由商界傳媒集團主辦的“2015(第十一屆)最佳商業模式中國峰會”于12月15日在北京舉辦。上圖為夸客金融董事長郭震洲。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 由商界傳媒集團主辦的“2015(第十一屆)最佳商業模式中國峰會”于12月15日在北京舉辦。夸客金融董事長郭震洲出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　郭震洲：大家下午好，非常高興能有這個機會參加今天這個活動，《商界》也是我真正掏錢買過的雜志，我經常在機場翻雜志，但很少買。但是《商界》比較好，文章的深度和可讀性很高，我就買下來細細讀，這也是我第一次接觸到商界，后來和周總認識，非常感謝商界給我這個機會。

　　我想先對中國宏觀經濟談談感受。我覺得6%到7%左右的增長今后就是一個常態。大家現在覺得是在下滑，硬著陸、軟著陸，其實我覺得6%到7%的增長也是不錯的速度，這是中高速。但是大家感受不同，很多行業覺得寒冬到了，有一些企業家講得熱血沸騰，尤其是葉總講得非常興奮。2000塊錢泰國游，那是幾家歡樂幾家愁。

　　我覺得機遇和挑戰并存，企業今后的發展需要更專業、更用心、更專注。比如說發現了價值和定價的不匹配，利用這個機會創造商業模式，我認為也是專注的結果。

　　BAT用互聯網的能力進行“去中心化”，說是“去中心”，其實是建立了超級強的中心，比如說阿里云[微博]。通過一個技術的創新，更大中心的建設支持阿里的發展。大家認為阿里跨界比較多，但核心其實還是數據。

　　夸客成立不到兩周年，我們所在的互聯網金融行業正處在風口上。中國的金融，幾十年來一直是以商業銀行為主導的，雖然金融資源的集中可以辦大事，但是如果要往前走，就需要有更市場化、多元化、多層次的金融體系，所以，我們所在的互聯網金融實際上是對于傳統金融的重要的補充，這就是我們在的行業。

　　國外有一個P2P，現在叫市場間借貸，就是不通過銀行，把擁有資金和需要資金的企業給匹配起來，也叫網絡借貸。P2P比較片面，我們還有機構2P。我們服務高成長人群，就是數千萬的小微企業主和過億的消費人群，尤其是中低消費人群。他們能夠得到一個基本資金的支持來實現他們的中國夢。這塊服務，傳統銀行做得不到位，原因在于他的風險偏好、流程、資本要求、監管、成本等等要求，但是因為有了互聯網技術、數據的發展，尤其是最近政策的鼓勵，互聯網金融在這兩年有了如火如荼的發展。

　　但是最近大家也聽到一些負面的不同的聲音，我認為這個行業的洗牌已經開始了，我們還是服務于高增長人群的融資需求，建立信貸工廠，這個信貸工廠包括了數據、模型、流程、人員、系統等等，一個強大的信貸工廠做征信或者是信用評估來控股風險。

　　我們的資金來源，有可能是個人，也有可能是機構，從信托到私募，到一些產業集團等，也有配置固定收益資產類別的需求。我們把這些個人的也好，機構的也好，都引向一個需要資金的高成長人群。

　　我們的資金來源于互聯網和移動互聯網更多一點，在網上的交易量更大一點，但是我們服務的高成長人群——需要資金的這一端，目前以線下為主。我們有接近30個城市分公司，地面部隊有2500人左右，面對面的和客戶進行交流，采集數據，這些數據會和第三方線上的數據結合起來，形成幾百個維度的評估。

　　我們的核心其實還是風控，是信貸工廠，背后就是團隊，就是專業性。所以我們對于團隊和系統持續的投入建設，風控能力的建設，來實現市場間借貸的商業模式。

　　競爭力很重要，運氣也很重要，但是運氣我想占的比例應該在下降，我認為是不是過半不好說，但是我越來越相信命運，我覺得中國人十幾億人的勤奮，聰明智慧，中國夢，潛力還是可以挖掘的。

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