第十六屆“學習型中國——世紀成功論壇”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京舉行。上圖為依文集團董事長夏華。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 第十六屆“學習型中國——世紀成功論壇”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京舉行。依文集團董事長夏華出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　夏華：前些日子在重慶聽尹明善講話，尹老83歲了，也是在臺上這般激情跟年輕創業者一樣的去講他對未來的思考和規劃。昨天在深圳深商大會，大家可能想王石[微博]主席最近攤上這么大的事可能來不了或者是沒時間講了，但是我很感動，早上我和王石主席、姚明一起去了，我都沒想到，一個企業家能有如此從容的氣魄，你想象一下今天在風口浪尖的這些中國企業家，面對現實的那種能力和勇氣。

　　他們是中國經濟強大的支撐和動力，每一個企業家在這樣的寒冬里，臉上看不到一絲一毫的畏懼，每一個年輕人想奮斗，最關鍵的是，這些成功的企業家依然懷著奮斗的心態，即使跌倒的企業家們，也有信念要東山再起，而且真起來了。這是中國企業家強大的動力，未來世界經濟真的要看中國。

　　當然，總有人說，他們不具備代表性，他們都太特別了。因為他們都很成功，從哪個角度來看，可能寒冬也凍不著他，困苦也困不著他。今天大部分人還都在寒冬的日子里，這個寒冬怎樣渡過？

　　中國的企業家需要做到三條才能成功，缺一條都不行，為什么呢？缺一條可能他就是做個生意，不能說做個企業，甚至缺一條只能算是商人不能算企業家。

　　第一，我覺得所有的企業一開始做的時候都思考定位問題，我經常說定位準是最重要的。但定位很重要，為什么很多人還是做不成？因為必須做到“定位+到位”。前不久，我帶著正和島商學院的企業家去日本訪問，他們深切的感受到，企業成功不是簡單的定位準確，而是因為做的到位。你看日本的便利店，全球所有便利店里面幾乎2/3成功的都是在日本做起來的，7-11，羅森都是日本的便利店。為什么日本人把它做的這么好？日本羅森有1.2萬家店，每一個店鋪每一天要經過35000次的計算來決定明天上什么貨品，而不是誰拍腦袋決定的，所以定位+到位非常重要。

　　另外，企業家是一群特殊的物種，看事看明白，能不能做成，需要靠愿力+能力。每一個企業家都有強大的愿力，愿力非常重要，中國有句老話“不怕賊偷就怕賊惦記”，他就想把這個事干成，那怎么樣都能做成。愿力很重要，決定了你能不能把事做成。

　　最后是格局+布局。今天都講企業家的格局要大，很多企業家有格局、想法，愿意拿錢給兄弟們分，愿意拿錢讓股東進來，愿意把企業分給大家。但是你沒有好的布局，依然有一坎你過不去，死在道路上。如果做到這一點，既有格局又有布局，既懂定位又能做到位，既有愿力又有能力，你看準了就投下去，一點問題沒有。

　　這幾年，我投了很多80后的年輕人，就是跟他接觸，大家開玩笑說夏總投資很有趣，不談商業，光聊天，其實聊的過程你發現一個人生活過往的經歷很重要，他能不能把日子過的有條不紊，能不能把人管理好，能不能把事過好，都是在他過往的日子里。一個人家里、單位和自己的情緒都是亂糟糟的，怎么能把自己的事情做好？

　　這是一個創變的時代，我們真的趕上一個偉大的時代。我21年做商業，閱英雄無數，從來沒有像今年這樣看到那么多英雄突起，80、90后甚至00后，甚至很多我們連名字都叫不上來的人突然變成了焦點人物。我們看到很多英雄倒下，尤其我不能接受的一件事是中國制造業很多英雄倒下，很多老板被爆出來說他已經跑路了，每一次我看到這樣的報紙一點怨恨都沒有，只有痛心。

　　我覺得這樣的時代有一些實實在在靠幾十年把企業做起來的人，但是當他死不起也活不起的時候，我們應該給這個時代畫一個問號？我相信每一個跑路的企業家，他活不起，死不起，能死他就死掉了，不要跑路，給大家清算干凈，留一個好的句號，好的結束。活的起的人，他有一份力量，我也相信他愿意再重來一次，大家一起再努力。真是這個變量的時代，瞬息萬變的今天讓他無法找到一個方式，我覺得中國制造業不可以不好，不能不好。這么大的國家，我們造出自己的品牌，我們不擁有自己的制造業，不能為這個世界創造有價值東西，我覺得未來中國不管多有錢，我們這一代企業家都會發自內心的遺憾。

　　為什么會出現這樣的情況？最核心的原因是整個產業模式被重新定義，這個過程可能超乎大家想象，傳統產業都要+互聯網，這是新的產業模式嗎？不是的。這個產業模式重新定義非常有趣，有幾個大家看得到的現象，比如固定資產共享化，這件事可能在這幾年大家看到最清晰的。比如我從小家里就是苦孩子，我有一個夢想等我長大有錢了，我一定像灰姑娘那樣建一個屬于自己的城堡。2012年我有機會在北京200畝地建了兩座城堡，建完了發現太有趣了，這個城堡不是建給自己用的，那時候開始固定資產共享化。這個城堡建立好了之后，第一天招待客人開始就有各種各樣人說這個城堡應該干什么。什么樣才是最好的學習？我覺得最好的學習就是聽得進別人的意見，在實踐中一起去探索，這叫最好的學習。

　　經常對我提意見的人，都會發現我有這個習慣，一說我給你出主意，要是說得我特別興奮的時候，我就一拍桌子成交，你來干好不好，我支持。然后就出現了很多好的商業模式，于是這個城堡到今天已經大概有幾十家的商學院，包括培訓機構在那做培訓，每個月有課程。大概已經有6個不同的俱樂部，把活動的地方設在那。因此這個城堡就成為了各種各樣最好的產品的展示空間，來的都是各種企業家，各種想發展，進取，找項目的人。

　　固定資產共享化不僅僅是形式上簡單的眾籌，而是讓它在使用過程當中產生最大的價值，重新分配利益的模板。我建議無論你是家里有房子還有地，現在歐洲流行就是我家的房子你可以來度假，這多酷，本來生活就是我特別想過別人的日子，看別人的日子是怎樣的。我真的覺得住他們家里比住酒店過癮的多，看人家日子怎么過。全世界已經有非常有趣的循環了。

　　當然跨界合作并行化，這里不用講了。剛才長盛說我已經不是做服裝的了，我覺得其實服裝是一個載體，我大學畢業后從到售貨員做到企業，我從來沒有覺得自己只是做服裝的，我覺得本身做的還是人，一群人一輩子，透過一件事來形成一個價值共享。這些年依文投電影，各個產業的跨界，我覺得這種跨界其實最有意思就是形成了雙向的共贏或者是多向共贏，很多是你想想不到的收益。

　　還有一個最有意思就是用戶消費社群化。前不久我跟東華參加社群大會，我們倆都很驚詫。為什么？因為下面坐了576家社群，我特別感興趣，這些社群都是干什么？他們說干什么都有，我看關于懷孕媽媽的社群就有23個，從懷孕那一天起一直到各種不同生孩子坐月子都有不同的社群。這個世界太奇妙了，我從小學特別反感我被分配的方式，從小學分班不是我意愿，我沒有資格挑選跟誰一個班。上大學也是這樣。創業這個事我可以自己選人，找到人生的感受，剩下我們幾乎都在被分配。互聯網給我們一個巨大的機會，今天社群真的不可思議，大家精準找到跟你匹配的社群太快了。

　　我們用一個月的時間鏈接近800多家社群，這800多家社群或者800多家擁有粉絲的群體，你想一下給你帶來千萬級的用戶。所以我想說這是一個用戶消費社群化的時代，而且社群里面人們的信任，同一類都是屌絲，各種一致性，他們會讓一個產品迅速的得到信任的蔓延下去。

　　還有一個非常重要，我覺得終端產品服務化，也是我特別強項的地方。我一直說危機是機會，前面可能大家怎么說我覺得如果你不嘗試一次，在一個危機時代抓到機會，你可能再說都不覺得他是真事，大家都是站著說話不腰疼，大家都快死掉了哪有機會。往往人就是快死掉的時候找大機會。

　　我們的產品服務化，另外大家可能都了解人性的心態，到今天我也認為從政法大學下來創業，唯一一個學科有關聯，我到今天用起來特別爽特別有效就是犯罪心理學，它跟消費心理學有很多相近的地方，研究人的消費心理。你會發現包括我們所有企業如果你用最傳統的方式，把一個產品賣的很快的時候，你不會有創新的動力和意識，只有遇到重大危機的時候你發現原來那個方式不靈的時候，是一個企業和一個團隊創新動力最強的。

　　今天其實對于每一個產業里的大企業都是好機會，產業互聯網是最好的整合的機會。這個整合的機會不是誰把誰吃掉，而是重新布局和大家多贏的模板。這個時候同樣對企業家的心智又有極高的要求。今天很多人說企業家死不是死在事上而是死在心上，大家自己都覺得不行，趕緊轉型，趕緊換一個其他領域來的快的領域，不是，一定是你最熟悉的領域，你最有機會。只不過你倒推一下用什么樣的方式做，太可以把他做活。

　　這時候我覺得三個心智模式是今天企業家具備的。第一找得到初心，這些年我在說當制造業一混亂的時候，我在倡導每個企業家找找初心，想想我們當時為什么而戰，當時為什么選擇，比如我選擇時裝，今天無怨無悔。

　　看的清生死，很重要，今天的企業要看的清生死。前些年做企業的時候，大家說一個企業會死掉，你覺得怎么可能，企業活下來不容易，死也不容易，幾百人、上千人的奮斗。今天你會看到比比皆是死去的企業，柯達這樣的企業都會死。王石說了一句話我很感慨，他說所有企業家都會要想到死的那天，你是否有機會榮耀的死去，你是否曾經榮耀過，你才有資格談死去。很多活沒動靜，死也死的沒動靜。

　　讀的懂未來，是今天一個企業的未來和以往真的不一樣。那個未來也許我們有機會站在一起肩并肩的戰斗，我們鏈接起來的能量遠遠超出我們的想象。任何一家服裝企業單體企業說夏總我要三年干成優衣庫，超過西班牙首富ZARA，我不相信。依文3年時間給中國170多家的好的工廠鏈接起來，把銷售能力很強的社群和APP鏈接起來，這事真不一定，也許三五年之后全世界如果說一個最大體量的服裝企業，他應該在中國。

　　我說今天我們都得懂未來，未來是一個產業、一個群體的未來，不是我們一個人的未來，我們面臨一次大機會。在座企業家說您是產業里面相對的大企業，我們都怎么辦？覺得很簡單，今天練就一種本事就是火眼金睛。什么是火眼金睛？今天這樣的時代別再找短板，而是要找自己的長板，你告訴我你哪行。你找到自己極長的長板，在人群之中快速的搜索彌補你另一個長板的企業，長板和長板在一起才能產生核爆炸。

　　這個時代你會發現我們需要讀懂下面的問題。你有什么，你需要什么，人群里那個彌補你短板到底是誰，跟他快速鏈接。今天是時間換空間的時代，你讀懂一種模式，堅信他是對，時間是最大的價值。不在有限的時間干出來，沒有什么強大的技術壁壘，你會發現大家都很聰明，你一開始干，大家都開始干。他未必超過你，但是這個產業被瓜分掉了，誰都沒干大，齊頭并進。你看到機會的時候，快速尋找跟你碰的長板，快速形成產業鏈巨大的核心競爭力。當別人反應過來的時候，他想辦法跟你之間發生關系，而不是跟你競爭。

　　這三年我們用連接的方式，擁有了全球1600多位設計師，這些設計師在巴黎、米蘭、倫敦本身就已經成了知名的設計師。依文設計命題下來，大家一起做，誰的被選中，誰永遠跟他的銷售綁定。這個游戲越玩越嗨，足不出戶用全球的設計師。

　　這里受益最大的是大山里的老人家們，我用十年的時間把中國的手工藝，中國的傳統的手工搬到世界舞臺。我沒有想到連接價值這么大，所有這些老人家可能做夢沒有想到在大山里，汽車都不通的地方，今天他可以跟全球的設計師合作，他的作品可以搬到巴黎時裝周、米蘭時裝周。在時裝周的時候，當他們的作品展出來的時候，世界大師、大腕特別興奮的跟我說要認識一下創作者，打聽她是哪家時裝學院畢業的，在哪里學的美學。我當時很不好意思，我說這位大師就在你旁邊，她一本書沒念過，但做出來的東西就是這么牛。

　　今天大家不要把合伙人看的特別簡單，今天是事業合伙人，他無論在哪里，跟你共同做一件事，這個時代我們要享受在不同的床上做同一個夢，這個夢越做越了不起，越做越偉大。

　　所以感謝學習型中國，感謝劉景斕，每年把我們召集在一起，只為這樣一種境界。我們無悔于過去，我們一直在努力，無論我們做過怎樣的選擇，都是我們曾經的努力的結果，無論這個世界多寒冷，我們并不孤單，一群人跟你一樣，我們敢于面對，我們并沒有認輸。我們真正聚在一起，無論今天百忙之中抽時間來的企業家，還是學習型中國所有的同事，其實我覺得你們為未來做了一件好事，大家連起手來大家不怕未來的每一次風險，不怕更冷的寒冬。我們在那個時刻也能看到綻放，那個時刻我們也有春天的感受，謝謝。

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