新浪財(cái)經(jīng)訊 “第七屆中國商業(yè)領(lǐng)袖論壇暨2015‘傾城之心’頒獎盛典”于12月17日在上海舉行。上圖為圓桌討論一：敢問路在何方。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　圓桌嘉賓主持：

　　錢倩(飛馬旅總裁、飛馬資本合伙人)

　　圓桌對話嘉賓：

　　武克鋼(香港通恒投資集團(tuán)主席、云南紅酒業(yè)有限公司董事長)、

　　費(fèi)小妹(上海虹橋商務(wù)區(qū)管委會副主任)、

　　秦玉峰(國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁)、

　　馬瑞國(新秀麗大中華區(qū)總裁)

　　錢倩：

　　感謝大家今天能夠一起坐在這兒回顧2015，展望我們的2016。我這邊坐的是費(fèi)主任，過去的日子里，飛馬旅和唯眾傳媒都跟費(fèi)主任有著千絲萬縷的聯(lián)系，您說不希望這個企業(yè)有五年的發(fā)展，希望這個企業(yè)有50年的長遠(yuǎn)打算，我想看看您到了虹橋商務(wù)區(qū)后，對企業(yè)的引領(lǐng)是怎么看的？

　　費(fèi)小妹：

　　虹橋商務(wù)區(qū)是一個國家戰(zhàn)略，也是上海的戰(zhàn)略。來到虹橋正當(dāng)時，因?yàn)楹鐦虻亩ㄎ皇钦麄�區(qū)域的影響力、平臺、窗口，我相信更多的企業(yè)到虹橋落戶以后，可以節(jié)約很多的時間成本和商務(wù)成本，而且對企業(yè)引進(jìn)人才非常有幫助。很多企業(yè)在選擇落地時，在很多城市做了比較，包括北京、杭州、深圳、包括上海其他的地方，但是到了的上海虹橋商務(wù)區(qū)以后，他感覺企業(yè)的發(fā)展今后50年就在這里。

　　錢倩：

　　理解了，因?yàn)楹鐦蛏虅?wù)區(qū)是離出行最近的商務(wù)區(qū)，所以在這里你的時間成本、人力成本會得到極大的效率提升。我們第二位嘉賓，看到武總特別親切，您讓我想到褚橙，都是在云南輝煌創(chuàng)業(yè)之后又創(chuàng)業(yè)，做紅酒的生意，我想了解是什么樣的動力讓您重新回到云南，在香港的公司做得非常成功之后，再來做一個實(shí)業(yè)，您是怎么想的？

　　武克鋼：

　　底下的老師有很多卓識遠(yuǎn)見，我種個葡萄只是農(nóng)民，沒有什么光榮偉大的。今天講的話題是敢問路在何方，今年我們中國挺牛的，習(xí)大大到了英國，是專門的皇家馬車接送，到聯(lián)合國[微博]掌聲不斷，剛剛到巴黎去開會，除了在街上獻(xiàn)花之外，一下子給了幾百個億，掌聲如雷，昨天的互聯(lián)網(wǎng)大會也挺牛的，我們也應(yīng)該同步。

　　我去年說，我對2015年是非常謹(jǐn)慎的樂觀，但是回頭看看我們的2015年，應(yīng)該說我們中國在外頭挺牛的，送出去了一千多億，多有錢。我就擔(dān)心這個，有人送錢，沒人給錢，這個問題就大了。2016年，你要問我路在何方，我按照十八大路線走，路線非常正確，非常清晰。但是那頭搞法治，這頭講市場配制，又講僵尸企業(yè)，這就有問題了。所以2016年的路就是貫徹十八大的思想路線，2016年要讓就業(yè)的人高興起來，那我們2016年就有路。

　　秦玉峰：

　　東阿阿膠這幾年的發(fā)展，一直是聚焦主業(yè)，培育多個品牌的戰(zhàn)略，而且在實(shí)施這個戰(zhàn)略當(dāng)中，企業(yè)得到了快速的發(fā)展，但也引來了行業(yè)危機(jī)。一次是2002年的4月14日的中央焦點(diǎn)訪談報(bào)道了阿膠行業(yè)的危機(jī)事件，2010年的6月6號，也是中央臺報(bào)道了阿膠行業(yè)的危機(jī)。東阿阿膠頑強(qiáng)走過去，而且生存下來，生存得比以前還好，這靠得是什么？就是我們在定位主業(yè)發(fā)展的同時，延伸了整個產(chǎn)業(yè)鏈條，向上游拓展，這是解決原料的瓶頸，下一步我們搭建了一個體驗(yàn)營銷，或者說體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的平臺，這個平臺除了工廠以外，把體驗(yàn)的模式復(fù)制到全部終端。

　　在上海可以看到，有些零售藥店都有東阿阿膠的熬漿服務(wù)，我們整個工廠也是按照體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以通過嗅覺、聽覺、觸覺、味覺來感受這三千年的文明，因?yàn)榘⒛z有著三千年的歷史。我們一直按照全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，把核心產(chǎn)品打造成強(qiáng)有力的品牌，向上游原料延伸，向下游服務(wù)延伸，通過這種模式實(shí)現(xiàn)發(fā)展。經(jīng)過未來近十年的布局，我們會進(jìn)入快速發(fā)展期。因?yàn)榘⒛z是呵護(hù)女性一生的，隨著二胎放開，可以說我們會迎來黃金發(fā)展的二十年。

　　武克鋼：

　　最近因?yàn)槲曳蛉诵枰�配點(diǎn)阿膠，我才知道阿膠這么貴，原來我的印象里，阿膠是拿驢皮熬的，為什么現(xiàn)在賣那么貴？

　　秦玉峰：

　　2006年4月26日董事會宣布聘任我為總經(jīng)理，我從5月1號開始提價，到現(xiàn)在提了16次，今年經(jīng)濟(jì)下行，但阿膠在快速增長，增長了40%以上。沒錯，阿膠是驢皮做的，阿膠大家可能不太了解，它是世界上最古老的生化藥品，是一個生物過程的變化，它的煉制工藝極其復(fù)雜，且有著極高的要求。現(xiàn)在兩千多塊錢一斤，大家想想蟲草是多少錢一克？三克蟲草能吃一斤的阿膠，按照日服用的成本，阿膠的價值是被貶低的。除了產(chǎn)業(yè)鏈以外，我們走的是文化營銷和價值回歸之路。我們?yōu)槭裁唇邪⒛z？阿膠是什么？歷史的醫(yī)學(xué)家對阿膠是怎么評價的？以產(chǎn)品為核心。現(xiàn)在十三五進(jìn)入2.0時代了，在上海我們從2003年非典時期就推行膏方養(yǎng)生保健，膏方現(xiàn)在是一個巨大的市場，我們還是要持續(xù)回歸，這源自于對品牌的自信。阿膠通過這樣的措施，我們已經(jīng)成為全國第一大品牌。

　　錢倩：

　　新秀麗的馬總，我從學(xué)生時代，就是新秀麗的用戶，這么多年來，中國市場接近兩億的出行人口，新秀麗現(xiàn)在已經(jīng)是三十多億的人民幣年銷售額，九個品牌，專賣店一千多個的大規(guī)模，作為古老的傳統(tǒng)行業(yè)，你們2015怎么樣？2016又會怎么樣？

　　馬瑞國：

　　其實(shí)新秀麗作為一個一百多年的企業(yè)，在中國發(fā)展只有二十年左右，從一開始進(jìn)入中國到現(xiàn)在，每年我們都有一個選項(xiàng)，明年怎么走？可以說一年一小選，三年一大選，每年都要問路在何方。實(shí)際上在中國市場二十年的歷史里，一開始我們通過高端的新秀麗產(chǎn)品，做百貨的通路，到2006年，國家加入WTO[微博]，我們開始做旗艦專賣店。在高端市場做好后，又想要不要做中端市場。2011年上市以后，開始做多品牌，又進(jìn)行了品牌收購。2016年以后就考慮要不要做互聯(lián)網(wǎng)，在每年的選項(xiàng)里，有一個正確的選擇是很重要的。假如說我們在三年以前，對互聯(lián)網(wǎng)沒有正確的選擇，那我們公司可能做不到維持二十年以來一直兩位數(shù)的增長，這個增長來自于我們在每一個大選里，做的選擇和決定都是正確的。

　　其實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)的角度，它應(yīng)該是朝陽行業(yè)。但對于互聯(lián)網(wǎng)來說，它其實(shí)不是一個選項(xiàng)，是一個必答題，對消費(fèi)者來說，要么不上網(wǎng)，要么已經(jīng)上網(wǎng)，要么即將上網(wǎng)。作為傳統(tǒng)行業(yè)來說，我們?nèi)绻�把傳統(tǒng)行業(yè)通過電子服務(wù)的方式發(fā)展它，除做大電商之外，我們未來的選擇就是要不要做O2O，要不要做智慧門店，保持我們高速的發(fā)展。2015年傳統(tǒng)零售業(yè)受了很大沖擊，我們?nèi)匀荒軌蛉〉秒p位數(shù)的發(fā)展。我們到2016年怎么辦？2016年的選項(xiàng)是要更加互聯(lián)網(wǎng)化，打造線上和線下的溝通，讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，謝謝。

　　錢倩：

　　他們已經(jīng)占了O2O的先機(jī)，只要增加網(wǎng)上銷售的分量，很可能把線下的服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為線上。時間有限，接下來各位給大家一句話，面對即將到來得2016年，你們有哪些規(guī)劃？

　　費(fèi)小妹：

　　我們虹橋商務(wù)區(qū)作為市政府的派駐機(jī)構(gòu)，主要做三件事，一個是平臺建設(shè)，第二個是政策研究，第三個服務(wù)企業(yè)。2016年，我最期待的是在虹橋商務(wù)區(qū)見到大家。

　　武克鋼：

　　2016年像北京、上海的霧霾，你們最好要保持肺活量，保持身體健康，歡迎你們到云南來。但就整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我對2016年叫謹(jǐn)慎的悲觀。

　　秦玉峰：

　　東阿阿膠有著三千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，面對新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的時代這種大的背景，我們都說風(fēng)口，無論風(fēng)何時起，2016年，我們無論風(fēng)何時起，我們都勇敢地向前行。

　　馬瑞國：

　　我們的日常生活中，處處充滿了創(chuàng)新，我比較欣賞小創(chuàng)新，大思維，豐富你的旅行生活。

　　錢倩：

　　我們傳統(tǒng)行業(yè)的老總都給我們明年做了謹(jǐn)慎的悲觀或者樂觀的判斷。感謝老總給我們的真知灼見，謝謝。

　　新浪聲明：所有會議實(shí)錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。