由商界傳媒集團主辦的“2015(第十一屆)最佳商業模式中國峰會”于12月15日在北京舉辦。上圖為網庫集團董事長王海波。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 由商界傳媒集團主辦的“2015(第十一屆)最佳商業模式中國峰會”于12月15日在北京舉辦。網庫集團董事長王海波出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　王海波：感謝主辦方，能夠讓我們共同來見證中國商業模式發展十幾年來的脈絡。我也看了一下過去十年被商界評選為十佳的商業模式，今天絕大多數都是中國的商業領域里面的翹楚或者是領導者。所以我們很高興能夠參與到這樣一個在商業模式變革的不斷發展的大潮中。

　　我們也是互聯網的老兵。16年了，如果說網購成為商業模式的突破，我更相信這是我們堅持的勝利，16年前我們把114搬到互聯網，做了網絡查號臺，積累了820多萬中小企業的數據，當然這個數據和阿里比起來還很小。在過去的十年，我們做的是企業的互聯網應用的基礎服務，但是我們很高興在2011年納斯達克[微博]退市以后，重新利用這些數據形成新商業模式。

　　這個形式真正看起來的話，我們考慮從9個模塊來講。電商今天的應用是在做服務，所有的企業，包括剛才幾位如果講到電商的時候，實際上最深刻的還是說零售的變革。電子商務對整個零售業態已經發生了革命，但是大多數的實體企業，特別是中國的生產制造企業，幾乎沒有得到真正的電商紅利。

　　所以今天所有的核心細分都是中小微的原材料和生產制造企業，是我們客最核心的客戶群體。我們為他們進行免費培訓，實體的供應鏈電商培訓。我們的核心價值主張就是大數據，為所有的企業單品提供在線的供應鏈電商。所以說到單品的供應鏈，我們說到電子商務，就是網上買東西，但是實體企業生產1萬套西服不知道賣多少，但是知道需要多少原材料，如果電商從原材料采購開始，你是電商的模式，不是開網店。

　　我們的價值主張是供應鏈金融的結合，我們網絡的核心資源是820萬企業數據和全國接近5千名的員工在為生產制造企業提供免費的服務。網購商業模式的核心，過去十幾年所有的企業或者個人在說電商的時候，第一反映就是開網店。我們認為今天需要的不僅僅是開網店，更需要是在線的原材料、半成品的采購，以及分銷批發的在線定制，這樣一個產品供應鏈的應用。服裝很難找到供應鏈，但是西服的供應鏈有——面料和鈕扣。牛仔褲是拉鏈和帆布，建材沒有供應鏈，所有的企業今天依然要在電商上突破，首先思考的核心是單品，如何大規模的應用呢？所以我們的退出了最核心的模塊——單品應用服務，為所有的中小企業提供原材料采購分銷批發等等核心服務，同時我們還推出了大量的會員1+2的模式。

　　為了做好單品網核心的體系，我們聯合了三十多家做認證、支付的公司，共同推進。今天在座同行我們可以共同做這件事情，當然我們的人員成本是核心的，我們的收平臺的收入，再到基于大數據的互聯網金融收入，最終需要交易收入。

　　網庫所有的企業在我們的眼中是從原材料B1，生產制造B2，批發分銷商B3，零售服務商是B4，C是消費者。

　　如果說過去的十年是淘寶店的時代，我們相信未來的十年會是單品通的世界，因為所有的實體企業今天都面臨著要參與到電商的環節，而不是僅僅開網店，單品網不是所有的企業都可以做，但是在大量的單品網如果有自己的主張，有深厚的感情，我們歡迎和所有的企業做單品，單品網可以構建垂直品牌的6千個左右，我們今年已經合作了1800個左右。

　　所以關鍵業務上構建了單品網供應鏈的核心的商業模式。我們認為第一個還是我們的大數據，800多萬這么多年積累的動態的數據，我們不是一個企業數據庫，這個留下痕跡的企業，我們認為是動態的數據開始應用到各個單品平臺上，我們在104個城市設立了電商中心，全國有5000人的落地服務，我們認為互聯網不足以承載實體之重，我們愿意和所有的優質的單品企業共同構建電商的應用，真正把電子商務還給實體企業。

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