“2015中國高新技術論壇”于11月16-18日在深圳會展中心舉行。上圖為深圳市壯壯優選技術股份有限公司董事長單承建。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “2015中國高新技術論壇”于11月16-18日在深圳會展中心舉行。深圳市壯壯優選技術股份有限公司董事長單承建出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　單承建：很高興有機會站到這個講臺上和大家一起來分享我們的心得。我覺得今天很有緣分，首先我見到了我們的主持人彭女士，是我的師姐。在我之前發言的李教授是華為公司的首席技術官，我之前也在華為工作了7年的時間，我們那時候還在學華為的基本法，在學華為要做通信的基礎設施，今天李教授講到了管道云、IOT，我相信華為會有更好的發展。

　　今天演講的主題是在工業4.0的背景下，我們中小企業、我們的中小制造企業怎么樣轉型、怎么樣生存？我們聽到了微軟[微博]這么大的公司在做轉型，我看到了一個美好的前景，華為公司轉型的幅度更大，甚至我覺得某種程度上講更加的恐怖。我看到的航盛做車載的，我們看到很多的企業一覺醒來被華為顛覆了。

　　無論我們是否愿意這個已經來臨了就是第四次工業革命，其實革命意味著什么呢？革命不是好事情，我們歡迎的是改良、歡迎的是優化，其實不太歡迎革命的，因為革命是要流血的、是被顛覆的。很多企業會倒下。可能今天來會場的都是高大上的企業，但是過去的10年我接觸的中國的制造業的企業有1000多家，大部分都活在水深火熱之中，每天都有倒下者。

　　那么在工業4.0時代我覺得很多的企業都要解決生存的問題，就像我們原來在華為的時候每天被教育的企業首先要解決的就是生存，那么我們今天我們希望給很多正在思考怎么樣能存、怎么樣發展的企業能夠給大家有所借鑒。

　　如果談到工業革命我覺得有三個要素，第一個什么呢？就是要有技術創新，第二個市場需求一定要發生一個非常重大的變化。第三要看到流血，有企業被顛覆。

　　技術儲蓄已經完成了，物聯網技術，剛才聽了李教授華為的IOT已經是一個很完善的體系了，但是我不知道在這樣的體系下我們的中小企業我們的生存機會在哪里？會更加的艱苦一些。

　　我重點談的什么呢？市場需求發生了變化，講到工業4.0都會講到互聯網+制造，這個時代變了是互聯網時代，其實本質在哪里？本質是市場需求發生了變化。那么在工業3.0或者2.0時代在貨架經濟時代，你看看看沃爾瑪是貨架經濟的代表，沃爾瑪的貨架的多少決定了每一類產品有多少個公司可以生存。貨架經濟時代大家都做的是暢銷品或者叫大眾的消費品，滿足大眾需求的產品，你要做一個非常個性化的產品沒地方去擺，沒有貨架愿意幫你擺一個很個性化的產品。所以在貨架經濟時代最值錢的企業都是房地產公司，沃爾瑪也好、肯德基[微博]也好本質上是一個房地產公司，我租一個大的場地然后把它變成一個個貨架出租出去，這是最賺錢的公司。

　　現在進入了長尾經濟時代，長尾經濟意味著什么呢？意味著貨架的成本開始可以忽略不計了，尤其是以亞馬遜[微博]統計的一個數據來顯示，亞馬遜統計過，過我的書銷量從第1到第10萬種沒有任何一家書店可以擺下10萬種以上的書，但是亞馬遜網上售書以后發現10萬種以上的書它的銷量是一個很長的長尾，占了亞馬遜圖書的總銷量的四分之一，這就標志著長尾經濟的到來。因為互聯網連接的成本、貨架的成本變得非常的便宜，我只要愿意我自己花幾百塊錢做個網站我就可以把自己的產品拿出去展示、拿出去賣，如果有人看得到就有可能產生交易。所以在互聯網時代變成長尾經濟，長尾經濟的一個特征是什么呢？長尾經濟就是個性化需求可以得到滿足，市場需求最重大的變化就是個性化需求。

　　對于個性化需求最明顯的標志是追求的極致，比如說蘋果做手機，它的手機的定義和別人不一樣的，最早它定義是一個玩具可以打電話的玩具，它開創了一個細分的行業，所以iphone的出現是智能手機的元年，之前的諾基亞[微博]智能手機那個只是一個功能更強大的通信終端或者不叫智能手機，它是一個能上網的手機，但是蘋果重新定義了，因為它滿足了一些個性化的需求，有人需要一個很好的玩具、手持式的玩具。

　　在這個時代叫無極致不生存，那么對于這個變化對于大多數的企業，市場需求變化以后還在做大眾消費品很難，因為那是個完全競爭市場，完全競爭市場意味著什么呢？意味著邊際利潤為零，你要做的尤其在中國人口紅利已經結束了，那么我們要做什么呢？要做細分市場的壟斷者，這是在工業4.0我們的出路。

　　在互聯網+時代或者工業4.0時代其實大公司是很危險的，或者是大公司對我們的威脅是非常巨大的，他們唯一的問題是創新慢一些，包括華為。但是強大在哪里呢？它有完善的供應鏈體系，剛才李教授講到我把殘次品率降低95%，把成本降低5000萬美元，我相信華為有這個能力，它如果做一個產品它可以作他它的返修率非常非常非常低，但是成本也比你低得多，如果它拿出一個產品質量比你好得多，成本比你低得多，那怎么和它拼呢？手機行業已經在出現這種情況了。

　　那么大公司的優勢在哪里呢？因為它有能力做到更低的成本、更好的質量，但是中小企業你是做不到的，但是相對來說比較難。

　　我覺得在這個時代是個跑馬圈地的時代，充滿了機遇，因為我在之前的10年離開華為已經10年時間了，我輔導了有1000家中小企業，我一直在幫企業做什么呢？做產業的升級，無論從電力、高鐵到手機一些領先的企業背后都有我的貢獻。

　　這些年的經驗告訴我什么呢？在這個時代很多行業很容易被顛覆，因為這個行業的領先者做的并不好，或者講他們沒有準備好，他們能夠成為領先者，是因為工業3.0時代信息不對稱的結果，他們的銷售能力很強作為造成了它的壟斷，它的市場公關能力很強造成了它的壟斷，但是在工業4.0時代一切變得透明了，他們的機會越來越少，這時候不轉型會死路一條的。

　　尤其像華為這樣的公司開始進入很多的行業，我們剛才看到IOT我覺得很恐怖的，IOT進入了很多的行業，水表也進入了，轉過來進入電表很容易，電表行業我輔導了很多企業我覺得他們沒有準備好。再轉過來進入高鐵更加容易，進入電力也是很容易，我希望華為遵守它的基本法做通訊產品，大家還有機會，因為它有它的強項，但是現實很殘酷，它已經進入了很多的行業了。但是目前來看很多細分行業充滿了機會，因為領先企業做的不夠好。

　　第二這是創新的時代，就像早上左女士講的一樣，會在長尾經濟時代會有很多細分行業產生，這個細分行業非常細分只是個性化的需求，以前我們認為沒有市場但是現在來看一樣會有市場。你要做的發掘、定義新的細分行業，這就是創新，成為這個行業的領先者，做不到極致的企業就會淘汰。

　　兩周前我在昆山市面對138家企業因為昆山在做企業的轉型換艱苦，傳統制造業的基地，我講的就是單點極致，這個時代中小企業沒有能力去做平臺的，IOT這么高大上的平臺，是微軟、是華為在做的事情，對于我們來說我們做某個點，某個細分的行業但是要做到極致這個極致是高性價比，很簡單，成本比別人低一點、質量比別人好一點。我記得華為過冬天的時候當時總結下來就九個字，華為生存靠什么？就是服務好、質量好、成本低，這些應該了我一生，很多企業其實做不到的。在4.0時代這么殘酷的時候要回到企業的本質，我們看我們能不能做到質量比別人好一點？成本比別人低一點？這是技術工作、這時需要投入的。

　　在這個時代我們回到本質的話你的開發速度比別人要快一點、你的質量還要好一些、成本更低一些，你的功能滿足客戶的需求到引領客戶的需求。

　　談到我們壯壯優選做什么呢？我們其實在幫助中小企業，我們希望你能夠用較低的成本實現像華為這樣的大公司才有的又是所謂的供應鏈管理平臺，我們知道華為的手機榮耀系列價格比小米低一塊錢或者是低一點，但是質量比小米好得多，利潤宣稱是我硬件不賺錢，因為我是家互聯網企業，但是我相信華為的榮耀手機至少有30%的毛利，因為手機行業我太熟悉了，為什么呢？因為背后的人員不一樣，華為的2012年的實驗室一萬名研發人員不做產品的，做技術研發，華為的元器件工程師幾百人，小米是沒有這樣的崗位的。所以做一個手機它會有麥克風工程師、有PA工程師，有電阻工程師，有電容工程師，每個器件都選到極致，都選擇性價比剛剛夠用的一家，不是最貴的一家，在滿足我質量要求的最好的、成本最低的一家，我拼起來手機的利潤也有了、質量也有了，這是華為的做法，他可以養很多很多的研發人員，做這樣的基礎性的工作。而這工作不是今天開始做的，是20年前開始做的，按照他的模式很堅持、很執著，一直在往下走，這是華為背后的核心競爭力。所以它畫IOT的藍圖，我們也可以畫一個IOT藍圖，但是你未必畫的有它好，因為與他可以做到成本比你更低、質量比你更好。

　　壯壯優選我們希望做一個公共的平臺，對于大多數中小企業來說沒有能力養500人養1000人甚至一萬人中央研究院或者養這樣的研發人員的，不做產品，研究怎么樣把產品變得更穩定、更成熟，質量更好、成本更低，我們壯壯優選替你做這樣的工作，為你提供這樣的所謂的技術支持。

　　因為互聯網是共享經濟時代，是協同經濟時代，我們做好自己的單點極致，善用工具，所以我們認為是我們是一家也是個基礎設施，但是我們的這個基礎設施比華為的IOT小很多，我們也是一個高速公路，我們希望幫助制造型企業解決性價比的問題。

　　因為時間的關系我舉個例子怎么降低性價比，氣勢非常簡單，今年做了一個一個項目，是ATM機國內第一名的公司，它的占有率在國內廠家里面占了50%以上，就意味著國內其他廠家加起來還不如它大。我們幫它做一件什么事情呢？我們幫它做一件什么事情呢？幫它把ATM機的采購成本降低25%，這是第一個要求，第二個要求是什么呢？那么降低25%相當于我重新再做一個設計了，設計完成了產品的成熟周期要求在半年以內，它上一代ATM機從研發出來到經過市場考驗到穩定下來花了五年時間。但是這一代半年就要穩定下來，同時成本要下降25%。

　　那我們怎么做呢？我們無外乎把它用的產品每一顆元器件研究一下，我們有電容工程師、有電感工程師、有分裝工程師，我們來看用的每個元器件用的對不對？這一審查要掘地三尺用放大鏡去看我們發現了1000多個改進點。

　　舉個例子是類似的例子，比如說這樣的一個水晶頭的插座，A公司是2.5元一個，C公司是1.2毛一個，C公司普通品1.2毛，標準品2.5毛，D公司是1毛錢就可以買到，這中間相差十倍、二十倍，你到底要用哪一家呢？很多企業說如果我要追求成本低誰最便宜用誰，大部分的中國企業都是這么干的，所以中國制造就是劣質的代名詞。但是你可以做的更好的，A公司2.5元你覺得太貴你用不起，你可以重新選擇一個滿足你質量要求的物料。

　　我們可以看到這四個樣品我們做了一個解剖，技術也很簡單，把它打開看一下就行了看幾個點，這個連接器要看接觸可靠性，所以要看它的有效接觸面積，我們可以看到A公司是最好，C公司的標準品也還不錯，但是普通品還有D公司的接觸面積都有問題，連接器就是連接的，它的接觸可靠性不好。

　　第二點就是看它的長期可靠性，看什么呢？看鍍層的質量，A公司的鍍金厚度是2.5微米，它的鍍層非常好非常圓潤，說明它的電鍍工藝是很好的，但是D公司它的鍍金只有0.8微米而且不均勻，它的連接是不可靠的連接，用不了多久，我們知道ATM機用十年是不可能的。到C公司一款1.2毛的鍍金厚度只有1.0微米而且質量也不好，但是2.5毛的這一款鍍金厚度是2.2微米，而且很均勻。如果你選了一個水晶頭這樣的一個很簡單的連接器，經過這樣的認證你發現了原來C公司這樣的標準品2.5毛是可以用十年的，滿足我的設計要求，這就叫做到極致，當構成你的產品每個元器件都英國這樣的方式來選擇，你會發現原來我成本有很大的下降空間，同時我的質量有很大的提升的空間，所以我以前做高鐵顧問的時候中國南車的翻修率是下降到之前的二十分之一，怎么降的？就是一顆一顆元器件去看，因為電子產品是串聯模型，任何一個器件故障都會造成產品的實效。這是我們壯壯優選要做的，大部分的企業沒有時間和精力做這么細致的工作，因為這需要人員的投入，我們來做。

　　最后我做一個小結，工業4.0時代很殘酷，大部分企業會倒下，這才叫革命，能活的企業是追求極致的企業，這個極致分兩個層次，第一個層次是你現在的產品做到極致，第二個是你通過創新來尋找出組合出一個新的細分行業，你做到細致，極致的企業會有壟斷的利潤，蘋果的利潤這么好是因為它的創新、它的極致，我到現在認為雖然我用的是華為的手機，蘋果的手機不說別的質量是最好的，它是做到極致的。因為蘋果的大部分供應商我都輔導過，它對供應商的要求就知道它對品質的要求，這時候就會做到壟斷。

　　另外要注意的一點就是貨架經濟時代已經過去了，長尾經濟時代已經來臨，我們一定要滿足特定的需求或者是個性化的需求，當你滿足了就是創新，最后我們我們也希望我們壯壯優選這樣的一個加速器平臺能夠給大家服務，剛才干的是搬磚頭的工作，但是這是必須要做的。我們希望讓廣大的中小企業能夠擁有像華為才有的背后的技術平臺，哪怕我們沒有華為一萬人做那么好，但是我們是共享經濟，有幾千家企業的信息在我們這里，我們希望拿出來的產品能夠做到質量更好一些、成本更低一些、性價比更高一些，生存下來，生存之后才有發展，我的演講結束了，謝謝大家！

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