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肖進
當著名的法國零售連鎖店家樂福公司計劃進入羅馬尼亞市場時，它是瞄準了這個國家巨大的市場潛力，因為在這個國家?guī)缀鯖]有幾家具有西方特色的商店，而這無疑是一個商機。事實證明了家樂福公司的這個明智之舉，家樂福在布加勒斯特開出的第一家超市贏得了成功，光臨超市的顧客絡繹不絕。為了進一步擴大戰(zhàn)果，滿足消費欲強烈的羅馬尼亞消費者的
要求，家樂福打算在羅馬尼亞再開出23家類似的超市。
然而，家樂福超市的雄心壯志卻遭遇了它根本沒有想到過的威脅。由于羅馬尼亞經(jīng)濟結構中仍以國有經(jīng)濟為主，所以對家樂福而言，它擴大經(jīng)營規(guī)模需要大量的有經(jīng)驗的經(jīng)營管理人員，而羅馬尼亞本地根本就沒有能力提供足夠多的有經(jīng)驗的經(jīng)理人才。
為此，家樂福不得不向在羅馬尼亞的連鎖店派駐外籍管理人員或是將羅馬尼亞本地人派往法國進行培訓后再回去擔任管理人員。可是，這樣操作的成本實在太大，既浪費了寶貴的時間，在工資支出上也不合算。如何解決這一頭疼的難題著實讓家樂福的老總傷透了腦筋。
為了繼續(xù)贏得羅馬尼亞這個市場，家樂福公司可謂想盡辦法，最近，家樂福公司終于想出了一套兩全之策。家樂福公司設法說服并幫助法國的一家大學與羅馬尼亞的布加勒斯特經(jīng)濟學院共同創(chuàng)辦一所法羅合辦的管理學院，該學院主要是為羅馬尼亞人提供經(jīng)營管理和行政管理方面的課程教育，并獲準頒發(fā)學歷證書。該合辦學院提供的管理學教學課程與法國本土學校的課程完全相同，此外還需另外安排每周10小時的課時專門學習羅馬尼亞的商業(yè)運作體制。在修完全部課程后，羅馬尼亞的學生可以獲得法國認可的學歷證書。
目前，家樂福超市取得的成功已經(jīng)有目共睹，為此在羅馬尼亞的其他法國公司也準備仿效家樂福公司的成功做法。看來，法國企業(yè)已經(jīng)找到了解決開發(fā)新興市場時面臨的人才短缺的難題。
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