“2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”于12月5日-6日在北京舉行。一呼醫(yī)生創(chuàng)始人、CEO馬海平出席并演講。（新浪財經(jīng) 梁斌攝）

　　新浪財經(jīng)訊 “2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”于12月5日-6日在北京舉行。一呼醫(yī)生創(chuàng)始人、CEO馬海平出席并演講。他表示，O2O行業(yè)不應(yīng)該燒錢，低頻、剛需，或者低頻非剛需的行業(yè)千萬不要燒錢。對于現(xiàn)在還沒有開始創(chuàng)業(yè)的朋友們，馬海平建議最好別創(chuàng)了，如果想創(chuàng)，應(yīng)該要好好想想是不是適合創(chuàng)業(yè)，不然就變成表演藝術(shù)家了。

　　以下為演講實錄：

　　馬海平：我個人理解，所謂的燒錢，應(yīng)該特指拿錢瘋狂補(bǔ)貼用戶，試圖崛起市場份額和降低商業(yè)模式的行為。我們先把定義說清楚再說燒錢。我的觀點顯而易見，什么觀點都得加前提，我認(rèn)為O2O行業(yè)不應(yīng)該燒錢。我覺得說這個之前，要加幾個關(guān)鍵詞，第一個關(guān)鍵詞，我們要先看你所處的O2O領(lǐng)域，它是剛需還是非剛需，要看它是高頻還是低頻，你是到店消費(fèi)還是上門消費(fèi)。先明白這幾個前提以后再談是否要燒錢。

　　我認(rèn)為不應(yīng)該燒錢，特別是在那些低頻、剛需，或者低頻非剛需的行業(yè)千萬不要燒錢，理由很簡單。低頻行業(yè)怎么也燒不到高頻去。第二這種低頻剛需的行業(yè)，好不容易有用戶需求，為什么要補(bǔ)貼。第三補(bǔ)貼完了以后，能補(bǔ)貼出市場份額嗎？不能。在這種情況下，就不要頭腦發(fā)熱，滴滴補(bǔ)貼你就補(bǔ)貼。誰說O2O一定要補(bǔ)貼，先看你是誰？你是不是有錢的干爹，沒有就別燒。我看到O2O行業(yè)燒錢的大佬很快死掉，因為這個行業(yè)不適合燒錢。

　　部分層面我支持張總，張總洗衣服是O2O范疇之內(nèi)的，但是洗衣服本質(zhì)是有物流高頻的消費(fèi)，和上門按摩的不一樣，在這個序列前提下，千萬不要燒錢，誰燒誰死。

　　其實我們今天看我們這個議題，是否燒錢，或者贏家是誰？另外那三位是燒錢的贏家，他們肯定支持贏家的，屁股在哪兒觀點就在哪兒了，這是很正常的。但是我的觀點是，不要燒錢，總結(jié)各位的體驗來看，實際上有三個維度，第一個維度，更普遍意義上的，咱們中國人做事情都喜歡一窩蜂，O2O熱了，所有人都變成O2O公司了，人家一燒錢，咱們都跟著燒。我反對的是很多人人云亦云燒錢，很多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，拿別人的錢稀里糊涂燒，這種事就別干了，真的沒意思。

　　第二個維度，燒錢的領(lǐng)域一定要注意到，燒錢的行為能否燒出市場份額，能否燒出用戶習(xí)慣，能否燒出既定的商業(yè)模式和優(yōu)勢，如果答案不是就不要燒了。比如說像低頻非剛需或者剛需行業(yè)就不要燒了，因為燒了也燒不出什么市場份額和用戶習(xí)慣。你見過什么時候火葬場補(bǔ)貼錢、打折的，不可能的一輩子只能死一次，沒有必要給你補(bǔ)貼，你還是剛需，來了就得燒，多少錢都得燒。但是這是低頻，低頻行業(yè)沒有必要。好不容易來一個需求趕緊搞定把錢賺了。但是高頻剛需行業(yè)是可以的。

　　第三個維度，我站在我所做的行業(yè)來談互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療這個行業(yè)，確實是比較焦灼，雖然大家都很看好，未來的市場空間很大，但是這個行業(yè)確實存在一個基本的現(xiàn)狀，包括融了幾億美金的公司，到我們?nèi)诹藥浊�萬美金的公司都沒有誰敢說，我已經(jīng)在這個行業(yè)找到模式了，我已經(jīng)奠定優(yōu)勢了，沒有人敢說，因為處在混沌期，這時候為什么要燒錢，燒了就是炮灰。醫(yī)療滿足兩個最基本的條件低頻剛需。所以這個行業(yè)中，很難靠一個不太成形的模式燒出市場份額和用戶需求的。

　　紀(jì)中展：馬總您再繼續(xù)，再加多一個問題，補(bǔ)貼的用戶能成真用戶嗎？燒出來的優(yōu)勢能不能彌足你自己的不足？

　　馬海平：這個還是要看行業(yè)的，天生的有一些行業(yè)不太適合做O2O也不適合燒錢，O2O都不行，更別說燒錢。上門洗車這個事干不長，好不容易發(fā)展到到店消費(fèi)，這是最適合的，你還弄一個上門。最主要的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品本身不能提升這個行業(yè)的效率，也不能提升這個行業(yè)的體驗，這個就不適合做了。這個前提下燒出來的用戶，一停止燒就走掉了，因為這個模式根本不存在，很多人為了刷單，很多人為了占便宜才做的，短期我忍受下次，但是讓我燒錢是不行的，這個行業(yè)就不要燒錢了，這個行業(yè)也不適合做所謂的O2O，形不成這樣的商業(yè)模式。

　　紀(jì)中展：創(chuàng)業(yè)對有的人是宿命、信仰，對有的人畢生的追求，但是對有的人是表演，你怎么看目前很多創(chuàng)業(yè)表演者，或者創(chuàng)業(yè)表演藝術(shù)家，怎么評價他們？或者網(wǎng)紅型的創(chuàng)業(yè)者。

　　馬海平：現(xiàn)在市面上有很多大量創(chuàng)業(yè)表演藝術(shù)家�，F(xiàn)在政府提“雙創(chuàng)”造成了很多很有意思的現(xiàn)象，我個人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是不需要任何人鼓勵和倡導(dǎo)的，有人類商業(yè)史以來，創(chuàng)業(yè)就沒有停止過，每天都有創(chuàng)業(yè)，不是誰鼓勵就創(chuàng)，不鼓勵就不創(chuàng)，有商業(yè)就會不停創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在發(fā)生的一些被鼓勵，被政府感召創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為都可以歸為表演藝術(shù)家的行列。

　　在座的，或者屏幕前的現(xiàn)在還沒有開始創(chuàng)業(yè)的朋友們，我建議最好別創(chuàng)了，因為形勢這么大都沒有感召到你，你想創(chuàng)，我覺得你應(yīng)該好好想一下，是不是適合創(chuàng)業(yè)，不然就變成表演藝術(shù)家了。真正的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該是自己有一個堅定的想法，相信自己有這個能力和資源的人去改變一些，我們特紙的創(chuàng)業(yè)是新模式新經(jīng)濟(jì)，即便如此也是非常難的，如果沒有很積累的基礎(chǔ)，如果沒有一個長期抗戰(zhàn)，九死一生的預(yù)期的話，我覺得想靠創(chuàng)業(yè)獲取掌聲、鮮花、關(guān)注，我覺得這個事可能很糟糕。我看到很奇葩的，90后的創(chuàng)業(yè)者，在媒體上宣揚(yáng)，我就是鬧著玩兒的。我看到有的媒體公司在電梯離打廣告，我們就是燒投資人的錢，即便你做商業(yè)是為了利潤，你也不能跟消費(fèi)者說你是為了利潤，生意人基本的尊嚴(yán)和使命都忘了，你創(chuàng)什么業(yè)。

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