“第三屆中國品牌評價暨中國五星品牌論壇”于2016年1月19日在北京召開。上圖為新疆鼎源融資租賃有限公司總經理徐延平。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第三屆中國品牌評價暨中國五星品牌論壇”于2016年1月19日在北京召開。新疆鼎源融資租賃有限公司總經理徐延平出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　徐延平：各位領導，各位企業家，朋友們，大家下午好！在中華民族傳統節日春節來臨之際，作為來自“一帶一路”核心區的新疆的一家融資租賃企業，能夠參加今天的盛會我感到非常榮幸，特別是我們企業獲得了“中國企業五星品牌”的殊榮更是感到激動和喜悅，在此我謹代表新疆鼎源融資租賃有限公司全體員工，對組委會、評委會的充分肯定、支持、信任表示誠志的感謝。

　　鼎源融資租賃有限公司是上市公司新疆北新路橋有限公司的全資公司，始建于2010年12月，是兵團系統第一家國企背景的融資租賃公司，2012年6月鼎源租賃正式對外開展業務，作為兵團首家融資租賃企業是兵團的重要組成部分，十年來秉承兵團精神以及鼎源的企業精神，堅持可持續發展的經營理念，不斷挖潛融資租賃業務的特點，逐漸形成了以交通運輸、能源電力、石油化工、制造業、基礎設施、農副產品加工等傳統行業為主的業務領域，同時不斷探索業務創新，注重風險防控，在復雜多邊的經濟環境中走出了適合自己自身特點穩健發展之路，各項業務得到長足發展，資產規模、收益水平年年上升。

　　三年多來，公司累計實現融資租賃資產投放規模50億元，有力支持了新疆地方和兵團實體經濟的發展。2012年12月，公司從中國550家融資租賃企業中脫穎而出，榮獲中國融資租賃業協會頒發的2012新生力量獎，凝聚著鼎源人的智慧和汗水，同時也初步奠定了鼎源的發展和影響力。

　　近幾年來我們做了一下幾方面工作。

　　第一，夯實基礎，依法依規做好內控管理。

　　一，建立完善的公司法人治理結構。公司成立之初，依據公司法設立了董事會、監事會、高管等為主的法人治理結構，各司其職、各負其責。董事會下設客戶準入和風險管理委員會長專業委員會，通過建立完善的公司法人治理結構，制定科學的發展計劃，實現穩健規范的金融策略，開展融資租賃業務，探索研究業務拓展與創新能力、風險管理盈利能力逐年提升，業務領域和客戶范圍不斷擴大。

　　二，具備嚴謹的風險管控能力。鼎源融資租賃秉承了北新路橋的優良傳統，吸收了先進管理經驗，不斷探索適應國內市場環境，滿足融資租賃業務市場防控要求等方面，鼎源公司采取了多項舉措，確保了融資租賃的穩健運行。

　　三，拓寬融資租賃來源。要積極主動尋找期限、價格等方面較為合理的資金來配合業務的發展，一方面通過加強與各金融機構的溝通與交流，拓寬、拓展融資途徑，增加融資結構，來向市場要資金，經過積極溝通，公司與新疆20余家融資機構取得合作，銀行授信額度逐年增加，另外一方面，對資金調配和不同成本的資金等有效措施來提高資金的持續效率，降低籌資成本。

　　四，逐步實施業務信息化系統管理。2015年公司成功開發建設了融資租賃軟件、業務系統、資金財務系統有效兼容，初步實現了租賃業務全流程信息化管理，業務與財務數據的共享，實現了員工項目管理信息電子化的目標。另外，鼎源租賃還完成了外部網站的改版，公司微信公眾平臺的建設，2015年初，公司啟動了融資租賃項目接入中國人民銀行[微博]的企業征信系統的工作，并于2015年年中正式接入，公司接入客戶信息情況均納入人民銀行[微博]征信體系，把租金償還銀行貸款提高到一定的位置，增強了風險控制有效防范。

　　五，形成科學的人才引進培養機制。融資租賃行業近幾年快速發展，人才比較匱乏，鼎源一直將人力資源作為企業核心價值，不斷建立健全資源管理體系，完善績效考核評價機制。按照精簡高效、職責分明的原則，建立崗位管理制度，按照市場化的標準，建立優化人才招聘流程，拓寬人才引進渠道，加大人才引進力度，通過招聘吸收租賃、財務、金融、法律各類人才，鼎源租賃從2012年公司建平臺之初的三個部門，發展到目前的70個部門、50多名員工，無論從部門的設立、職責分工，還是專業人員的引進等方面，都取得了長足的進步，為公司大力拓展市場，全面推廣業務，積極防范風險和提高效率，增加收益，為北信路橋集團實現多元化戰略目標進行積極的探索和嘗試，并得到社會的認可，樹立了鼎源融資租賃的品牌地位。

　　第二，實施有效的市場營銷策略。

　　公司始終堅持與新疆兵團及北新路橋的業務聯動和協同營銷，借助母體公司強大的客戶資源與業務渠道來拓寬市場、儲備項目。同時，公司也通過自身的努力，不斷豐富營銷策略，完善營銷手段，建立行之有效的營銷方案，采取高層營銷、客戶交流、租賃產品推介會等形式聽取客戶意見，增進相互了解，爭取機會。同時進行客戶走訪，并對客戶生產經營情況了解征詢意見，成功的營銷機制有力的促進鼎源租賃的相關業務的持續快速健康發展，截止目前公司業務覆蓋全國10多個省市區，業務涉及行業30余個。

　　第三，產品創新，打造核心競爭力。業務創新是企業的生命力，活力、競爭力的綜合體現。公司在挖掘租賃業務傳統功能基礎上，不斷加大產品創新力度，根據市場和客戶的需求，推出了多個業務品種，積極參與市場競爭，完成了公共交通及車輛融資租賃等業務，同時公司也在拓展融資產品的突破和創新，如租賃資產證券化等資產管理產品的研究，通過產品創新平臺的建設，目前公司已經形成了包括融資租賃、金融租賃、聯合租賃等眾多業務品種的豐富產品線，不僅多方面滿足了客戶的服務需求，也成為了兵團實體經濟融資渠道的重要補充。

　　第四，業務轉型、穩步推進，創綠色交通、綠色能源品牌形象。公司全面落實北新路橋多元化發展戰略的要是，研究制定了發展目標，基本思路是以廣大客戶為基礎，優化客戶結構為出發，以鞏固傳統優勢為前提，以產品創新為支撐，以股份制改造掛新三板為保障，不斷提升在行業中的地位，在實踐中不斷挖掘和打造具備租賃本身特點的特色業務產品，努力探索實現融資租賃業務差異化發展的道路。

　　公司傳統優勢行業和領域得到進一步的鞏固，同時注重國家政策鼓勵和支持綠色節能環保概念上加大傾斜力度，加大投放路，抓住國家“一帶一路”建設的有利時期，力爭在高速公路、高速汽車、新能源汽車等領域打造綠色交通品牌。在能源行業，公司除了傳統火電項目外，逐步加大風電、水電、光電、光伏發電等清潔能源，促進綠色能源的業務品牌。

　　第五，勇攀高峰，實現新的飛躍。在過去3年中，公司作為北新路橋的綜合化經營的補充，不僅秉承了北新路橋的兵團國企形象，也逐漸確定了自己的品牌定位，在當前融資租賃行業快速發展的時期，國家為促進融資租賃行業發展推出了一系列的支持政策，支持產業升級，拓展產業融資渠道，服務保障經濟社會大局，公司將以當前的政策支持為契機，依托兵團和北新路橋的平臺優勢，牢牢把握中國制造2025、互聯網+、一帶一路等一系列重大的戰略機遇，持續創新、穩步發展，突出戰略重點，完善機制，提升自身品牌形象，形成主導產品和品牌優勢，鼓勵實現鼎源優秀融資租賃服務商的這一品牌目標。

　　謝謝！

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