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趙卓昀
日本高達10萬億日元的個人存款誘惑著華爾街的金融巨頭，大名鼎鼎的美林去了，以為盛名之下日本百姓會欣然解囊，然而事實是：
華爾街的金融公司一直以來就對日本高達10萬億日元的個人存款“垂涎三尺”。但只
有美林證券公司真正采取了行動，在1998年收購了日本山一證券公司在日本的大部分業(yè)務(wù)，并據(jù)此建立了美林日本證券公司。當(dāng)初，美林公司此舉被看作是將把日本金融業(yè)帶出“黑暗時代”的、突破性的跨國購并行動。而新成立的美林日本證券公司也把自己定位在了“日本最值得信賴的經(jīng)紀(jì)人公司”這一位置上。
美林證券公司具有100多年的歷史，是世界最大的全球性綜合投資銀行。1998年在美國《幸福》雜志評出的全球500強證券投資公司中排名第一。美林公司投資山一證券時認(rèn)為，憑借美林公司在全球的名聲將會吸引大量的日本投資者。畢竟，像山一證券和野村證券這樣的當(dāng)?shù)刈C券公司常常把賬目搞得一團糟，騙取客戶的委托，而且對客戶態(tài)度普遍較惡劣。美林公司計劃通過重組山一證券，憑借美國式的服務(wù)態(tài)度、全球一系列的共同基金和謹(jǐn)慎的投資計劃解決所有這些問題。在它第一次重大的廣告戰(zhàn)中，美林公司打出的口號就是：“美林———值得信賴的伙伴”。美林認(rèn)為一旦贏得了客戶的信任，美林就能大量出售證券，并向日本實力雄厚的上市公司提供咨詢和戰(zhàn)略策劃服務(wù)。
然而，實際上的情況是，美林日本證券公司成了一個吞錢的無底洞。盡管它吸引了140億美元的資產(chǎn)，但其銷售部門僅啟動資金一項估計就花去了兩億美元，而其過去三年的總費用至少是這個數(shù)字的兩倍。現(xiàn)在，該公司的大部分業(yè)務(wù)都已經(jīng)被迫停止了。
到底哪里出了問題？答案是：很多方面。
美林公司實際上是下了一個賭注，認(rèn)為日本即使無法和美國相比，但也將很快像歐洲一樣，在人數(shù)眾多的市民階層中出現(xiàn)一種投資文化。
然而，直到今天，日本的個人投資額仍然只占日本股票市值總額的6％。由于經(jīng)濟不穩(wěn)定和近十多年來股票市場的持續(xù)疲軟，大約70％的個人積蓄都存在日本國營郵政儲蓄系統(tǒng)的銀行賬戶中。
即使是原先山一證券的客戶也沒有被美林在華爾街的名聲所打動。相反，他們想到的是，自己曾經(jīng)被經(jīng)營不善的山一證券所蒙蔽，對它的財務(wù)狀況一無所知，直到1997年底該公司破產(chǎn)才知道上了當(dāng)。美林接手山一證券的同時也不得不忍受這部分人不信任的目光。而這種態(tài)度不是靠熱情的推銷就能夠改變的。
而且美林還要承擔(dān)重新培訓(xùn)大約2000名前山一證券員工的費用，向他們灌輸“明智地用客戶的錢進行投資”這樣一個對他們大多數(shù)人來說還很陌生的概念。盡管如此，美林公司在日本的一位發(fā)言人透露，該公司仍然預(yù)計將在2002年底達到收支平衡。
誠然，日本是有一些富有而精明的投資者，但是其數(shù)量太少了。美林雖然敗下陣來，日本數(shù)萬億日元的現(xiàn)金存款卻依然在誘惑著下一個想碰碰運氣的華爾街金融巨頭。
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