由商界傳媒集團主辦的“2015(第十一屆)最佳商業模式中國峰會”于12月15日在北京舉辦。上圖為跟誰學CEO陳向東。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 由商界傳媒集團主辦的“2015(第十一屆)最佳商業模式中國峰會”于12月15日在北京舉辦。跟誰學CEO陳向東出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　陳向東：大家好，非常高興和大家分享跟誰學的定位和戰略。

　　今天我和大家說到“跟誰學”的時候，大家可能有三個認知，第一個認知是“跟誰學”是全球最大的找老師的App，第二個認知是白領、家長、學生找好老師，第三個是O2O——找好老師的電商平臺。

　　到現在位置，入駐我們平臺的老師大概有40萬，入駐跟誰學的機構有5萬家，我們的用戶有3000多萬，換句話說，能夠在產品上線的一年時間內，發展到擁有40萬優質老師，5萬家機構來共同打造的生態是非常值得驕傲的。如果入駐“跟誰學”平臺的每個老師都是大樹，每家機構都是一片森林，那這些大樹和森林的連接就構成了亞馬遜[微博]熱帶雨林，你幫助我，我幫助你，你成就我，我成就你，最后構成大家共同認知的真正的傳奇。

　　因此，在“跟誰學”的發展當中，我們最早搞客戶細分的時候，我們是做學習做教育，而在教育的細分當中，首先從老師出發，不斷的圍繞老師轉向學生和家長，同時客戶關系定位為幫助用戶找到好老師，幫助老師打造出在移動時代的品牌，幫助機構進行移動“互聯網+”的升級，同時渠道的通路上，跟誰學是一個第三方平臺，是每一個依靠跟誰學真正能夠成就自我的平臺，因此我想我們把跟誰學作為平臺的話，就是相互成就。

　　其實“跟誰學”上的每個老師，每家機構，都是一個渠道，而這樣的連接，就構成了我們的價值主張，那就是我們想打造一個人人樂用的學習服務平臺，讓每個人有知識、技能才華的人能夠在跟誰學平臺上分享成為老師，讓孩子找到最好的老師，讓每個個體、在任何時間、地點可能的空間，都能找到總優的定制化、個性化的學習解決方案的時候，這應該是一個非常的夢想的場景。

　　在中國創業其實特別殘酷，你有一個想法，肯定有一萬人也有這個想法，你有行動，其實一千個團隊也都在做，真的是九百九十九死一生，我要做一家技術公司，我要做一家人才驅動的公司，我要做一家以品牌迅速能夠造就的公司，我們的核心資源就是在團隊上、技術上、品牌上構成核心。

　　關鍵的業務就是一句話——幫助用戶找到好老師，如果說今天的演繹就是幫助用戶找到好課程，最終通過我們的成本結構的不斷優化，把錢花到位，實現營收，不管通過為用戶創造價值還是整個售賣得到的傭金費用，還是做一個真正的精準流量的費用都能夠支撐我們。

　　說到跟誰學，我們的第一個核心的出發點是在找單點突破，我們找到第一用戶——老師，從找老師入手，找到老師的時間、價值創造點，老師在移動互聯時代有自我的品牌，但是這個品牌如何能夠放大，如何能夠加上互聯網，移動品牌時代上如何更好的連接用戶，這方面我們做了很多的工作。

　　第二點，在團隊的打造上，跟誰學做的是連接，因此需要找到教育的人才、技術人才、電商人才、平臺人才，這件事我做到今天，還仍然在為找人才努力，如何能夠找到每一個環環相扣的人才，我認為對于任何一家企業而言都是一個挑戰。

　　第三點，在跟誰學的發展當中，我們強調執行，強調當我們做一件事情的時候，會有一千個團隊做，到今天，我們可以自豪地說在找老師這件事情上，跟誰學是遙遙領先的，如果從用戶數量來講，應該是行業當中做這件事情的第二名到第十名的總和的兩倍。

　　最后，我想說，任何創業都是從一個最簡單的商業模式推導，而這個商業模式的推導當中，我們找到單點突破，找到人才，找到執行，在今天的移動時代，可能數據是非常重要的，因為我們要始終堅信數據是最好的CEO，所以在移動互聯創業的時候，如果說一句話，我想說數據是最好的CEO，關注數據、用戶、數據背后的連接，而最終把數據真正做好的話，我相信能夠打造出一家偉大的公司。

　　我今天的分享就到這兒，謝謝大家。

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