“第四屆中國酒業營銷金爵獎頒獎盛典”于2016年3月22日在成都舉行。上圖為衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第四屆中國酒業營銷金爵獎頒獎盛典”于2016年3月22日在成都舉行。衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　王占剛：尊敬的各位來賓，各位朋友，大家下午好，我談一下衡水老白干這幾年堅守，這是一個命題作文。

　　堅守。第一，堅守品質，我們衡水老白干一直堅持獨特的老白干香型。所以如何做好產品，堅守品質是首要的。

　　第二，堅守品牌，我們的口號是衡水老白干喝出男人味，有很多咨詢公司說要調整，我說不能調整，品牌是水滴石穿的過程，一定要堅持。

　　第三，戰略堅定，衡水老白干在河北為王。外面的世界太精彩，誘惑帶多，但我們一定把河北市場做好，河北GDP全國第6，人口7千萬全國第6，河北市場做好了，老白干一定會進入白酒行業的前7名。

　　下面我講變革。第一，機制創新，去年衡水老白干做了白酒行業第一家混合所有制改革，導入了戰略合作者，經銷商，這對中型白酒企業是很好的，最近我看有的名酒企業也在采用混合所有制，混合所有制包括注資入股更適合中型白酒企業。

　　第二，營銷創新。首先是產品創新，我們不能光盯著政府發展，我們一定要做大眾化的酒，所以三年以前我們成立了大眾酒事業部，研究老百姓消費；第二就是渠道創新，渠道創新要有壯士斷腕的決心，我們和1919也簽署了戰略協議�；�于這幾點我們提出了機制創新，營銷創新和管理創新。

　　原來，我們與經銷商每年一個承包合同，出現很多套取費用的問題，今年我們簽了三年合同，要戰術服從戰略，短期服從長期。

　　今天我提出了堅守和變革，不忘初心、方得始終。為什么變革，當前互聯網時代，不變革就不能發展，我相信在各位共同努力下，白酒行業一定會迎來一個光輝燦爛的明天，謝謝大家！

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