上圖為依文集團(tuán)董事長夏華（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng)）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國經(jīng)營報(bào)社舉辦的2015(第十三屆)中國企業(yè)競爭力年會(huì)于12月9日在北京舉辦，主題為“決策時(shí)代：創(chuàng)造與變革”。依文集團(tuán)董事長夏華出席并參與對(duì)話。

　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，我覺得對(duì)于企業(yè)家和企業(yè)從業(yè)者的心智模式有了新的要求。

　　第一，心不能亂。這個(gè)時(shí)代，有時(shí)候不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、為產(chǎn)業(yè)顛覆我們死掉的，是因?yàn)槠髽I(yè)家的心亂了，我們企業(yè)家一定要找到初心，到底為什么而戰(zhàn)。

　　第二、看得清生死。

　　第三、讀得懂未來。

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　夏華：我覺得可能對(duì)中國企業(yè)定位是一方面，到位更重要，很多事情我覺得大家可能定位準(zhǔn)確了，但是沒有做到位，我覺得這也是很重要的一個(gè)問題。那么，我今天想講，一個(gè)企業(yè)，尤其今天上午大家談到了傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是這樣的一個(gè)時(shí)代，我今年是目睹了很多的服裝工廠倒閉。那么，我覺得在這樣一個(gè)時(shí)代，我必須提一個(gè)話題，就是關(guān)于保鮮力，一個(gè)中國企業(yè)在今天這樣的時(shí)代如何保鮮，我一直說品牌像一朵鮮花一樣。今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們新的模式出現(xiàn)了，甚至顛覆了所有原來的模式。比方這幾年我們清晰的感到固定資產(chǎn)共享化，今天有一個(gè)好的資產(chǎn)，如果你不能共享，還是自己哪怕是一間公寓，一個(gè)房子，都要思考共享，才能解決未來的長久的保鮮和生存問題。

　　跨界合作并行化，今天任何一間企業(yè)，我經(jīng)常開玩笑，我說今天中國好的企業(yè)都不是純粹的單一的導(dǎo)向的企業(yè)，都有很多跨界的玩法。還有一個(gè)最重要的終端產(chǎn)品服務(wù)化，這也是我一會(huì)兒會(huì)講到的。因?yàn)橐牢倪@么多年，無論商業(yè)好與不好，無論零售終端好與不好，一直能好的原因，就是2003年非典那一年，逼著我們一個(gè)企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)化了。所以，大家經(jīng)常開玩笑說，你企業(yè)的核心競爭力是什么？我說是人，因?yàn)橐蝗簝?yōu)質(zhì)的管家管理近188萬的VIP，因?yàn)檫@群人，使我們提早盡如人對(duì)人，端對(duì)端的管理。

　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，我覺得對(duì)于企業(yè)家和企業(yè)的從業(yè)者的心智模式有了新的要求。第一個(gè)心模式，我一再的說，這個(gè)時(shí)代有的時(shí)候不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)顛覆我們死掉的，是因?yàn)槠髽I(yè)家的心亂了，我們企業(yè)家一定要找到初心，到底為什么而戰(zhàn)。很多企業(yè)在這一輪的過程中亂掉了自己的腳步，所以這個(gè)時(shí)代尤其要求一個(gè)企業(yè)家能夠清晰的找到自己的初心，你到底要干什么？

　　第二、看得清生死。在這個(gè)時(shí)代我必須這樣說，前些年我們說一個(gè)企業(yè)活下來不那么容易，死了也不那么容易。因?yàn)楹脦浊��?hào)人，把一個(gè)事做的非常明白，然后幾年就死掉了，但是近幾年，讓我覺得很驚訝，包括柯達(dá)這樣的企業(yè)死掉，無數(shù)人由衷的感慨，甚至不知道死在哪個(gè)競爭對(duì)手手里，而是因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)，因?yàn)檫@一輪，他沒有踩上這個(gè)時(shí)代的揭牌。

　　第三、讀得懂未來。在做三年的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造過程中，我清晰的感受到，原來我們這個(gè)行業(yè)，依文用21年的時(shí)間塑造了幾個(gè)品牌。但是，在這三年的整個(gè)產(chǎn)業(yè)整合我才發(fā)現(xiàn)，原來我們所看到企業(yè)家個(gè)體所看到的未來只是我們那個(gè)小小的未來。但是，這三年八170多家的好工廠，為全球大牌、奢侈品制造的好工廠，我說一個(gè)很重要的一個(gè)重要的事，一件好工廠的倒閉，是每個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家都應(yīng)該關(guān)注的一件事情，因?yàn)楹霉�廠是產(chǎn)業(yè)鏈中最核心的那一部分，如果他們都倒掉了，沒有一個(gè)獨(dú)善其身的企業(yè)。最重要的，我說當(dāng)一艘船都要沉掉的時(shí)候，那個(gè)艙沒有任何意義，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)要保護(hù)那些好工廠，我把170個(gè)好工廠，整合到自己集合制造這個(gè)鏈條上的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)中國的服裝產(chǎn)業(yè)可以擁有一個(gè)我們同來沒有想過的大未來。

　　那么，一邊是上千位設(shè)計(jì)師，一邊是所有的中國具有非常強(qiáng)，做出好產(chǎn)品的工廠，一端是成千上萬的創(chuàng)業(yè)者，拿著自己的iPad，有銷售能力卻找不到好產(chǎn)品。我覺得當(dāng)這個(gè)網(wǎng)形成了的時(shí)候，我們才能真正的看到。我覺得中國的服裝企業(yè)，不僅僅大家將來有可能超越ZARA，我們有可能真的形成一個(gè)巨大體量的產(chǎn)業(yè)公司。但是，這個(gè)時(shí)候也對(duì)企業(yè)家的能力有所要求。我一直說，中國的企業(yè)家應(yīng)該練就火眼金睛，只有找到最強(qiáng)的能力，你才有能力跟別人碰，碰長板才能發(fā)生這個(gè)時(shí)代的化學(xué)反應(yīng)，所以要有火眼金睛，于是你們之間才能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

　　所以，這個(gè)時(shí)候有了火眼金睛，還需要非常快速、準(zhǔn)確的鏈接。所以，我一直在說這樣一句話，我說這個(gè)時(shí)候只要看輕三個(gè)，一個(gè)是你有什么，一個(gè)是你需要什么，第三個(gè)就是它到底是什么？你要在人群中能夠找到它。我一直在說這樣一句話，世界上今天最遠(yuǎn)的距離，不再是我是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，你是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，而是我是鏈接器，你卻不愿意做鏈接者。中磊我們雖然是不同的產(chǎn)業(yè)，但是今天是一個(gè)鏈接時(shí)代，單打獨(dú)斗的孤島時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候大家可以設(shè)想人的鏈接、物的鏈接、事的鏈接會(huì)起到什么樣的化學(xué)反應(yīng)。依文十年培養(yǎng)120多位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，我經(jīng)常引導(dǎo)160個(gè)設(shè)計(jì)師已經(jīng)把我累的夠嗆，因?yàn)槊總�(gè)人的思維模式都不一樣。但是，進(jìn)入鏈接時(shí)代，我們在三年時(shí)間連接160多位設(shè)計(jì)師。只要里跟他有利益共享的方式，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)全球的設(shè)計(jì)師可以為你所用。包括我們鏈接了大山里上千為的手工繡娘，她們甚至從來沒有走出過這個(gè)城市，說話都得先翻譯成標(biāo)準(zhǔn)化，但是現(xiàn)在他們可以跟全球的設(shè)計(jì)師一起合作一個(gè)項(xiàng)目，今天米蘭時(shí)裝的發(fā)布，就是全球的設(shè)計(jì)師跟大山里的向百位繡娘共同創(chuàng)造的作品，因?yàn)樵诖笊嚼锝�了很多手工博物館，讓她們可以產(chǎn)生互動(dòng)。所以，這個(gè)時(shí)代的鏈接，包括原來培養(yǎng)的5000多位精英，這個(gè)做服裝的也是跟農(nóng)民一樣，也是一個(gè)高勞動(dòng)力成本，要想管理更多的消費(fèi)者，也要更多的人，終于我們今年實(shí)現(xiàn)了這樣的一個(gè)跨界鏈接。今天我們的很多銷售人員已經(jīng)不僅僅是自己的員工，他們可能是MBA商學(xué)院的老師，可能是商業(yè)的白領(lǐng)，每一個(gè)辦公室主任，他們都可以經(jīng)過時(shí)尚培訓(xùn)以后，變成時(shí)尚管家，幫我們一起服務(wù)好那些消費(fèi)者。當(dāng)然物的鏈接，還有事的鏈接，我實(shí)在沒有時(shí)間，就不講了。

　　最后講一段現(xiàn)代企業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)，其實(shí)所有通過這樣一個(gè)鏈接模式，你才能發(fā)現(xiàn)，我經(jīng)常說，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是什么？抗風(fēng)險(xiǎn)能力是我們從一條小船，變成一條大船，一條大船，也不是堅(jiān)不可摧，而是變成一個(gè)艦隊(duì)，今天我們很高興，我們跑了一年，終于把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這件事跑通了，有170多間工廠，上千個(gè)APP，上千各設(shè)計(jì)師，我們橫向的聯(lián)合在一起，我們敢于對(duì)全世界說，這個(gè)產(chǎn)業(yè)今天可以短路所有的，那些再也不害怕，我給打牌加工，人家賣2000多，我就賺10塊錢，明天不給訂單，我就死了，我們今天已經(jīng)自己形成了一個(gè)網(wǎng)，形成自己產(chǎn)品最快速的面對(duì)消費(fèi)者的生死通道，沒有這條通道，很多時(shí)候我們的工廠說死，一夜之間就會(huì)死，但是有了這條通道，我們真正解決了服裝行業(yè)最難解決的存貨問題，我們真正解決了服裝行業(yè)每個(gè)工廠最短缺的設(shè)計(jì)問題。所以，這個(gè)大時(shí)代，我們真正要迎來和面對(duì)的，無悔于過去。

　　我從進(jìn)入企業(yè)家的行業(yè)，他們就說我選錯(cuò)了，但是我一直說，這是一個(gè)巨大體量的消費(fèi)市場，服裝是一個(gè)最高頻次的大家必不可缺的剛性需求。這個(gè)時(shí)候就看什么樣的方式去做，以怎樣的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。無怨于現(xiàn)在，今天很多人說，這樣的時(shí)代對(duì)他們的沖擊太大了，但是也許這個(gè)時(shí)代就是我們最好的機(jī)會(huì)，沒有這個(gè)時(shí)代的倒逼，我們就沒有合作的心態(tài)。

　　最后，我想說，其實(shí)大家聯(lián)合在一起，最要做到的就是無懼于未來，打造出整個(gè)服裝行業(yè)一只有巨大的航母。謝謝大家！

　　曾瀞漪：感謝夏華，這么多年看到夏華夏總在服裝行業(yè)的耕耘，真的特別不容易，中國人有13億的市場，為什么不能像ZARA一樣，為什么不能出現(xiàn)像日本的優(yōu)衣庫，為什么？夏華我知道你干時(shí)間，但是你有沒有信心？你覺得幾年之后，你可以成為中國很霸主的服裝品牌嗎？

　　夏華：三年。

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