“2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)”于2015年12月8日-9日在北京舉行。上圖為分眾傳媒創(chuàng)始人江南春。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng))

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)”于2015年12月8日-9日在北京舉行。分眾傳媒[微博]創(chuàng)始人江南春[微博]出席并演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　江南春：我想講的主題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了大家都很焦慮，大家都受了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，所以我想的主要問題是怎么混下去。

　　要想搞明白自己怎么混下去，能活多久？就得弄清幾個(gè)問題：

　　1、存量，我經(jīng)常晚上想分眾的存量是什么？后面想了想，好象還比較安全，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了所謂資訊模式時(shí)期，我覺得傳播一個(gè)是主動(dòng)的、一個(gè)是被動(dòng)的，主動(dòng)的就是你的資訊模式是什么，被動(dòng)的就是你的生活空間是什么。

　　我內(nèi)心一直說，分眾是個(gè)二流的公司，做不了偉大的事業(yè)，BAT都是很偉大的公司，這些公司都是做資訊模式創(chuàng)新的，這需要偉大的公司承擔(dān)偉大的使命和偉大的挑戰(zhàn)。但像我們就好一點(diǎn)，我們做不了偉大的事業(yè)，所以我們就做一件事情，看一看什么東西是很難改變的，因?yàn)槿说馁Y訊模式永遠(yuǎn)在變，但人的生活空間其實(shí)不太容易改變。

　　所以，無論你是使用微博、微信還是釘釘，但人總是要回家的，都是要看電影的，這些生活空間是不變的，這是你的存量資產(chǎn)。

　　2、人什么時(shí)候會(huì)對廣告感興趣？廣告常常沒人感興趣，大家都知道加多寶中國好聲音，因?yàn)橹袊�好聲音里面加多寶出現(xiàn)73次，已經(jīng)跟內(nèi)容融為一體。但如果你不做冠名贊助商，誰知道這些廣告中的品牌是誰呢？所以，大家只消費(fèi)內(nèi)容，不消費(fèi)廣告。所以必須植入內(nèi)容，否則注意力是不存在的。而分眾沒有內(nèi)容，只是霸占了特殊的時(shí)間和空間，坐電梯的時(shí)候很無聊，所以還不如看看廣告。消費(fèi)者在不同的媒體上，人就會(huì)優(yōu)化選擇，廣告想不起來的。反過來的時(shí)候，面對渠道的時(shí)候，廣告和無聊做選擇，你發(fā)現(xiàn)看看廣告還可以，這些都是你可能存在的存量。

　　3、你可能存在的變量是什么呢？我基本上屬于反互聯(lián)網(wǎng)思維的，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的結(jié)果是消費(fèi)者取得信息成本為零，但選擇成本太高。我們今天不如倒過來，反互聯(lián)網(wǎng)走，不要給消費(fèi)者選擇，這樣可能會(huì)獲得我們的生存機(jī)會(huì)。

　　而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來了，PC互聯(lián)網(wǎng)起來我們沒有什么焦慮，你能帶著PC機(jī)和現(xiàn)實(shí)其跑到電梯口嗎？不能，但小的屏幕可以跟著你走，它可以把你的無聊世界變得有聊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)行業(yè)就產(chǎn)生了很多變量，這些變量對你來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　很多人說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來了，坐電梯時(shí)很多人不再無聊了，光看手機(jī)行不行？我一直感謝中國移動(dòng)[微博]，電梯門一關(guān)沒有信號(hào)，所以我們的框架能夠生存。但我們實(shí)實(shí)在在感到，樓宇電視的壓力，在電梯中兩三分鐘等候的時(shí)間里，五年之前只有5%的人在電梯口看手機(jī)，現(xiàn)在有19%的人看手機(jī)了，這就是非常巨大的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，我們內(nèi)心唯一聊以安慰的是，手機(jī)為什么牛逼呢？因?yàn)樗�影響了所有的媒體，比如它對報(bào)紙的影響，手機(jī)把報(bào)紙的功能替代掉了。

　　戶外廣告，以前我是最喜歡一路上看戶外廣告的，公交車、路牌上的廣告，但今天我們發(fā)現(xiàn)，我們坐上車，用微信、看新聞客戶端，今天堵車沒堵車都沒搞清楚就過來了。

　　但我覺得，電梯雖然受到了影響，但如果換了一個(gè)更穩(wěn)定的場景，喝咖啡，或者坐公交，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有了充分的空間，但即便在2分鐘的時(shí)間內(nèi)，我們依舊丟失了14%的人。

　　挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生，我們還在看這些挑戰(zhàn)背后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我們帶來一些增量的資產(chǎn)呢？來抵消或者創(chuàng)造一些全新的價(jià)值呢？所以我們看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來之后，我們開始把以前賴以生存的所謂精準(zhǔn)可以做的更精準(zhǔn)。以前我們做精準(zhǔn)怎么做的？比如說，我們以前做FPS系統(tǒng)，我們把物業(yè)所有的數(shù)據(jù)輸入進(jìn)去，可以通過入住率來分析，汽車公司為什么喜歡我們呢？樓價(jià)是身份最好的象征。實(shí)際我們有76種數(shù)據(jù)，通過物業(yè)的什么性質(zhì)判斷適合投放什么廣告。

　　而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給我們帶來了搜索和電商的技術(shù)，我們今年上半年跟百度[微博]形成了戰(zhàn)略合作，70%現(xiàn)在是手機(jī)搜索，一打開客戶端，比如這棟樓是招商局大廈，五千個(gè)人搜索過就跟經(jīng)緯度綁定，所以這棟樓的人對母嬰搜索的概率更多，還是對出國留學(xué)搜索概率更多，這些都被我們所了解。我們就把經(jīng)緯度和數(shù)據(jù)給百度，告訴哪些小區(qū)對奔馳搜索概率高，哪些小區(qū)對母嬰產(chǎn)品搜索概率高。

　　還有電商云，但百度有個(gè)弱點(diǎn)，沒有人搜康師傅、海飛絲是什么，因?yàn)檫@些是快銷品，怎么了解大家對這些快銷品的需求呢？但我們發(fā)現(xiàn)，通過送貨地址的累計(jì)，就能看出哪些小區(qū)購買了哪些品牌，品牌趨勢、品牌偏好是什么。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給你的全新機(jī)會(huì)。

　　我們再看，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以前我說媒體的廣告就三種：一個(gè)是精準(zhǔn)識(shí)別你是誰，第二強(qiáng)制給他，第三產(chǎn)生直接的互動(dòng)。分眾，蠻強(qiáng)制、蠻精準(zhǔn)，但不太互動(dòng)，而今天框架里面加了NFC的標(biāo)簽，就帶來了一種全新的可能，如果手機(jī)支付在中國落地的時(shí)候，蘋果手機(jī)都加了NFC標(biāo)簽的，如果蘋果支付在中國放開，我們的一百多萬個(gè)屏就相當(dāng)于開了一百萬個(gè)商店，這對分眾未來來說就是個(gè)巨大的提升空間，沒有手機(jī)、沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就不可能發(fā)生今天我們看到的現(xiàn)象，如何把框架通過NFC變成一個(gè)商店，變成一個(gè)購物秒殺的工具？

　　與此同時(shí)，如果你開著藍(lán)牙，打開微信搖一搖，屏幕上直接就會(huì)跳出優(yōu)惠券。這就是WiFi、NFC等等的出現(xiàn)，帶來了屏幕跟手機(jī)無縫互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然這些都在不斷的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，我覺得未來我們要看到的局面是，任何你看到的，當(dāng)你碰到一個(gè)跟你相關(guān)的產(chǎn)品，手機(jī)會(huì)帶給你直接秒殺的購物機(jī)會(huì)。

　　最后，實(shí)際上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還帶來了無限的想象空間，分眾一直說我們是媒體生活圈，這是前十年，后面十年分眾在想，2億人當(dāng)中如果只是人與信息對接，好比2億畝的土地我們種土豆，量也很大，但賣了兩三百億，土地長不出那么多土豆了，那我們能不能種獼猴桃呢？8小時(shí)你的時(shí)間不是在公寓樓就是在寫字樓，8小時(shí)中你所需要的生活服務(wù)是什么？無論你上門做什么，我個(gè)人覺得在懶人經(jīng)濟(jì)的時(shí)代當(dāng)中，很多O2O還是有價(jià)值的。

　　人總是趨向于更懶、更加省事的，在這種情況下，8小時(shí)在家和8小時(shí)在寫字樓里面的O2O服務(wù)，一定是具有巨大機(jī)會(huì)的，而這對分眾而言，將如何利用他2億的獲客能力，轉(zhuǎn)化成他直接的O2O服務(wù)？

　　另外，我們看到這2億人是中國社會(huì)財(cái)富最主要的創(chuàng)造者和使用者，他有巨大的理財(cái)機(jī)會(huì)和巨大的借貸金融消費(fèi)的需求，在這種情況下這2億人連接金融，就可以直接不種獼猴桃，蓋大樓了。

　　戰(zhàn)術(shù)端，專注于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，深挖讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更大的用戶價(jià)值，第二是看你的業(yè)務(wù)延展，你的業(yè)務(wù)從原來土豆領(lǐng)域，怎么變成獼猴桃，怎么蓋大樓，這是我們真正應(yīng)該思考的。

　　謝謝大家！

　　新浪聲明：所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。