由商界傳媒集團(tuán)主辦的“2015(第十一屆)最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”于12月15日在北京舉辦。上圖為1919酒類直供董事長楊陵江。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng))

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由商界傳媒集團(tuán)主辦的“2015(第十一屆)最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”于12月15日在北京舉辦。1919酒類直供董事長楊陵江出席并演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　楊陵江：一個(gè)好的商業(yè)模式，一定要先看清自己行業(yè)，找到行業(yè)的趨勢(shì)在哪里，從中發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的切入點(diǎn)。我先講講我們的行業(yè)趨勢(shì)，然后再講講我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)行業(yè)的切入點(diǎn)，我們?cè)趺蠢�用這個(gè)切入點(diǎn)，讓我們的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)大潮中一枝獨(dú)秀。

　　我們的行業(yè)是一萬億的市場，非常落后。三年前每位朋友身邊都有朋友賣酒，那個(gè)時(shí)候是2萬億的市場，現(xiàn)在以后1萬億的市場，那個(gè)時(shí)候都是靠朋友賣給朋友，你身邊一定有賣酒的朋友，那個(gè)時(shí)候主導(dǎo)市場的規(guī)律不是零售。今天不一樣了，當(dāng)有50%的傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)退出的時(shí)候，我們找到行業(yè)的趨勢(shì)，獲得商業(yè)模式的生機(jī)。

　　過去是層層分銷，第一是底單處理，貨款從哪里收回來，物流從哪里進(jìn)貨，我們送到哪里去。還要做服務(wù)流，通過層層傳級(jí)，讓信息、商品、服務(wù)流通過四個(gè)層級(jí)到消費(fèi)者。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓信息變得很透明。趨勢(shì)是這樣的：不會(huì)再通過層層的傳遞，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售者的零售，而是通過平臺(tái)式的，直接的這種通道，完全對(duì)消費(fèi)者的對(duì)接。也就是說一個(gè)銷售可能有專門做信息流的平臺(tái)，比如說天貓[微博]或者官網(wǎng)，消費(fèi)者下了訂單，不需要通過一二級(jí)經(jīng)銷商信息流的傳遞下訂單。

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)菍�業(yè)的人提供，不需要一二級(jí)經(jīng)銷商。比如說你打開手機(jī)移動(dòng)端可以推送酒，19分鐘就能送到你手里，背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁矗坎皇菍訉觽鬟f的，這就是1919提供的。

　　去年我們?cè)谀骋粋�(gè)會(huì)議上實(shí)驗(yàn)過，當(dāng)時(shí)有觀眾驗(yàn)證，拿起手機(jī)在移動(dòng)端下了訂單，最后19分鐘送到他手里。我認(rèn)為將來社會(huì)的零售會(huì)從層層的傳遞，每一個(gè)層級(jí)都綜合做很多事情，什么都做，什么都不專業(yè)，會(huì)變成每個(gè)人，每個(gè)品牌只關(guān)注做一類事情，一類的解決方案，綜合起來最后實(shí)現(xiàn)銷售。這就是我們要講的我的行業(yè)趨勢(shì)。

　　我們酒類的行業(yè)趨勢(shì)就是O2O，純線下沒有線上的企業(yè)是不行的。一瓶茅臺(tái)，為什么一定要到門店買呢？我們不是說實(shí)體店有價(jià)值，消費(fèi)者購物分解了。可能從天貓、1919下訂單，我們說一定要線下，后面還有供應(yīng)鏈，還有物流。傳統(tǒng)的電商物流很浪費(fèi)的。

　　1919的定位，大家說是電商，怎么和天貓、淘寶競爭呢？除了零售的功能，本身替代了倉儲(chǔ)，干掉了順豐[微博]，節(jié)省了二次包裝。不僅送自己的訂單，還送天貓的訂單，還送其他的訂單，還有京東到家的訂單，甚至有一些競爭對(duì)手的訂單也是我給配送。不管流量是不是我的，只要有訂單，最后的供應(yīng)鏈，對(duì)于的服務(wù)，對(duì)于兩公里的配送，交給我們門店可以了。我們的定位是一個(gè)平臺(tái)。

　　所以1919是一個(gè)零售業(yè)務(wù)加城市快配，加供應(yīng)鏈管理的公司，我們始終把線上作為入口看待，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具看待，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式必須遵循生產(chǎn)力發(fā)展的模式。生產(chǎn)力提高了，生產(chǎn)效率提高了，但是生產(chǎn)成本降低了，為什么零售賣酒的企業(yè)打不過我們，因?yàn)樯�產(chǎn)成本提高了，給我增加了10%的二次包裝，二次物流，二次倉儲(chǔ)，多次物流的成本，但是我增加了線下的實(shí)體店的房租成本。但是我線下的入口流量就攤薄了，我只要線下提供增量費(fèi)用。就是當(dāng)我的垂直電商他們還10%的物流成本，二次包裝成本，倉儲(chǔ)成本支撐訂單的，線下只需要千分之之五的成本，他們?nèi)�天到貨，�?9分鐘，明年600個(gè)城市19分鐘就會(huì)到，因?yàn)樯虡I(yè)最后是取決于誰的符合生產(chǎn)規(guī)律誰勝利，誰的生產(chǎn)效率提高了，生產(chǎn)成本降低了。

　　還有一個(gè)是垂直電商，這個(gè)二次包裝，是不符合社會(huì)文明的，因?yàn)楹芏喟�裝是泡沫，膠帶，他們不能降解，互聯(lián)網(wǎng)不一定是社會(huì)文明的進(jìn)步，某種意義是生產(chǎn)力的倒退，社會(huì)文明的退步，所以不要盲目貼標(biāo)簽。我們是這樣做的，我們很快，這是我們雙十一的銷售，我們第二年的銷售不到7千萬，就是一家垂直電商，一年虧兩個(gè)多億。

　　現(xiàn)在有很多誤區(qū)，認(rèn)為一個(gè)電商不燒錢就不叫電商了，電商里面有95%是以燒錢，是B2VC的模式，目標(biāo)不是消費(fèi)者，是針對(duì)VC做的。大家做之前考慮一下。我們的商業(yè)模式，我們是做平臺(tái)，我們定位專門做平臺(tái)，我們把原來說中間有幾個(gè)層級(jí)，我們既是供應(yīng)鏈商又是終端商。所以效率提高了，成本降低了。

　　這是我們的銷售規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展太快，電商行業(yè)賺錢的也不多了。

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