張韜家庭農場創始人張韜

　　新浪財經訊 “CC講壇”(第十期)于2015年12月5日在北京舉行。張韜家庭農場創始人張韜出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　張韜：我從小生在農村長在農村，父母一直想著讓我考學離開農村，做個城里人。

　　2004年我考上漯河醫學高等專科學校，畢業后在我們鄉醫院當了一名醫生。我第一個月的工資是205元，在2012年我回村的時候的最后一月工資是57元。

　　父母不愿意讓我回村里，寧愿拿著他們自己掙的錢讓我在醫院上班。可是我心里很難受，因為父親47歲才生我，我拿著70多歲老爹掙的錢，心里特別難受了，所以我辭了職。

　　聽朋友介紹說種中藥材每畝地可以賺到5000元錢，我就回到家里承包土地想種中藥材。父母非常生氣，聯合家里十幾口人一起阻攔我。然后朋友還有鄉親們都笑話我，說有好好的工作不干回來種地！當時我心里特別糾結，我脾氣很倔，心里想著一定要干出點事讓他們瞧瞧！

　　這就臨近春節了，我去我遠房表哥家走親戚。表哥在公家單位上班，他給我介紹了一下現在國家對農民的扶持政策。我父親年齡大，我12歲就開始種地，我對地非常了解，我跟我表哥商量著做了一個決定——種地！

　　然后跟表哥我倆做通了父親工作，母親也同意我回來種地了，母親從我遠房舅家借了五萬元錢，這算是起步資金。

　　當時我們家鄉的土地是一百元一畝往外租，都是承包給那小種地戶。他們看著我年輕，不相信我，所以當時我出價是四百元。我在心里算了一下，即便以我們傳統種植模式來種地，每畝產七百斤的情況下，我兩季還是可以每畝賺到三百元錢。

　　也是因為他們不信任我，我只好說先給他們付地租。在租到三百畝地時候，我去鄉里找政策，然后問一下國家有什么補貼？結果鄉里領導說什么補貼也沒有，說我的地太少根本都掛不上政策。我一氣之下回來一下子簽了九百畝地，可是承允農戶的資金不夠，我向我們鎮上的一個有錢人以二分利的高利借了二十萬。用這二十五萬把這六百多畝地的地租全部付給農戶了，還有二百多畝地沒有著落，我就去鄉里找郵政銀行貸了十萬塊錢，把這九百多畝土地的租金全部付給了農戶。

　　這就臨近八月下旬了，開始種小麥了，但是我的種子化肥還沒著落，所以我就在我們親戚介紹一個搞種子化肥的經銷商那里賒了三十萬塊錢的種子化肥，用了二十天，將這九百多畝地的小麥都種下了。

　　我們那里是丘陵地帶，正常風調雨順的情況下產量是每畝七百斤。我想著只要把地種好，七百斤也可以把我欠下的錢還完，但是如果只是那樣，我一年的功夫就都白搭了！所以我就去縣里找農技專家來幫忙，把糧食增產，然后多賺點錢！

　　首先我采用好的化肥。我第一年使用的化肥是洋豐產的含腐植酸的那種化肥，價格比傳統化肥貴，當時是3200一噸，但是傳統化肥2000就可以買到。這個化肥的好處就是撒在地上可以溶解以前剩下那個秸稈，讓它產生有機物，讓地更有生物性，產量會提高；

　　再一個就是，大家都知道，以前的農戶用一頭牛就可以犁動地，但是上了十幾年的化肥后土地板結嚴重，現在我用了大型深松機，可以深松土地到三十公分，深松一次可以管三年，不用再深松。但是我是年年深松，土壤現在板結情況已經解決；另外我采用的種子是從繁育基地的原種，它抗病性好，增產效果好；一般農戶把種子種到地里以后就不再管了，只等到第二年收割時間收割，我們是定期去看這個苗的長勢，特別是過完春節，如果苗期長的不好，我們就會及時使用葉面肥，使用這個葉面肥的好處是噴上了以后七天就可以改善苗的長勢，這個葉面肥一年噴施三次的話可以使每畝小麥增產二百到二百五十斤，我們是使用無人機進行葉面肥噴灑，十分鐘可以噴灑二十畝地。

　　九月份把小麥種上以后，到第二年的五月份收割。當時國家的保護價是一塊一毛八，我那九百畝地的小麥產了以后賣了九十多萬，把借他們的那錢還完以后還剩余一部分。

　　這就緊接著開始種玉米，大家都知道，去年河南遇到幾十年一遇的大旱，農民種種下玉米后碰見大旱天氣，基本絕收，但是我那九百畝地有四百畝地是抗旱的，然后有五百畝地也是靠天收。大家都知道夏天有車轍雨，玉米長到正出穗的時候，在我那五百畝地附近下了一場雨，然后緊跟著十天又下了一次。農民都說這雨偏偏下到我那地里，其實吧也不是，雨一定也下到別人的地里了，但是我使用的化肥本來跟其它農戶就不一樣，然后采用深松技術，這個玉米根系扎的比較深，而其他農戶的地板結嚴重，下點雨存不住水。然后那一年我的玉米平均產了六百五十斤，在我們縣里已經傳開了，就是說人家地里絕收，張韜地里卻產了六百五十斤。

　　其實老天爺吧也不是偏心眼，一份耕耘一份收獲，地嘛也不會騙人，你付出多少就回報你多少！

　　但是緊跟著麻煩又來了。收玉米收了大概是六十多萬斤，四十多萬斤曬干以后一塊一賣給經銷商了，剩了二十多萬斤在路上和場里曬著，有一天五點鐘的時候，我開著車去看玉米，當時滿天星星，我就又躲到車里睡覺去了，結果沒到一個小時刮起大風，我就趕快起來去收玉米，沒收幾下，大雨就下了下來，二十多萬斤玉米全部雨淋濕完了，變質了。我通過網上和朋友介紹，知道離我們家二百里地的地方有個乙醇廠，我找到他們那供貨商，然后把這些玉米以七毛三的價格賣給了乙醇廠。

　　其實我們年輕人還是腦子要快一些，遇見事反應能力強。

　　后來第二年種上玉米，大概長到有一米多深的時候，有一天我跟朋友聊天，他說今年玉米要降價，他說現在咱們駐馬店從美國進口過來的玉米才八毛六，估計現在玉米收購價也就是八毛。我想如果產一千斤，我八毛賣還是賣八百塊錢每畝，還不去人工費。我們縣是夏南牛養殖基地，需要大量的青貯飼料，我就找到牛場的經理，然后我玉米出價每畝五百五十元全部賣給他了。在當時看我的出價確實有點低，但是因為青貯，所以他們來機器，我也不用出人工，我就站在地頭上給他指指地方然后他就把錢撥給我了，最重要的是兩周后其它農戶的玉米開始收割時，玉米價格已經降到七毛多了，收完以后他們賣的價格是四百八十元每畝，還沒除去人工費，我總共比他們多賣了十六萬塊錢。

　　其實農民種地也很辛苦，但是老的農民不知道信息，也不會捕捉信息，然后年輕人呢又不愿意回去種地。

　　現在我擁有土地兩千多畝將近三千畝，蓋了一個八百萬斤庫容的倉庫，購了五臺拖拉機，還有三臺烘干機，如果遇見下雨天氣，現在這三臺烘干機每天可以烘到二百噸左右，然后兩臺收割機，基本上解決了種地的機械化作業。

　　我們那里農戶看到我掙到錢了，所以想跟著我種地，我現在是提供他們技術，還有化肥、種子，他們也愿意跟著我干。我們現在起施肥、一起種地、一起收割，現在走上土地規�；�種植的道路，可以減少成本，收益高一點。

　　過春節的時候，我的朋友張春長從杭州回來了，我說你們在杭州怎么樣，他說一年可以收十萬塊錢，但是因為他們是夫妻兩個人在那兒，算下來一個人也就是五萬塊錢。我說你還不如回來種一百畝地呢，一百畝地可以收到十萬，他不相信，然后我勸他說我提供你種子、化肥，提供你技術，然后他就回業了，搞了四百畝地，今年蓋上了自己的小別墅，買了一輛新車，主要是他兩個孩子和老人非常高興，以前他不在家的時候，小孩上學全是靠老人去接送，現在一家人團聚了，小孩老人都可以照顧。

　　緊接著我又一個朋友馮運奇了回來了。他原來是在山西開貨車，工資又低又危險，然后我說你回來吧，他最開始也不愿意回來，我說你要么你給我開車，我給你工資，要么你搞土地，我提供你種子化肥，我說我一年可以保證你掙二十萬。最后他說可以試試，然后第一年他擴了是將近四百畝土地，干了一年以后，自己蓋了倉庫，還買了農機具，也和我一樣干起了家庭農場，在我來的時候他還說：我要超過你

　　然后我一個小老弟張家高在內蒙跟著工地開車，一直也沒有賺到錢，甚至

　　回來過年還要家里去給他寄路費，然后回來以后也是我勸他說在家種地吧，或者發展副業，所以他就跟著我干，當時他包的地少，三百畝，賺了十萬塊錢左右吧，今年又蓋上了新的樓房。因為我們那里有香菇種植基地嘛，所以他搞了兩三萬袋香菇，搞起副業，估計今年吧掙的將近有二十萬多一點。

　　我希望在外的人都能夠回到家中自主創業，因為現在農村的機會真得很多，例如我們泌陽縣，我們可以種地，因為現在出去務工的人員多，地都全部荒廢著沒人種；然后全國最大的最好的花菇是出在我們泌陽，可以回來種香菇；全國最大的夏南牛養殖基地也在我們泌陽，養牛的話，每養出一頭小牛，政府補貼一千塊錢。

　　今年我被我們市評為市優秀青年，市里邊還獎勵我五萬塊錢獎金，然后省里給我頒發了“示范性家庭農場”牌匾，我們縣現在給我提供了五百畝地的示范田，免費配發種子化肥什么的，讓我把糧食更增產。

　　我最大的希望呢是在外務工的人員能夠回來，回到農村干自己的事業。我明年的目的是單產再增產，擴大規模，帶領更多的農民一起和我種地。我最終的目的是能夠把我們家鄉的土地打理成“地成方、路成行、旱能澆、澇能排”，變成國家的增產糧田，為國家的糧食事業做一點貢獻。然后最重要的是現在在家的留守兒童和空巢老人比較多，年輕人回來后能夠一家團聚，孩子家長都很開心。

　　我們農村人嘛最了解農村，如果大家都回來了，農村一定會更好，謝謝大家。

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