第十六屆“學習型中國——世紀成功論壇”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京舉行。上圖為萬事利集團總裁李建華。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 第十六屆“學習型中國——世紀成功論壇”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京舉行。萬事利集團總裁李建華出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　李建華：在座各位的朋友們，大家上午好，謝謝大家。我是來自于杭州的一家非常非常傳統的絲綢企業，今天我的題目叫傳統企業的創新密碼。

　　我曾經講過三個密碼，第一個密碼是我在中央電視臺的百家講壇做過一個叫《紅樓夢絲綢密碼》，講的是紅樓夢、康熙、雍正和江南制造和絲綢之間的錯綜復雜的關系，我把它寫成了《紅樓夢的絲綢密碼》。

　　第二個密碼我解讀最近成為國家戰略的絲綢之路，也就是陸上絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路，這叫一帶一路的戰略，這里面的核心是絲綢。所以我做了100集的絲綢文化節目叫《絲路密碼》，這里面我主要給大家介紹的是絲綢之路有哪些核心內核和外延。

　　今天講的是我們傳統企業的創新密碼，這個密碼是今天第一次演講，以前從來沒有過，所以說像劉總講的，這也是我的首秀，我把首秀留給了我們中國學習型組織，希望大家能夠喜歡，謝謝大家！

　　那么我們今天講絲綢企業，傳統企業要創新，大家可能問不創新行嗎？我跟大家講一個數字，改革開放三十年，中國的絲綢企業到今天活下來的有1%，也就是說99%的企業都死了，萬事利為什么能夠活著？這就是創新的密碼。我花一分鐘時間介紹一下自己，目前我們企業在杭州，今年連續十年是中國民營企業500強，今年排名進182位。大家最近如果注意一下，明年G20，9月3日、4日、5日，就在我們杭州舉行G20會議，全世界最高級的會議在杭州舉行。我也想告訴大家，在這個會議上面，我們中國的絲綢，萬事利的絲綢將會大面積地呈現，展示中國現代絲綢的風貌和風采，讓全國乃至世界感到精彩。

　　因為今天時間有限，我想用兩個案例來給大家介紹萬事利的創新思路。今天劉總上臺的時候，大家都注意到，跟我有一塊同款絲巾，就是祈福彩，大家都知道愛馬仕，但是我想告訴大家一個數字，愛馬仕一款絲巾最多賣5萬條。我們這一款絲巾賣了200萬條。為什么？現在我們公司的總裁就是愛馬仕的總裁，我去年把他從法國請到了中國，他說在愛馬仕做了很長時間，但是最多的一款絲巾就賣到5萬條，而且他們是不斷地創新。但因為是文化的產品，所以才可以做的更遠、更大。

　　這么多人用了我們的圍巾，這條圍巾意義在哪里？最重要的是紅顏色，今天是2015年的最后一天，明年就是新年，元旦到明天為止正好是100周年，在此之前我們都用的農歷，從孫中山開始，辛亥革命勝利以后，他為與國際接軌，把1月1日稱為元旦，其實中國人真正的元旦是春節。那么在過年的時候，我們需要干什么？其實我們要掛燈籠、要紅色的對聯，最重要的是要發紅包，要分紅。為什么要紅？因為紅代表的是辟邪和喜氣。我為什么要講這款產品？這款從過去的一種文化象征，到我們中國人可以用的祈福彩。

　　什么叫文化？我想用比較簡單的話闡述我對文化的理解，比如說我們今天看到了很多燈，我們看到了有可見光，但是我們的同學們都知道，在這個場里面有紫外線、紅外線，我們看見了嗎？沒有。所以我們眼睛看到的東西，我們體會到的東西，并不一定是真的。但是我們老祖宗留下來的東西一定是真的，所以我們一定不要去懷疑它。比如說清明節一定要祭祖，過年一定要燒個香，你說不燒香、清明節不祭祖行嗎？不行，為什么？老祖宗留給我們的一定是有道理的，說不定你的周圍就是你的老祖宗在保護著你，特別你的老祖宗和你在一起，一起在吃飯、一起在生活，只是我們還沒有感受到，下次如果有機會可以我的微信，我專門會講這些文化元素現象。

　　所以圍繞中國文化的概念，萬事利在不斷地開發新的產品。比如把絲綢做了唐裝。我們在中秋節會做一個月餅盒絲綢的套裝，實際上我想給大家總結一下，中國的文化確實是博大精深，在絲綢這個行業里面有7000年的歷史，所以我們必須要把它繼承弘揚和發達。

　　第二類產品，更具文化，是健康產品。絲綢與健康有哪些關系？桑樹有了上萬年的歷史，桑樹可以變成什么產品？桑葉茶。古代的時候肝不好，就吃桑葉茶，所以我們看到這一款產品。

　　第三款是藝術絲綢，我們現在有銀錦、蘇繡等等，我們有一個詞語叫錦繡前程，因為錦是最好的絲綢，繡也是最好的絲綢，這兩個加在一起，就是最大的。所以用絲綢做的名字也很多。

　　今年是移動互聯網元年，我們就做了一件事，首先要求每一個員工必須要達到10000個粉絲，我自己帶隊。董事局成員5000個，副總裁4000個，部門經理3000個，普通員工2000個，必須要有這么多粉絲，沒有這么多粉絲，到過年年終獎一律取消，沒有。移動互聯時代，我告訴大家必須統一行動，如果不行動你就不在我這個系列里面，那你就回家。所以我想這是做的一件事情。

　　第二件事情，我們公司有1000個員工，我們要求每一個員工有50個核心粉絲，這50個核心粉絲干什么？要求他和我們同時轉發我們的信息，這樣我們100人就變成50000個，50000個轉發以后，如果有100個粉絲量，那就是50000乘100，就變成500萬，有200個粉絲，就變成了1000萬。這樣的話大家說很簡單，其實不簡單。因為我們公司的員工讓他轉發是可以的，那他有50個粉絲，要讓他轉發是不容易的。所以我們實踐中間得到一個體會，如何管理這50個粉絲是一個難點。所以我們就做了一個軟件，也就是做了一個APP，幫助大家來。我們萬事利愛分享這么一個APP，大家如果說下載了這個APP以后，你就可以知道你公司的每一個員工，他的50個粉絲有沒有轉發，轉發量是多少？今天我也做一個小廣告，在座各位如果說哪個企業想用這套方法，不要花1分錢的成本，不要花1分錢的廣告費，就能夠傳播1000萬的量，你要想跟我們學，我們可以免費給大家使用。

　　那么萬事利在干什么？除了這個東西以外，今年我們還要做幾項大型的活動，第一個我們要把產品從線上走向線下，從線下走向團購。把B2B和B2C、O2O三個結合起來，做成一個線下店。所以2016年我們要開啟加盟商、代理商的模式。我們是B2B起家的，O2O是做的，B2C是接下去要做的，所以明年我們會三位一體集中在一個店，我們在每一個城市開店。如果大家有興趣可以上我們的微信來看怎么來做。

　　我最后花半分鐘做一個總結。萬事利我們做了一個傳統的轉型密碼是什么？就是傳統企業加文化創意，加高新技術，加移動互聯，等于絲綢新興產業。最后用三句話作為企業轉型升級的實踐者給大家分享三句話。第一句話，傳統企業要想轉型升級，文化決定企業的高度。第二，責任決定企業的深度。第三點，視野、眼界決定寬度。如果做到這三點，我們傳統企業的轉型升級就一定能夠成功，我們中國的民族企業的崛起一定能夠成功。

　　今天也是2015年的最后一天，在這個非常重要的時候，我也在此祝愿大家能夠隨著我們學習型組織一起的加盟，我們這樣的組織和大家一起能夠在2015年，都能夠紅紅火火，謝謝大家。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。