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在“重男輕女”的白人主流圈的美國(guó)電視界，奧普拉溫弗瑞是個(gè)異類。這個(gè)體重超常、“毫無魅力”可言的中年黑人婦女，締造了一個(gè)無人企及的傳媒帝國(guó)。站在這個(gè)年收入近10億美元的帝國(guó)權(quán)力巔峰，46歲的奧普拉溫弗瑞卻極力抹殺外界賦予自己的商界女強(qiáng)人色彩。但是，對(duì)于一個(gè)在傳媒、出版、電影、股票、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)矣袠I(yè)績(jī)的女性，我們還能以傳統(tǒng)的脫口秀女主持人的身份去打量她嗎？
-年收入近10億美元的傳媒王國(guó)
如果說六年前奧普拉溫弗瑞的身份還只是局限在脫口秀主持人上，那么今時(shí)今日的奧普拉溫弗瑞更多的是以商場(chǎng)女強(qiáng)人的形象出現(xiàn)在公眾眼中。她向人們展示了一個(gè)身價(jià)近10億美元的傳媒帝國(guó)，而她正站在這個(gè)充滿個(gè)性色彩的帝國(guó)頂端。迄今為止，她以吸引女性觀眾為主的脫口秀節(jié)目連續(xù)16年高居美國(guó)日間電視收視率的冠軍位置，全美擁有的觀眾多達(dá)2200萬人，在酣戰(zhàn)正濃的美國(guó)電視業(yè)界能取得這樣的成就，令人仰止。尤其值得一提的是，奧普拉脫口秀節(jié)目正日益受到中年男子的關(guān)注，這種男性的支持較之其他主持人顯得更有爆破力。
1999年，在《財(cái)富》全美50位女強(qiáng)人中，奧普拉還名列第26名，2000年她的名字就躋身前20，躥到了第15名。這位哈潑娛樂集團(tuán)(Harpo Entertainment Group)董事長(zhǎng)在圖書出版、電影制作、房地產(chǎn)、股票投資等多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域皆有嶄獲。盡管奧普拉溫弗瑞從不以商人自居，不可否認(rèn)的是，她締造的商業(yè)帝國(guó)和她的脫口秀節(jié)目一樣燦爛。
作為奧普拉商業(yè)帝國(guó)的核心——奧普拉脫口秀節(jié)目去年在哈潑娛樂集團(tuán)的總收入中切去了3億美元的蛋糕。在多達(dá)50位的挑戰(zhàn)者中，遍及107個(gè)國(guó)家播出的奧普拉脫口秀連續(xù)16年坐擁美國(guó)日間電視談話節(jié)目的頭號(hào)交椅。這個(gè)不斷吸引中年男子和普通大眾的巨大市場(chǎng)早已引得寶潔、沃爾瑪?shù)葟V告大戶蜂擁而至。但脫口秀并非奧普拉的唯一收入來源。
剛剛創(chuàng)辦了兩年的奧普拉雜志堪稱業(yè)界坐地收錢的典范。僅去年奧普拉雜志就坐收1.4億美元，一舉刷新了一本雜志五年內(nèi)才能盈利的記錄。時(shí)代華納的CEO迪克帕森也不得不承認(rèn)“奧普拉的抗跌性使得一切變得不同尋常”。奧普拉的合資公司合伙人赫斯特雜志集團(tuán)(Hearst Magazines)CEO凱瑟琳.布萊克坦言，奧普拉雜志在今年頭四個(gè)月里就創(chuàng)下了同比增長(zhǎng)43%的奇跡，相反一度賣座的《Mademoiselle》和《談話》雜志卻在市場(chǎng)上銷聲匿跡。
相對(duì)于日間談話節(jié)目的觀眾而言，奧普拉雜志面對(duì)的是一群平均年收入6.3萬美元，日常消費(fèi)鎖定在凌志車、高級(jí)女裝品牌唐娜卡倫和經(jīng)典皮具品牌Coach之上的小資分子。他們對(duì)這個(gè)“個(gè)人成長(zhǎng)手冊(cè)”式的時(shí)尚月刊情有獨(dú)鐘。去年奧普拉雜志發(fā)行了2500萬，甚至超過了躋身美國(guó)雜志排行榜前五的瑪莎.斯圖爾特生活雜志，就連廣有讀者的《時(shí)尚》也被它搶盡了風(fēng)頭。
奧普拉的電影制作公司更是榮譽(yù)等身，類似第52屆艾美獎(jiǎng)最佳迷你影集或電視電影《相約星期二》的經(jīng)典劇集每年會(huì)帶來大約400萬美元的收益。去年，在奧普拉所做的四城市巡回演講中，其門票價(jià)格高達(dá)185美元，但依然有8500名婦女執(zhí)著地接受了奧普拉的“洗禮”，1600萬美元也輕松地進(jìn)入了奧普拉的腰包。
除此之外，奧普拉還持有《氧氣》傳媒價(jià)值6400萬美元的股份、有線電視公司旗下專為婦女服務(wù)的“享受生活”談話節(jié)目總值5200萬美元的股份。由此，奧普拉以年收入9.88億美元的天價(jià)創(chuàng)下了美國(guó)傳媒界主持人身價(jià)的最高記錄。
-眾人眼中的“搖錢樹”
今年46歲的奧普拉出生于密西西比，19歲時(shí)當(dāng)選為田納西州小姐，1983年奧普拉被電視臺(tái)相中，正式走上熒屏。1986年她從電視主播的位置被替換下來，成為日間脫口秀節(jié)目的主持人，從此交上好運(yùn)。奧普拉的節(jié)目時(shí)間是周一到周五下午，按理說，這個(gè)時(shí)間段是收視時(shí)間的“鹽堿地”，但是正像當(dāng)初被推向早間新聞主播位置時(shí)那樣，奧普拉介入商業(yè)運(yùn)作后將這塊啃不動(dòng)的“爛骨頭”變成了廣告商排隊(duì)的黃金地。奧普拉脫口秀節(jié)目所得60%歸她自己所有，即使只算電視節(jié)目收入，奧普拉也堪稱美國(guó)電視幕前人員中的首富。
當(dāng)初招募奧普拉到電視臺(tái)的丹尼斯斯瓦遜，現(xiàn)任美國(guó)全國(guó)廣播公司紐約電視臺(tái)總裁一職，也正是他成就了奧普拉。當(dāng)時(shí)奧普拉正做重返芝加哥早間節(jié)目的最后努力，并且丹尼斯被告知她的黑人身份和并不合格的體形。斯瓦遜對(duì)此無動(dòng)于衷并給了她一份年薪23萬美元的工作，奧普拉只用了短短一個(gè)月時(shí)間便挫敗了菲里杜納的電視談話節(jié)目，后者曾統(tǒng)治了電視談話節(jié)目長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間。
迪斯尼總裁羅伯特伊吉爾旗下的美國(guó)廣播公司傳送的辛迪加節(jié)目占據(jù)了電視電影市場(chǎng)大片江山，他曾公開表示，對(duì)迪斯尼而言，奧普拉是棵搖錢樹。只要節(jié)目表中有她的名字，銷售就會(huì)直線上沖。奧普拉的點(diǎn)石成金在舉步維艱的出版業(yè)也創(chuàng)造了坐地收錢的奇跡。凱瑟琳布萊克對(duì)奧普拉的讀書俱樂部評(píng)價(jià)是“讓作品銷量攀升十倍的標(biāo)志”。
毫不夸張地講，奧普拉已經(jīng)成為一個(gè)炙手可熱的品牌。奧普拉的生活構(gòu)成了這一品牌的核心，包括她為了贏得觀眾的信任而不得不抖摟的一些個(gè)人隱私，但這并不能讓奧普拉隨意從這個(gè)品牌中心中抽身而去。所有的食品制造商、服裝設(shè)計(jì)師、香水制造商、圖書出版商等數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)家們都希望能獲得奧普拉首肯讓她的名字出現(xiàn)在自己的產(chǎn)品上。
與生活品牌瑪莎.斯圖爾特不同的是，奧普拉毅然決然地拒絕了所有的合作邀請(qǐng)。瑪莎.斯圖爾特曾將自己的名字“借用”給凱馬特公司投資房地產(chǎn)，該公司的業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)，其股票最高時(shí)曾達(dá)到40美元。隨著瑪莎斯圖爾特忙于自己的公司上市后，該公司現(xiàn)在的股價(jià)只剩下19美元。
-看不懂資產(chǎn)負(fù)債表的女商人
很難想象坐在哈潑娛樂集團(tuán)芝加哥總部的辦公室里，腳邊趴著兩條西班牙獵犬的中年黑人婦女就是奧普拉溫弗瑞。她看不懂資產(chǎn)負(fù)債表，甚至從未見過杰克韋爾奇或邁克戴爾，但這并不妨礙她成為AT&T、英特爾等公司董事會(huì)的成員。
一個(gè)聲稱并不知道自己能做些什么的女性在投資領(lǐng)域里卻顯現(xiàn)出非凡的天賦。她像一條獵犬一樣小心翼翼地在股市上投資，一旦持有5000萬美元的現(xiàn)金，她就會(huì)將之視做個(gè)人的“女士‘袋’用基金”積留下來。
最初讓奧普拉發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)石成金魔力的是她的“讀書俱樂部”。1996年9月，奧普拉開始在自己的脫口秀節(jié)目中推出“讀書俱樂部”。她的做法是每個(gè)月向全美電視觀眾介紹一本書，她和大家共同研讀被推薦的書籍，并請(qǐng)作者做嘉賓和讀者進(jìn)行面對(duì)面的探討和交流。這種從未有過的做法立即在美國(guó)讀書界樹起了一面大旗，奧普拉所倡導(dǎo)的“讓美國(guó)重新開始讀書”得到了最全面的響應(yīng)。經(jīng)奧普拉推薦的書籍，無一例外地一夜走紅成為暢銷書。奧普拉的“讀書俱樂”部成為銷量攀升10倍的標(biāo)志！奧普拉的點(diǎn)金術(shù)得到了包括時(shí)代華納的新任總裁迪克帕森在內(nèi)的出版業(yè)巨頭的首肯。
奧普拉推薦書籍的方式非常特別，選中的書籍在未正式向外公布之前是絕對(duì)保密。按照奧普拉的要求，讀者必須在全美所有圖書售賣點(diǎn)同一時(shí)間買到這本被推薦的書。
1997年1月，她推薦了一本名為《她變得失控》(SHE′S COME UNDONE)的書籍。書籍作者在1月10日接到奧普拉的電話，被告知他的書將躍上暢銷書之列，并且不得將這個(gè)消息透露給除了自己、出版商之外的任何人。三天之后，奧普拉的攝制組就抵達(dá)作者的生活環(huán)境中拍攝畫面并做親身演示。四天之后，還未從驚喜的狂潮中醒過來的出版商趕印了75萬本書，并把它們暫時(shí)寄存在賓西法尼亞州的一個(gè)倉庫里，然后用了三天時(shí)間將它們運(yùn)到全美所有的圖書售賣點(diǎn)。此時(shí)零售書商們也得知這將是下一塊豐厚的“蛋糕”。1月22日，當(dāng)奧普拉脫口秀節(jié)目剛剛落幕，各大書店早已人滿為患，人們直奔那本經(jīng)過精心策劃的書：“我要的就是這本書！”
因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的權(quán)威性，目前美國(guó)有很多書店里都開始設(shè)立奧普拉指定書專賣處，專門用來陳列“中獎(jiǎng)書籍”。一些美國(guó)著名的咖啡店也開始出售奧普拉推薦書籍。
在哈潑娛樂，奧普拉凡事親歷親為。她的事無巨細(xì)讓其密友，奧普拉雜志的總編拉瑞金也不得不折服。“在《奧普拉雜志》付印前，她仔細(xì)閱讀每一個(gè)字，徹底檢查每一張照片。沒有節(jié)目的時(shí)候，她完全可以做到在辦公室的電腦前從周二下午3點(diǎn)干到周四晚上8點(diǎn)，再搭上周五一整天。就連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不放過。”
在哈潑娛樂集團(tuán)最初發(fā)展的14個(gè)月時(shí)間里，奧普拉只建立了兩大至關(guān)重要的聯(lián)盟：分銷奧普拉脫口秀節(jié)目的辛迪加電視節(jié)目“王者世界”和播出她制作的電視電影節(jié)目的(ABC)美國(guó)廣播公司。她甚至不愿意將公司公之于眾。她認(rèn)為無論是將自己名字出售，還是將自己事業(yè)的一部分出售都等于出售了自己。奧普拉坦承，一旦失去了對(duì)自己生意的掌控，也意味著失去了自我，至少是一種自我能力的缺失。也許這可以佐證為何奧普拉的商業(yè)運(yùn)作如此成功的緣由吧。
奧普拉對(duì)自己產(chǎn)業(yè)的謹(jǐn)慎還表現(xiàn)在電視電影作品的“低產(chǎn)量”。每年只出一部作品的哈潑電影公司幾乎每年都會(huì)在全美的各類電視電影評(píng)選中有不錯(cuò)的收獲。就連迪斯尼的總裁羅伯特伊吉爾也抱怨為什么“哈潑娛樂”不多生產(chǎn)一些電影供美國(guó)廣播公司播放，但他也明白有消費(fèi)者并不意味著奧普拉必須充當(dāng)銷售商。
-一起造錢的搭檔
不得不提的是幫助奧普拉締造個(gè)人傳媒帝國(guó)的“幕后”英雄。正像麥當(dāng)勞的方便和沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)一樣，奧普拉特有的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式已秉承了良性循環(huán)的一貫性。
很少有人能關(guān)注到在奧普拉的王冠背后還閃爍著一個(gè)低調(diào)的名字——52歲的嘉克博。1984年，當(dāng)趿著拖鞋，身穿印有“芝加哥早間新聞”字樣紅T恤的奧普拉跑到他的辦公室請(qǐng)他幫忙簽一份新合同時(shí)，嘉克博一眼就認(rèn)定奧普拉能和所有的電視明星一樣成就自己的一番事業(yè)。
1986年，哈潑娛樂集團(tuán)成立，奧普拉將公司5%的股份劃在了嘉克博的名下。三年后，嘉克博晉升為公司總裁，成為公司名副其實(shí)的2號(hào)人物，其股份早超過了5%。嘉克博為人低調(diào)，不事張揚(yáng)，他始終恪守幕后人物的諾言，將奧普拉的事業(yè)打理得井井有條。特別是奧普拉的私人事務(wù)所，逢到奧普拉外出拍片或上節(jié)目時(shí)，都是嘉克博全權(quán)代勞且分文不收。奧普拉當(dāng)然也會(huì)報(bào)之以桃，將這些收入的25%用來支付給她的代理商和經(jīng)理人們。嘉克博曾經(jīng)不止一次強(qiáng)調(diào)，奧普拉之所以成功的關(guān)鍵在于“不是你創(chuàng)造了多少而是你留住了多少”。
奧普拉的另一個(gè)黃金搭檔是赫斯特雜志集團(tuán)總裁凱瑟琳.布萊克，這位在全美50名女強(qiáng)人排名中位居第九的出版業(yè)巨鱷，掌管著包括《紳士》、《好管家》、《大都會(huì)》等在內(nèi)的18個(gè)品牌雜志。2000年她成功地推出了奧普拉的另一本雜志《氧氣》，這也將凱瑟琳.布萊克推向事業(yè)的巔峰。當(dāng)時(shí)全美18.5萬個(gè)圖書售賣點(diǎn)同時(shí)銷售奧普拉的《氧氣》，《氧氣》一炮走紅，銷量不俗。奧普拉將《氧氣》作為改變?nèi)藗兩畹拇呋瘎┑臒嵬沧兂闪爽F(xiàn)實(shí)。
哈潑娛樂集團(tuán)的投資銀行家帕瑞斯門與奧普拉的結(jié)盟最有戲劇性。當(dāng)時(shí)奧普拉在“王者世界”銀行和身為艾聯(lián)公司執(zhí)行副總裁的帕瑞斯門相遇，由此促成了她投資《氧氣》的決定。包括出版業(yè)巨頭時(shí)代華納對(duì)奧普拉雜志的影響力也沒有等閑視之。既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴的凱瑟琳.布萊克也和奧普拉簽下了嚴(yán)格的轉(zhuǎn)載協(xié)議，沒有奧普拉的允許，凱瑟琳旗下的雜志不得將她的照片刊登在封面上。
-真的一帆風(fēng)順嗎
外表風(fēng)光的奧普拉并非路路開綠燈，即使是老搭檔也偶有齟齬。作為奧普拉的商業(yè)顧問，嘉克博早在1998年就建議奧普拉為將來做準(zhǔn)備，奧普拉對(duì)此不以為然，她認(rèn)為眼前還沒有將手頭的事料理妥當(dāng)就計(jì)劃將來，似乎有癡人說夢(mèng)之嫌。甚至在奧普拉同意了嘉克博的一系列改革方案后，兩人還唱著不同的調(diào)子。嘉克博提倡多種目的服務(wù)于不同的內(nèi)容，奧普拉對(duì)此卻聞所未聞。
憑直覺管理的奧普拉有時(shí)的靈感并不那么奏效，這些年中先后離任的雇員傳出與哈潑娛樂集團(tuán)的不和諧聲音也越來越高。他們認(rèn)為“哈潑”的工作環(huán)境缺乏友愛，充滿欺騙和指責(zé)。基于此，奧普拉最終堅(jiān)持和每一個(gè)在“哈潑”工作的員工簽訂了一份不同尋常的終生保密合同。這份保密合同要求簽署者與公司同甘共苦，既享受公司的輝煌又分擔(dān)公司潛在的危險(xiǎn)。奧普拉很清楚，如果不能保證奧普拉品牌內(nèi)外的一致性，奧普拉品牌便會(huì)瞬間坍塌。
奧普拉的前任合伙人伊麗莎白科蒂1998年辭去哈潑娛樂集團(tuán)電影制作總監(jiān)的職位后立即出書，書中描述了這個(gè)她呆過4年的地方是個(gè)“極度自戀”的工作室。伊麗莎白認(rèn)為，“每個(gè)人都會(huì)潛意識(shí)地認(rèn)為其他人和奧普拉的距離更近些，而奧普拉也鼓勵(lì)他們這么想。”當(dāng)然，在伊麗莎白的書中并未透露奧普拉引人關(guān)注的保密協(xié)議的任何細(xì)節(jié)。這好像很符合“哈潑”集團(tuán)一向提倡的職業(yè)操守。但正像嘉克博所提醒的那樣，奧普拉不得不面對(duì)這樣的事實(shí)：奧普拉溫弗瑞的網(wǎng)上有線電視依然面臨沒有時(shí)間段和無法接收的尷尬境地。
-樂善好施的財(cái)神爺
在美國(guó)新聞界，奧普拉樂善好施的名聲和她的節(jié)目一樣響亮。奧普拉每年將自己收入的10%用做慈善捐助。她不僅將錢甩在食品、化裝上，還將婦女、孩子和診所列入自己的捐贈(zèng)范圍。奧普拉最初的豪舉是一口氣買下了一個(gè)小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)的人們猶如重生一般對(duì)她頂禮膜拜。
奧普拉目前在南非正在建一所學(xué)校，按照她的構(gòu)想，還要建十幾所學(xué)校或更多診所。奧普拉不由得回憶起自己在密西西比沒有書本、沒有教育的童年來。好在奧普拉現(xiàn)在可以有機(jī)會(huì)幫助那些婦女和孩子得到解放了。
機(jī)遇對(duì)奧普拉而言似乎源源不竭，“我并不關(guān)心如何做大，因?yàn)楝F(xiàn)在我所做的比預(yù)想的要大得多。我始終關(guān)注的是如何做好。我始終在想我會(huì)做多媒體電視節(jié)目嗎？”
到2005年，適逢奧普拉的脫口秀節(jié)目20周年，奧普拉的合同也將到期。屆時(shí)哈潑娛樂集團(tuán)將取消奧普拉的脫口秀節(jié)目還是繼續(xù)這個(gè)賺錢機(jī)器？這個(gè)揮舞點(diǎn)金棒的聰明女主播會(huì)走出眾人仰慕的光環(huán)中心嗎？她的下一個(gè)賺錢目標(biāo)又會(huì)是什么？文/楊青-供圖／《財(cái)富》
(文中部分內(nèi)容引自4月8日《財(cái)富》英文版)
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