第十六屆“學習型中國——世紀成功論壇”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京舉行。上圖為英特華集團董事長楊志明。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 第十六屆“學習型中國——世紀成功論壇”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京舉行。英特華集團董事長楊志明出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　楊志明：我一直在學習型中國這個平臺上成長，之前在去年跟大家分享了英特華從做圖書走向互聯網，0到10億的歷程，這已經成為過去。今天我的主題是一把鍋鏟鏟出千億級產業生態EIA平臺架構。互聯網都講制高點，講切入口，英特華是世界上第一家提出來EIA模型的，這三天我們記住這三個字母EIA。今天不再談0到10億，那是過去，今天我們談怎么樣構建一個千億級的生態圈的公司。

　　在四年前，我們創辦了圖書電商的平臺，打造了一個10億級的企業，而且我們在2015年建立了可以達到100億規模的團隊，構建了可以達到1000億的平臺架構和生態閉環。

　　我們在邁向互聯網的行動過程中，很多企業在問我，有沒有什么捷徑，我說沒有，不走彎路就是捷徑。你今天所遇到的問題，可能我在昨天剛遇到過。我們想通過我們的行動歷程能夠對大家有所幫助。所以我們在講，可能在所有的地方，我們有這種商業邏輯，然后商業邏輯一旦變成一個軌跡，那我們企業在轉型的過程當中，順著這個軌跡去走，就不會走彎路。

　　英特華怎么從1.0到3.0的行動歷程。1.0時代首先第一是思維，我們從一個傳統做餐飲的公司轉做互聯網，第一個是要轉換思維。四年前公司的16字指導方針是鼓勵離譜，追求靠譜，看清必然，駕馭偶然。做互聯網你得敢想，以前做傳統企業，一個10億美金的盤子要用10年、20年，今天呢？我們到了PC端的時候，10億美金的盤子三年五年都有的。我們到了移動端，我們一年做十億美金的盤子，現在工業4.0的時代，我可能三個月能做個十億美金的盤子。敢想還不行，還得去做，正因為我們敢想，我們找到了路徑和方法，我們就順勢而為。所謂鼓勵離譜，離譜是想法，追求靠譜，你有沒有方法和路徑，看清必然，我們做的事情是否是社會的發展趨勢，行業發展趨勢和產業發展趨勢。駕馭偶然，我們面前有很多死亡的陷阱，我們是否能夠提前規避到，能提前預知到。要敢想，去做。

　　緊接著我們到了2.0時代，我們開始做圖書，我們并沒有把圖書當書來做。我們看的很清楚，圖書的背后就是一個人，人就是一個數據，通過你買什么書，我就知道你是什么樣的人，所以我們完成了跨界的思維。因為這一群人相同，所以我感覺跨界，像互聯網所講的一點打劫了不知道哪個行業，是因為他后面的數據相同。

　　然后我們瞬間邁向了3.0時代的轉型。我們搭建自己的生態架構，又到了合伙人打天下的時代，瞬間到我們3.0時代的轉型，你才能跟上這樣的時代的發展。

　　接下來按照英特華，我們如何從餐飲到圖書，以圖書作為切入口，怎么樣去實現我們的EIA，完成我們模型的搭建，希望這個過程能給我們一些舉例。

　　我們以圖書作為切入口在互聯網上賣書，三四年過程當中做了十幾個億。一天有十幾萬條訂單，這就是十幾萬條數據。一開始以考試類輔導書為主，注冊會計師、考研[微博]等等，占據了巨大的流量，在這個過程當中我們就發現，第一，對教材進行包銷，30萬套書我都包了，不管你在哪個平臺上的書都是從我這里出去的。第二我們做的事情就是包養，我包養誰？教材的主編，直接跟他談，你只允許在我的網站上講課，簽排他協議。他說不可以，那30萬套書我直接廢掉，重新找人出一本新書，直接互聯網推上去，把你廢了。你要不要做？我們采取包銷包養，然后把他的課程跟書貼在一塊，定價580-980，我在線教育的書免費給我書店賣。你每賣出去的錢都是你賺的，我的在線教育是一個平臺。

　　緊接著，今年互聯網打的都是客戶碎片化的時間。我們客戶的習慣都在手機上。早上起床看手機，晚上睡覺之前看手機，坐馬桶上也在看手機，我們搞了馬桶電影，馬桶視頻。

　　我們把圖書變成不同的圈層。這群人是養生圈，這群人是眾籌圈，這群人是學習圈，變成一個一個的圈子。當我們大數據分析還不是非常完善的時候，我們怎么跟這些一天十多萬的數據做連接了？這時候我們跟企業對接的過程中，首先第一個一天十幾萬訂單，做成你們家的宣傳頁，這個傳單走出去。瞬間讓他們對接到你們的資訊。

　　我們從圖書的銷售，每天十幾萬數據過程當中形成了幾個平臺，今天大家做互聯網都在談平臺，談平臺就是燒錢，買一個用戶數據花60，我一分不用花，我做好幾個平臺。你要做平臺不一定要燒錢。

　　光做平臺不行，還要做生態，什么樣的生態？就是我們之前一直在思考的，我覺得在做這四年的過程中，互聯網給到我們這種成長的機會。這種機會過程中，像我去年講的一樣，只有一個能夠解決社會問題的企業才能成就一家偉大的企業，我們做夢都想成就一家偉大的企業。只有能夠解決社會問題的企業，你才能夠生存下來。

　　雖然今天講互聯網的聲音越來越小了，因為互聯網已經成為標配，不用再談了。今天像我們面對霧霾天氣一樣，找不到方向到底在哪里？不知道怎么做，迷茫。這樣的過程當中，不知道怎么辦。在我們互聯網轉型的路上，我們前面遇到的問題都是各位企業家都得要遇見的一個問題，解決剛才那樣的問題在互聯網時代，當時我們提出來三個解決方案。

　　一個叫做互聯網本地化，一個是核心產業全國化，第三是全國的核心產業全球化。那時候政府沒有提出大眾創業、萬眾創新，沒有提出一帶一路，我們提出解決方案。我們從那時候做的頂層設計，我們就在思考如何去進行落地。在進行落地的過程中，我們也在講要把這些東西去進行落地，我們一定要從企業轉型上面著手。企業轉型首先第一個就是他的頂層設計，你設計不清楚，你的互聯網路徑是什么？首先要找到自己家的制高點，結果倒推，你如何設計千億級企業的生態圈模型呢？你的互聯網路徑是什么？你知道怎么設計嗎？第二你的資本路徑是什么？突然間你發現在互聯網過程中人家跑過來，你飛了。有人為他買單，你在這地方扣著宣傳費用，人家過來說這么多錢你必須給我花光。他以這個錢花沒花光考核你，你怎么跟人家打。

　　我們今天商業形態已經發生變化，產品必須要好。產品就是解決別人的痛點，你解決不了別人的問題，你在互聯網上死的很快。很多地方都是打價格戰，對產品沒信心才會打價格戰。你的產品真的好，真的能解決別人的痛點，才能大賣，這個時代厚利才能生存，薄利死的很快。

　　物流是什么？就是我們今天在互聯網做的過程當中，大家知道是從倉庫直接賣出去，用戶是要體驗的，這個體驗是干什么？我現在下訂單恨不得馬上就收到貨，你還等那么多天，客戶已經不滿意了。如何客戶下完訂單之后24小時之內收到貨，這就變成云倉儲、云物流做的事情。

　　今天國家的戰略是什么？把中國過剩的產品賣到國外去，把國外好的產品進來拉動內需。我們今天的產品都是過剩的，我們如何通過一個跨境電商，能夠賣到不同國家里面去呢？建立全球的營銷通道呢？我們這一年也嘗試，現在在做。包括我們在對俄的貿易商，培養既懂俄語又懂互聯網，跟俄羅斯那邊平臺做一個對接，我們這邊的產品通過這個賣到對方去。

　　我們孵化器建設過程當中也跟各個不同的國家進行對接，2016年我們將會跟不同的國家點與點的對接，你這個孵化器，你的產品跟每個國家的點進行對接。

　　分為國際園區和國內園區，通過我們全境電商做。企業在做的過程中，他需要孵化，我們通過我們的吾同部落，這個圈子需要路演，預計在2016年我們吾同部落整合500家咖啡館，這個過程當中同時你到這個咖啡館進行路演，全國500多家全部看到你的路演，投資人在下面說我要投他，吾同就是建立這樣的一個圈子。

　　英特華從0到10億，用不到10年時間，晚上7：30，我們邀請大家繼續對話，不見不散，謝謝大家。

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