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 位于紐約的聯合國總部。（丁剛攝）
本報駐聯合國特派記者 何洪澤
聯合國采購蘊涵著巨大的商機，但我國企業在這方面卻遠遠落在了其他國家的后面。很多企業就是因為不了解聯合國采購業務，白白錯過了機會。為此，聯合國采購司與美中商會在紐約聯合舉辦了“聯合國采購與中國”研討會。請看本報記者發回的報道。
在人們的印象中，聯合國是個開會的地方，很少有人知道，聯合國也是個大市場。在參加“聯合國采購與中國”研討會之后，50多個中國公司的駐美代表和負責人紛紛表示，“聯合國的商機大得很呢！”
缺乏了解，一年30億美元的商機都被別人占去了
聯合國及其主要附屬機構每年的采購金額高達30億美元，比許多聯合國會員國一年的進口額還要多。采購的商品和服務大至航空運輸小到文具紙張，有上萬種之多。采購的內容除了聯合國機構辦公用品、維和特派團用品之外，還包括對發展中國家與地區的援助物資、保護婦女及兒童用品等等。
這么一大筆定單大多被發達國家拿去了。在聯合國5795家指定供應商中，中國只有79家，供貨額還不到聯合國采購總額的1‰，甚至比印度、土耳其等其他發展中國家還低得多。聯合國采購司服務處處長法特斯談起中國產品時深有感觸，他給記者舉了一個例子。聯合國總部各機構的辦公用品都由美國的一家文具連鎖店“辦公用品總匯”供應，但它提供的商品有許多是從中國進口的。這樣，主要利潤都被這家公司賺去了，生產這些文具的中國企業卻沒得到多少好處。法特斯說：“我們要讓中國人認識到，聯合國是一個很有潛力的買主，聯合國歡迎中國企業”。
中國企業遠道求教
為參加這次為期兩天的研討會，有許多人是從國內專門趕來的，這反映出中國企業已經把目光投到這個大市場來了。在研討會上，聯合國采購司司長桑德斯親自給中國企業代表講解“如何與采購司做生意”，他詳細介紹了聯合國的采購需求、如何成為聯合國的供應商以及聯合國采購的決策機制。聯合國兒童基金、人口基金、開發計劃署、項目服務辦公室也都分別介紹了自己的業務和采購需求。
中國企業代表對此表現出濃厚的興趣，不斷詢問相關的業務問題。研討會第二天，中國企業根據自己的產品和聯合國的具體采購單位交流，探討供貨的可能。由于申請的公司太多，采購司只好把實質性會談的時間又延長了一天，許多公司在研討會期間就提交了材料。天津環球磁卡公司和廣西玉林柴油機器設備制造公司甚至在會議籌備期間，就成功獲得了聯合國指定供應商資格。桑德斯司長對記者說：“中國很多產品無論是質量還是價格，在國際市場上都很有競爭力。我們希望中國企業家熟悉我們采購的程序并成為我們的供應商�！�
加入聯合國采購，獲得走向國際市場的“綠卡”
中國常駐聯合國代表團在發起這次研討會中起到了核心作用，主管這方面工作的黃學琪公使在與記者談起這件事時說，“中國的企業不了解聯合國采購，聯合國采購司也不了解中國的企業，我們的工作就是大力促進這兩者的相互了解�！�
美中商務中心總裁姚定康對記者談了他的看法，他認為，我國的出口額已經占到世界的4%，出口企業已達5萬多家，其中有不少是能夠達到聯合國采購指定供應商標準的，只要有一部分申請成為聯合國的指定供應商，我國在聯合國采購中的份額就能大大提高。
姚定康說，參與聯合國采購的商機實際上遠遠不止每年30億美元。因為聯合國中有86個成員國的采購是通過聯合國的采購數據庫尋找貨源的，他們每年的采購可以達到200億美元。成為聯合國指定供應商是進入這些國家市場的捷徑，是中國產品走向國際市場的“綠卡”。另外，參與聯合國采購活動對中國企業還有很大的好處。比如，可以學到規范化的國際商品交易；還可以大大提高企業形象，有聯合國指定供應商的牌子，外國大企業的采購也會優先考慮你，這對擴大企業在各國的商機也是很有幫助的。此外，因為聯合國與指定供應商是通過網絡聯系的，還可以加快企業電子商務的進程。
我們再不能耽誤了
為了進一步幫助更多的中國企業成為聯合國指定供應商，美中商會正計劃做更多的工作。比如，將聯合國的采購網站翻譯成中文，通過經貿部的網站發布，讓所有的中國企業都能方便地得到聯合國的采購信息。他們還準備將聯合國關于采購的資料和具體操作辦法編譯成書，提供給中國企業。另外，商會還將進一步幫助中國的企業在聯合國競標，提高中標的比例。
黃學琪公使介紹，今年下半年，中國常駐聯合國代表團還將邀請采購司和聯合國主要附屬機構的采購官員去上海、江蘇和浙江舉行研討會，相信會有更多的中國企業參加到聯合國的采購活動中來。
這幾天，從國內又傳來一些好消息。參加這次研討會的上海、內蒙古、山東的企業回國以后與商會取得聯系，表示“我們不能再等了”，不僅自己要申請成為聯合國的指定供應商，還要組織其他的企業也來申請。
中國企業已經認識到這個巨大的商機，他們正在抓住這個機會。因此，美中商務中心董事長姚琮先生對中國與聯合國做生意的前景相當樂觀，他預言，在不遠的將來，中國必定會成為聯合國采購的重要伙伴。
《環球時報》(2002年05月27日第八版)
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