上圖為紅領集團總裁張蘊藍（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 由中國經營報社舉辦的2015(第十三屆)中國企業競爭力年會于12月9日在北京舉辦，主題為“決策時代：創造與變革”。紅領集團總裁張蘊藍出席并參與對話。

　　以下為對話實錄：

　　張蘊藍：謝謝主持人，紅領是一個非常傳統的服裝企業，我們在男裝起家的，在男裝方面我們用了三年時間，將個性化和工業化融合在一起，創造個性化的產品，這里面您說的大數據只是我們應用的一個方式之一，因為只有應用它才可以實現這個。但實際上我們真正打造的不僅僅是生產方面，我們打造的是一個C2M的商業生態。

　　曾瀞漪：魔幻工廠到消費者的概念？

　　張蘊藍：C是消費者，消費者在終端提出個性化要求，省去中間所有的，由工廠滿足消費者的個性化需求。但這里面實際上包含非常多的內容，一M端是工廠端，它可以個性化，大批量生產個性化的產品，用工業化的成本和效率，大家應該知道現在M端都是工業化的生產，私人定制化的產品，所以我們包含一種解決方案，如何幫助M端進行轉型和升級。

　　我們男裝已經成功了，我們現在正在進行的鞋子，男鞋女鞋和運動鞋這個品類個性化定制的改造。如果不出意外，明年消費者就可以享受得起，大眾的價格，享受得起個性化定制的產品。我相信有一天一定會，因為我們畢竟是一個傳統企業，價值化到各個品類是有一點時間的，當然也很期待。

　　C端，我們商業生態是包含對M端的改造，這我們做了改造，幫助M端改造。因為我們發現平臺魔幻工廠，在M端它不可能生存下來，如果你沒有訂單的話，我們有一個系統(英文)做了十多年跨境電商，目前90%的訂單來源于那個平臺。我們改善完M端，會放在那個平臺上去銷售，在國內我們做了兩個，一個是C2M的魔幻工廠，希望爭取到很多C端個性化定制的客戶。另外是大眾創業的平臺，也希望通過這個模式爭取到C端客戶，為我們改造產品端提供足夠的訂單，這是我們紅領做的C2M的商業行為。

　　曾瀞漪：謝謝張蘊藍女士。在這里在請兩位專家點評的同時，之前我先請教一下六位嘉賓，你們對于2016年的中國經濟，你們覺得會比2015年好過的請舉手？胡自強先生覺得保留，不覺得好過但是也不一定很難過？馮幸先生一定好過，

　　張蘊藍：明年是非常關鍵的一年，因為從2013年開始，到2015年，把C2M真正畫圓了，我們做了幾件事情，第一我們通過改造我們自己，從準備上，我們發現方法論可以改造其他品類，所以我們建立了我們產品(英文)，今年也開始正式向其他產品的改造，比如鞋子、箱包的改造，這是第一個事情，我們正式轉型為一個解決方案的提供商。

　　2016年是一個非常關鍵的一年，我們如何快速地建立我們的團隊，如何快速地將這些解決方案，應用在各個我們認為有必要的市場份額的產品品類上面。我剛才提了，男鞋、女鞋、運動鞋，另外羽絨服，第三是箱包。另外在終端市場，定制90%來自于海外，我們是從紐約開始的。所以在終端市場里面，還有一個非常重要的國內的定制，我們如何用我們的商業模式讓國內消費者接受、認可，這也是我們比較重視的。

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