“第三屆中國品牌評價暨中國五星品牌論壇”于2016年1月19日在北京召開。上圖為北京積分互聯科技有限公司CEO于環宇。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第三屆中國品牌評價暨中國五星品牌論壇”于2016年1月19日在北京召開。北京積分互聯科技有限公司CEO于環宇出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　于環宇：簡單自我介紹一下，我們公司以前是做培訓的，主要是幫助企業做人力資源體系的建設，我是2007年進入培訓行業，到現在應該8年多的時間，一直做企業管理咨詢、人力資源的咨詢。但是從去年的8月份開始，我們公司完成了自己的一個轉型，這個轉型就是從一個傳統的管理培訓公司、咨詢公司轉型為一家互聯網公司。實際上這個轉型可能對于在座各位而言也正在面臨著，也就是在移動互聯網的趨勢下面你怎樣去應對？我首先在整個管理培訓行業、管理咨詢行業，我們完成了自己的轉型。去年的11月8日我們有一個應用叫微勵，這樣的企業應用系統正式上線，代表我們轉型的第一步已經跨出去了。我們在當月完成了1500萬的天使融資，公司估值是1個億。給大家簡單匯報一下我們過去的一些經歷，大家可能知道我們今天為什么給大家分享這些內容。

　　我總結了兩點，能夠給各位帶來什么，非常重要。第一點，幫各位省錢；第二點，幫各位賺錢。我分享的主題是“移動互聯網時代品牌內圣外王之道”，我作為一家互聯網公司的CEO，其實我主要給大家分享的是我們這個平臺能夠給大家帶來什么、我們的應用能夠給大家帶來什么，這個是很主要的。

　　我個人認為不止是大家都知道才能叫品牌，5年前我自己還專門講一門課，中小企業如何打造品牌。后來我發現，很多企業實際上是在打造名牌，不是在打造品牌，名牌和品牌最大的區別，在于品牌是有內涵和生命力的。什么叫內涵和生命力呢？舉個最簡單的例子，最簡單的能測試出公司有沒有品牌的方式，包括我最近也在用。你出去之后碰到一個朋友，或者碰到你最好的朋友，你有沒有信心把你們公司的產品介紹給他，而且給他打保票，百分之百這個產品你用了之后還會來找我，你敢不敢做這樣的承諾？第二個，在座各位公司的員工出去之后，見到他的朋友敢不敢把各位公司的產品推給他，然后給他打保票，百分之百滿意，如果不滿意回來找我，我把錢退給你。如果能做到，這個品牌就是有底蘊和生命力的。

　　我今天給大家講的內圣外王是什么意思呢？任何一個品牌要從兩個層面上做好，第一個，品牌不是靠廣告媒體搞出來的，一定是靠你的團隊做出來的，凡是偉大的品牌背后都有偉大的團隊。大家設想一下，蘋果這個品牌背后是哪一個團隊呢？就是以喬布斯為首的最輝煌的時候，喬布斯為首的創新團隊，包括我們講的華為的品牌，現在背后是以任正非為旗幟的研發團隊。包括現在我們講的重新起家的Facebook、谷歌[微博]這些互聯網公司，背后都有強大的團隊。沒有一個強大的團隊不可能有強大的品牌，不可能有生命力。

　　什么叫外王呢？我個人認為任何品牌都需要做好營銷，但是好的營銷需要借助好的平臺。整個移動互聯網趨勢下面，實際上整個產業格局，或者說我們的營銷都已經發生變化了。你在央視上打廣告是不是一定有用呢？不一定。移動互聯網時代和平臺，我覺得跟很多其他時代都不一樣，我是一個80后，我是84年的。其實我后來發現，這個時代的品牌要面向80后、90后，甚至00后。

　　我們一直做企業管理，我認為能夠領導90后的只有80后，而80后現在也老了，包括我覺得我也老了，真正企業贏在哪里呢？贏在00后，就是未來5年、10年你生產的產品所有的00后都能用，你就贏了。

　　平臺在哪里，我們給大家分享一個可以幫助大家去做營銷的平臺。其實我們在這里面有一個定位，叫員工績效提升專家，這是我們一個應用的定位。我們認為一個團隊要想提升績效有四個關鍵點，第一，把員工激勵好，有自驅動力。第二，要有科學的人才評估。第三，要有持續的學習環境。第五，要有高效的協同工具。微勵五大核心功能，第一，要有激勵系統。第二，要把正確的人放在正確的崗位上，所以我們有12種人才測評都免費給到各位，各位未來用人前都先做一個測評，可能用人成功率會大大提升。第三，學習系統。就是說在座的各位如何提升員工的績效和產能。第四，我們有協同的辦公，包括即時通訊包括團隊協作，都可以去實現。

　　今天我講一個點，如何用微勵系統能夠讓在座的各位的員工有很好的動力。我發現所有營銷策劃最難的地方不在于策劃案，最難的地方在于這個策劃案的落地和執行。無數的品牌公司都發現，這里跟大家分享一個激勵系統，如果今天在座的各位你對企業員工的狀態不滿意，你覺得他沒有百分百的付出，或者覺得他的積極性不高、責任心不強，或者企業員工離職率比較高的情況，員工滿意度差，或者你花了錢他也不好好工作的，這種情況就出現了激勵問題。

　　我們是如何解決企業的激勵問題呢？簡單給大家分享一個我們的激勵策略。激勵的核心在于滿足員工的需求去引發他的行為，如何滿足員工需求呢？這里經過研究發現，任何員工都有五個方面的需求，生理、安全、歸屬、自尊、自我實現。我問在座的各位你認為現在企業里面員工最沒有被滿足的需求或者最需要滿足的需求是這五個層次需求的哪一個層次？生理安全嗎，還是歸屬，還是自尊，還是自我實現？其實我們發現很多企業里面的員工很難滿足的就是自尊和自我實現。

　　我們通過研究發現，對員工的成就給予真實、具體、即時的認可，是非常有效的激勵方法。這種方法滿足了員工的歸屬、自尊以及自我實現需求，而企業付出的是零成本，我們有這樣的幾分獎勵制度�，F在我們企業里面所有的客戶都在采取這樣的方式去激勵員工，第一，當員工狀態好的時候，首先要認可他。

　　除了表揚以外還要干一些事情是什么，要給他發積分。我們發現給員工發積分的時候，員工的狀態比表揚的時候更好，但是在這里大家要注意的一點，積分等同于錢，就是積分是有實用價值的。我們發現在認可基礎上增加了實用價值這個幾分，但是又淡化了物質和金錢的概念，類似于微信紅包，通過很少的獎勵就可以達到很好的效果。

　　今天我們這個叫品牌論壇，其實也叫企業文化建設。其實在企業里面構建文化建設最核心的一個點、最簡單的一種模式就是，當一個員工做到了之后，把他變成標桿，讓所有的人都看得到。就是說一個標桿的力量比你花很多錢在企業里面做培訓要好得多，而這個標桿要通過互聯網的技術來去實現。第一，傳播。第二，非常重要的叫互動，就是其他員工看到之后可以給他點贊、也可以給他評論、也可以給他追加獎勵。

　　第三個非常重要的一點就是特權。就是員工在企業里面通過被認可、被表揚之后，他會不斷的積累經驗值，等級升級。就跟做游戲、玩游戲一樣，不同的特權有不同的好處，比如領紅包、抽獎、生日禮物、購物優惠，等一下我講購物這塊，跟各位是息息相關的。最后是存檔機制。每個員工在企業里面得到過多少表揚和認可都有個檔案，這個檔案什么作用呢？比如員工到企業里面找工作的時候，人問你說你在過去的企業表現的好不好？這個員工把這個檔案可以了。再一個，再一個企業里可能有給員工提供貸款，憑什么給他提供貸款呢？過去的表現可以作為征信的一部分，從某種角度來看，我們平臺最值錢的就是大數據，而這個數據是阿里、騰訊、百度[微博]都拿不到的數據，就是員工的職業發展數據或者他的績效數據。

　　給大家看一看我們公司內部的，這是我們公司內部的榮譽墻，打開手機就可以看得到。每天早上我作為CEO有一個習慣性的動作，第一件事情就是看我們公司的榮譽墻，看過去一天哪一個員工表現好，哪一個員工被認可了、被點贊了、哪一個員工做的事情被大家認為做的非常棒。比如我們有一個員工張雪上墻了，原因是晚上10點仍然為公司的招聘會做細致周到的準備，下面所有人點贊評論，這件事情在我們公司內部所有人都看到了，所有人都去給他點贊、評論。大家發現這樣的一件事情，徐總花了多少積分呢？20，20積分相當于20塊錢。各位你會發現，20塊錢在企業里面就能把這種文化做出來，你會發現他的成本是非常低的。我們公司有三大文化，勤奮、學習、執行。比如我們的穆飛虎給他積分，周末的時候還在努力加班，本職工作一直細致精心，點贊、積分，成本是20積分。這是王姍的、張越的、閆曉斌的。公司的CEO做的就是三件事，定戰略、組團隊、做文化，如果于老師內部做的不好，今天不介紹給各位。

　　如果在座的各位你想用這套系統去激勵你的員工，沒問題，我非常歡迎大家去使用，同時這套系統給大家匯報一下。我們企業使用是完全免費的，不收一分錢，因為我們是作為一家互聯網公司，今天不是給大家賣軟件的，因為我們自己用的非常好。我們軟件11月8日上線，現在有5千家企業入住10萬名員工，每天在我們系統里面非�；钴S。某種角度上一個軟件達到這種程度是不可能的，但是我們做了正能量的發布，所以現在企業用的非常好。

　　第二件事情，員工積累了這么多積分怎么辦呢？他得花，他得買東西，他得購物。所以我們就給我們平臺上的所有的企業做了一個東西，也就是你既可以用我的微勵系統，也可以在我的平臺上開店，這實現了企業既可以管理員工，也可以在上面去經銷自己的產品，也就是讓自己的產品走到了一個自然而然的銷售。所以在這里面你會發現我們提供了一個商城叫微勵商城，PC端和手機端的都有，就是我們平臺上所有的用戶都可以來這里開店，當然我們跟阿里巴巴[微博]、天貓[微博]、京東最大的不同就是，你首先是我系統APP的用戶，你用你的系統激勵你的員工，同時也用我的系統賣東西，這樣很好，這樣可以讓企業更加降低他的營銷成本，相互之間也可以共享員工。這是我們的一個PC版和手機版。

　　給大家介紹一下我們的積分消費模式。企業如果發積分給員工，員工如果用積分能夠換東西的話，必須經由這樣的流程，比如企業必須要充現金給微勵，我們把現金變成積分給到企業，企業獎勵積分給員工，員工用這個積分購物，平臺發貨，微勵平臺跟商家之間是現金結算的。這個通路我們現在已經完全打通，現在整體我們微勵商城有500多家入住，基本上都是我們微勵系統的用戶，有賣酒的、有賣茶的、有賣食品的，各種各樣的企業。我們今天給大家為什么分享這一條呢？因為我們今天是一個品牌論壇，在座的各位除了品牌以外應該還有營銷層面的考量，就是不管你做不做品牌都要賣東西，現在互聯網角度就這樣幾個品牌，天貓、京東、當當、卓越、一號店。今天我給大家分享的是一個新的平臺，這個新的平臺對于在座的各位很有可能是一個未來真正的超越競爭對手的機會，或者是你后來居上的機會。

　　給大家簡單分享一下，這個模式大家應該都能看得懂。企業給我們積分，發給員工，員工買東西，我們跟商家結算。能做多大呢？其實我們測試過，我們做了市場驗證。我們現在每家企業的沖值額度已經遠遠超過這個，中國工商聯的數據顯示，中國注冊的民營企業達到了2千家，很簡單我們只要發展其中的10%企業入住商城就有200家，比如每家員工50人，每個員工每月講理10次，每次10積分，每個企業每月積分就是5千積分，年度積分就是6萬積分，200家企業的年度總額就是1200億，這里面還不算員工福利、績效工資、年終獎、培訓費用等等，如果全部算進來一定是萬億市場。這個萬億級市場跟京東、阿里有什么最大的不同呢，我們是2B的，而阿里、京東是2C的。所以在我們平臺上構建了一個閉環的生態系統，前面有管理、有獎勵、有積分，出口有消費，1200億只是激勵的積分，接下來萬億積分就是企業級應用。

　　去年下半年開始，所有投O2O、投移動互聯網公司的一律不同了，去年下半年O2O公司陸續死掉，但是去年下半年開始企業SaaS級軟件陸續應用，就是所有公司都看好中國企業級應用市場，我們就是切這塊市場的，跟BAT不一樣，某種角度上這個市場還會誕生BAT級的公司，超過千級。

　　整個加入微勵商城給大家簡單分享一下有六大優勢：

　　第一，我們是企業入口藍海市場，某種角度來看，我們不跟京東、淘寶，不跟所有的電商平臺競爭，我們從企業入口，沒有其他更多的競爭，所以他是一個藍海市場。

　　第二，我們是一個閉環系統鎖定消費。員工的積分只能在我們平臺上花，不能在其他地方花，這樣有一個最大的特點肯定會買東西，是不是買你們家的看你產品怎么樣。所以第二叫閉環系統鎖定消費，就是這個錢肯定會花，肯定會在這個系統里花，拿不出去。

　　第三，全員傳播，共享流量。就是我們現在所有進入平臺的用戶，凡是在這里開店的，他的員工都會使用這個系統，通過這個系統可以分享到自己的朋友圈、分享到自己的QQ空間，就是類似于把它進行全員傳播，回來之后所有的流量都指向這個公司的內部。

　　有人說于老師，這個跟微信的三級分銷有什么區別？區別大了，我們平臺上所有的員工都往外面分享，回來的指向一個點就是商城，就是所有的我們講的在我們平臺上開店的商家實際上都是共享流量，這是巨大的利好，相當于數百家、數千家經銷商都幫你打廣告，你也幫他打廣告。

　　第四，精準營銷提升效率。我們可以清楚的知道這個員工到底是企業總裁、總監、經理、主管、員工，他的工資是多少、職位是多少，這就是精準營銷，大數據。所以在這塊來講，對于各位去推送產品，或者從營銷角度來看，效果非常好。

　　第五，積分交易，定價靈活。我們都是用積分，不用真錢的，我們很多供應商在我們平臺里賣的價格，會比外面真實定價低一些，不會擾亂他的市場。第二個非常重要的一點是，我們是做企業級采購，企業級采購不會打亂各位在其他平臺上的價格優勢。

　　第六，免費入駐，降低成本。我們現在這個商城，并不是一開始就是想做商城，只是發現很多用戶，我們的客戶有做飲料、食品、酒、茶的，不如讓他們開店，與其跟其他平臺合作部如自己干一個，京東商城[微博]上的東西在我們平臺上都可以買，接下來干什么呢？用我們平臺企業上的產品慢慢替代京東。我個人有一個夢想，我們今天講品牌，各位可以數一數，中國值得讓世界尊敬的品牌，用兩雙手指能數得出來。第二個，在中國賺錢最多的品牌，絕對不是中國的國產品牌，包括我們家生小孩，用的所有產品通通不敢用國產品牌，這是中國品牌的悲哀。我們明年做的事情，在中國100個地級市，每個地級市選10家—30家企業重點跟他合作，打造每個地級市獨特的特色的區域品牌，放到平臺上變成全國的品牌。100個地級市每個地級市有10個品牌就是1千家，1千家品牌很簡單，每個品牌都可以選擇跟你簽獨家合作，就是在我的平臺上跟你同類的產品不會有，但是前提條件是要保證你的產品一定是好。就是今天在座各位去參加品牌論壇，我們給各位五星金牌、四星、三星[微博]品牌，各位未來一定要拿出驗證你是幾星品牌消費者說了算。

　　今天我的分享就到這里，后面有我們的咨詢臺，如果大家課間想要有一定了解，可以到我們咨詢臺來做溝通。最終祝愿在座的各位企業都能夠在品牌世界里面做到內圣和外王。謝謝各位！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。