新浪財經(jīng)訊 “2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”于12月5日-6日在北京舉行。金山軟件集團CEO張宏江出席并演講。（新浪財經(jīng)梁斌攝）

　　新浪財經(jīng)訊 “2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”于12月5日-6日在北京舉行。金山軟件[微博]集團CEO張宏江出席并演講。他表示，這個世界上沒有哪個地方的政府像中國政府這樣如此積極的支持企業(yè)，我們不需要懷疑中國政府的出發(fā)點和決心和好心，我們根本不用懷疑，無論是地方政府還是中央政府，在具體的事情上恨不得幫你從頭幫到尾。

　　以下為演講實錄

　　張宏江：無論是重資產(chǎn)轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)，還是找到滿足于客戶需要的產(chǎn)品，這是企業(yè)家都面臨的問題，我們碰到的時候也一樣，我碰到最困難的時候也是轉(zhuǎn)型。我想轉(zhuǎn)型過程中，你要知道要能夠舍得、要能夠放棄，90后、00后他們需要的東西和60后、70后需要的完全不一樣，購物習(xí)慣也不同。我們不光是說選一些商品的問題，或者更多的商品的組合，甚至是購物的習(xí)慣都要改變。

　　從這兩個角度，我們再轉(zhuǎn)型的時候更重要的是要抓住，不是我們有什么、我們能夠做什么，而是客戶到底需要什么，或者說客戶的習(xí)慣是不是已經(jīng)徹底改變了，這也是我想引出來的話題，我自己本人碰到的最難的時候，當(dāng)我剛剛從微軟[微博]走到金山做CEO的時候，金山已經(jīng)是20多年的企業(yè)，20多年的企業(yè)有個特點，一般有點歷史的企業(yè)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)特別多，每個業(yè)務(wù)都賺點錢，但是看看有哪些業(yè)務(wù)想想50年后、10年以后還可以賺錢，或者三年以后賺錢的方式和今天還一樣，你發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)其實都不怎么值錢，有些會消失，有些業(yè)務(wù)三年后盈利方式就要改變，有些業(yè)務(wù)今天模式就需要變革。

　　這是雷軍[微博]作為公司董事長所面臨的問題，我們提出把過去的東西從理念、從模式、從產(chǎn)品形態(tài)都要進行轉(zhuǎn)變，坦率的說是進行一種放棄。這是一個公司最艱難的時候，本來一個利潤很好的業(yè)務(wù)，本來年收入超幾億的業(yè)務(wù)怎么能夠一瞬間放棄掉？說到企業(yè)家另外一點就是信念，我當(dāng)時的信念是移動互聯(lián)網(wǎng)是我的信念，移動互聯(lián)網(wǎng)代表著未來，今天看我們四年中收入增長了差不多六倍，所有新來的收入都在移動互聯(lián)網(wǎng)方面。

　　這個世界上沒有哪個地方的政府像中國政府這樣如此積極的支持企業(yè)，問題在于支持的是不是正確的地方、是不是正確的方向和尺度，我們不需要懷疑中國政府的出發(fā)點和決心和好心，我們根本不用懷疑，無論是地方政府還是中央政府，在具體的事情上恨不得幫你從頭幫到尾。

　　我們在的產(chǎn)業(yè)是軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在進入移動，這是完全新興的產(chǎn)業(yè)，這塊從立法、政策是落后于市場發(fā)展的，是先有的市場和企業(yè)，這個時候我們覺得政府最最需要做的是創(chuàng)造非常寬容的環(huán)境讓大家去試錯，我們覺得政府是寬容的，能夠帶動真正聽到企業(yè)的真實的聲音。我們把事實情況讓政府意識到，這樣政府能夠在立法上、政策上、資金上、資源上能夠支持我們。

　　對于企業(yè)我們應(yīng)該明確一點，企業(yè)能不能夠生存是真的在于自己的能力，在于自己是不是能夠創(chuàng)造一些差異化，在于是不是能夠給客戶帶來價值，或者說你自己是不是具有競爭力，能夠在公平的環(huán)境中能夠脫穎而出，我們千萬不能夠混淆政府的支持和自己的能力，如果高科技產(chǎn)業(yè)中有一個核高基支持了這么多的產(chǎn)業(yè)，今天存留下來的產(chǎn)品沒有幾個，我們金山有WPS是生存下來而且生存的非常好，主要在于產(chǎn)品的本身確實是符合市場的需求，隨著競爭改善自己的產(chǎn)品，拿到更多的市場份額。

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