“首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。上圖為法博賽爾總裁嚴旭。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。法博賽爾總裁嚴旭出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　嚴旭：大家上午好！開始之前我想分享我兩個感想，第一個感謝世華智業和商界傳媒集團主辦的“全球社會企業家生態論壇”能給我這樣一個機會，讓我和大家在一起分享智慧和相互學習，一起共同成長。我很早就聽說了姜嵐昕老師，遺憾的是我們這次是第一次見面，我們一直是微博上互粉。當時我在青島啤酒做全球營銷總裁的時候，一不小心我的微博也成了大咖，大V，是中國第一個財經女性粉絲過一百萬的。

　　第二個感恩，其實我能成長到今天，最后做到青島啤酒[微博]全國營銷的總裁，最讓我感動的是，我二十年的忘年之交劉吉老師也在這里。在我大學畢業的時候，就認識了劉吉老師，我一路的成長他給了我很多幫助和指點，他也是不遺余力的在幫助我。前兩天我就問他，我說那個時候我也不漂亮，也很笨，但是你為什么這么支持我？他說很簡單，他說我就看著你有一個夢想，看著我那么的真誠、那么勤奮，他覺得就應該支持我。

　　剛剛姜嵐昕老師找我說，他說嚴總你談談在青啤的經歷，我離開青島有幾年了，我現在在做投資，我今天準備的題目本來是道信、資本和傳承，跟我現在做的資本投資也比較接近，我想講一些新的東西。但是姜嵐昕剛剛找到我，說嚴總你能不能把你過往在青啤做的事情跟大家分享，我在這里簡單的分享一下。

　　我在啤酒行業干了23年，做了16年的營銷老總，最后在青啤的時候，我的營銷團隊有13000人，我的客戶也有13000多家，在青啤12年里面，我覺得也是青島啤酒給了我一個平臺，也是有一個好的班子，和一個好的團隊，一個好的企業文化，完善的治理法人結構。但是我覺得最關鍵還是自己，要有一顆誠信的心，我一直在鼓勵自己，要為自己負責，要對企業負責，要對社會負責。你對企業負責的時候，讓企業有序的經營，要讓企業遵紀守法，去踐行你的使命。

　　啤酒行業是一個以男性為主的行業，我是一個女人，我自己的偶像就是巴頓，我叫自己叫女巴頓，但我覺得關鍵的是，“帶兵打仗”最需要的是誠信、需要你正直，簡單正直，正直而簡單，言必行，行必果，你說到要做到，說誠信很容易，但真正做到誠信不是那么容易的，因為需要你長時間把自己的欲望壓住，在約束條件下最大化的去做，這對人來說是比較難的。

　　青島啤酒是一個非常有影響力的品牌，我記得我剛到青島的時候，市長見我一句話就說，嚴旭你知道嗎？青啤無小事，誰把青啤搞砸了就要坐牢。朱镕基在1996年的時候，他對青島市的領導說青島就一個品牌，就是青島啤酒，所以當我做到這個崗位的時候，充滿了責任和使命，要為這個企業負責。

　　我剛到青島的時候，當時有上千家的啤酒廠，有惡性的競爭，在這種情況下，我走馬上任時也有很多人跟我說，我們可以偷稅，因為競爭對手偷稅，他們的成本很低。但是我講一定要有按照誠信，誠信是企業的立足之本，今天看上去他們很容易去做，但是他們沒有規范的法人治理結構，沒有一套完整的企業運營的體系，他一定走不遠的。雖然今天看上去我們很吃虧，但是如果我們把這些都考慮進去，在這種惡劣的環境下，你能生存下來，你一定可持續發展。我從那個時候，就堅持按照規范的運營。在這個過程當中，其實最后就是鍛煉了自己的團隊，提升了管理的能力，提升了整個隊伍的素質，最后是越戰越勇。

　　23年的企業經營里面，我自己問心無愧的說是遵守了道信，所以才能持久到今天。尤其在今天，企業的發展，經濟下滑，產業的轉型也不那么容易，大家都感覺到又要發展錢又不夠，利潤又在下降怎么辦？事實上現在在企業發展過程當中，個人品牌價值越來越重要，當你個人品牌價值好的話，其實在某一個階段，他比企業的品牌還要重要。大家可以看到姜嵐昕老師，他做這個，我因為第一次參加這樣的論壇，我記不住他的公司叫什么名字，但不重要，但姜嵐昕個人的魅力，他的品格是影響人的，他個人有號召的能力，這樣的成本是不是低很多，所以個人品牌是非常重要的。個人的品牌從哪里來就是他的品質、價值觀，就是他的理想和夢想，所以他能夠做這樣的事情一定有大情懷、有格局的才能做到今天，這里面也包含他的誠信，讓我們感受到個人品牌的今天是非常重要的。誠信是立本，企業做好可持續發展的立本的關鍵要素。

　　回到我講的題目《信達天下》，用行動立正我們的誠信，用結果信守我們的諾言。經濟下滑，產業升級比較艱難，互聯網不斷沖擊我們的傳統行業，今天的互聯網已經突破了時間和空間的界限，這給我們帶來的非常大的壓力，我們要改變我們的行為方式，要改變我們的商業結構，甚至我們的產品、服務都要碰到很重要的轉型，你不轉型你可能面對的就是死亡，面對的就是出局，大家在不斷的創業、創新，尋找新的商業模式。

　　由于線上互聯網不斷地沖擊，讓線下的日子非常難過，我估計在座的線下傳統企業應該說是不少的，大家舉手給我看一下，因為我也是傳統企業出來，大家可以看到，咱們并不害怕，咱們分析一下線上現在創業的弊端。比方說，在線上創業的企業里面，很多是沒有實體做支撐，每一步也是非常困難，比方說我有一個朋友，他做線上工作，但是他沒有線下的支撐，很快他又退出線上的工作。還有無導師指引；利益驅使、信用缺失，現在一打開朋友圈就可以看到非常多的企業現在在做互聯網金融，看上去互聯網金融很容易把資金的供需方合在一起，但是信用體制的傳承做的不好，所以很多時候會出現一些受騙的狀態。個人資金的風險，資源的浪費也是能夠表現出來。

　　線上企業向線下企業走的時候，會出現一個問題，對價值鏈理解的先天不足，特別是決策長，價值鏈存在灰色的部分。線下企業向線上走，缺乏對虛擬空間足夠的想象力，特別是數據、資源的挖掘和傳播效應的引爆。這兩者之間存在了很多問題，困難和制約因素都會體現出來，傳統和線上之間的承受力是不一樣的，對未來的態度是不一樣，彼此的理解也很難到位。制約因素就是門當戶對比較難，現實的婚姻里面，男女雙方對是否門當戶對是有感覺的，在現實的企業里面，線上企業和線下企業要門當戶對感覺不是那么容易的，大家對彼此之間的價值觀、理念是不到位的，所以會產生很多的矛盾。包括連帶責任比較大，主要是反映出線上線下兩個空間環節比較多，讓彼此望而卻步。

　　今天線下企業和線上平臺的結合是未來創造的方向，今天企業是研發驅動向營銷驅動的轉變，今天我們面臨的是研發驅動、營銷驅動、資本驅動、模式驅動的方向發展。我們未來應該朝什么樣的方向發展？要有“媒人”去連接，以道信為先，對資本負責，盡傳承之義。我們真正未來要做的就是誠信驅動，這是我今天講的最重要的環節，要想讓企業可持續發展必須做到誠信驅動。

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