進口稅率為零，僅需交納10%的附加稅。
第二，中國家電印尼占有率上揚。
中國家電產品近來大量進入印尼市場，市場占有率上揚。其產品包括錄音機、電視機以及VCD機等，其普及程度可以與當地生產的索尼、松下、三星、LG及菲利浦等相比。據印尼本地的日本及韓國制造商表示，短短兩年內中國電子產品的市場占有率已達到10%-20%，讓向來壟斷市場的本地外資家電制造商始料未及。據印尼電子廠商公會秘書長估計，中國生產的電視機(尤其是36厘米機種)，在印尼市場的占有率已達到20%，VCD機的占有率更高達90%。
第三，印尼縫紉機市場大有作為。
由于成衣業的快速發展，印尼縫紉機市場的拓展空間極其廣闊，但當地制造工廠的表現卻不盡人意，因而大量購進先進的進口縫紉機以擴大生產能力。前年，在工業用縫紉機的市場占有率上中國排名第一，但平均單價最低，僅29.5美元；我國臺灣地區排名第五，但平均單價高達99.7美元，僅次于我國香港的218.7美元。
據印尼有關部門預測，2001年工業用縫紉機的增長率估計為6%，2002～2004年年均增長率可達10%。
第四，中國醫藥在印尼有市場。
據印尼醫藥廠商聯合會稱，2001年印尼藥品市場預計將比2000年增長24.4%，達到12億美元。2000年印尼藥品市場為9.6億美元。預計明年印尼藥品市場還將上升20%左右。
——滋補品及中藥受歡迎。
印尼華人較多，他們注重滋補養生之道，因此滋補品，主要包括天然蜂蜜、燕窩、王漿等，在印尼較為盛行，消費量較大。
另據印尼草藥種植物生產商和出口商協會稱，印尼現有可加以培植的草藥300余種，但由于沒有給予高度重視和專業性培植加工，本國產量供不應求，很多草藥須依賴進口，例如：茴香、白豆蔻、葛縷子、貓須草、山奈等等。以茴香為例，印尼每年需進口3000公噸。甘草全部由我國進口，金額為21，880美元，人參進口金額為710，514美元，主要是從香港、意大利、中國、韓國、香港等進口。在其他的藥材貿易中香港也起著相當的轉口作用。另外，藥材的進口稅為5%，無需在衛生部注冊。
中成藥的市場也不錯，尤其是來自中國的名牌、老牌產品長銷不衰，例如片仔璜、同仁堂的安宮牛黃丸、云南白藥等等。在消費群中華人占60%，其余40%則是印尼人。
——印尼制藥廠轉向從中國購原料。
2001年7月，印尼制藥聯合會原料部主任肯達里雅迪主席參加了7月在上海舉辦的藥品原料展回到雅加達時稱，大約30家印尼制藥廠與上海的藥品原料供應商建立了合作關系，以確保原料的不間斷供應，保證藥品生產。從展覽會上發現，中國生產的制藥原料比歐洲生產的價格低50%—70%，而且其生產方式先進，甚至歐洲的廠家也在中國加工生產原料，致使許多印尼制藥廠轉向從中國購買原料。
第五，印尼承包工程市場潛力大。
據中方統計，2000年中國公司與印尼方面共簽訂在印尼的承包工程和勞務合作合同146份，合同金額7515萬美元，完成營業額3966萬美元。另據印尼主管部門介紹，印尼每年的承包工程國際發包額在100億美元以上，涉及能源采礦、交通運輸、通訊等部門，現我所占市場份額仍然較小，我國內企業應該進一步加強印尼市場的開拓力度。
第六，開發印尼家具機械市場。
2001年全年印尼家具出口總額將達到18億美元，完成比2000年增長9.75%的目標。該協會印尼家具協會資料顯示，由于長期以來印尼盾持續走軟，家具加工企業一直無暇更新設備，大部分設備是7、8年前的機器，遠落后于馬來西亞和中國的設備，亟待更新。
新加坡
轉口貿易為財政的主要收入，經濟以轉口貿易、金融、航運業為主，生活用品基本依靠進口，產豬大省四川的豬肉早已飛入新加坡尋常百姓家。新加坡市場巨大，也是進入世界的一個橋梁。
泰國
在該國農業、經貿合作是實現雙贏的重要領域。在距曼谷237公里的素樂拿利工業區優惠政策多多，頻頻向中國企業招手，該區內的商品城十分渴望銷售中國的中藥材。
緬甸
緬甸有著豐富的鎢、錫、鉛、銀、石油等礦物和森林資源，礦產和木材也是緬甸主要的出口產品，該國需要進口各種機械、運輸設備和工業品。
文萊
石油資源豐富，石油工業是主要的經濟部門。
老撾
多山的老撾森林資源豐富，出產許多珍貴的木材，并蘊藏豐富的水力資源。
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