“首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。上圖為世華智業投資集團董事長姜嵐昕。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。世華智業投資集團董事長姜嵐昕出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　姜嵐昕：謝謝，各位尊敬的師長，各位朋友，大家下午好！

　　今天我看到大家在兩天的時間里，如此忘我投入的成長，每一個老師和企業家如此忘我的分享，讓我非常感動和敬佩。人的一生當中會有很多條路要走，但是每條路不僅要走出自己的精彩，更能給別人的生命帶來一種力量，我覺得這樣的路我們走得更有價值和意義。我們今天每一個人都走在社會企業家成長的路上，正在走在全球生態化的路上，每一個人都值得尊敬。我們把掌聲送給我們自己。

　　本來我是想跟大家分享一下社會企業家的思維，后來我想跟大家分享一下社會企業家平臺的思維，因為今天我們的核心主題叫互聯轉型升級，所有請的嘉賓，我跟他們溝通的主導方向都是在這個點上，我想怎么樣有一些具體的思路、措施而有效的布局如何更好地進行推進呢？首先說一下社會企業家平臺思維。

　　社會企業家平臺思維，為什么要談社會企業家平臺思維，大家有沒有發現最近幾年時間，我們所有的企業都面臨著很大的挑戰和壓力？請問各位企業家朋友，你們覺得是還是不是？很多人壓力大得已經沒有聲音了，所以掌聲安慰一下。

　　各位，中國在進行反腐，這也是一種政治生態，中國的房地產最近下滑的時候，某種角度上是產業生態的轉型，當中國在進行銀行收貸的時候，當金融產業進行管控的時候，其實某種角度是一種金融的生態。當真正的在互聯網來臨的時候，只有真正的構建平臺化的模式，這個企業才可能走得更久。所以如何搭建一個平臺，怎么樣在每一個企業轉型升級當中都可以用， 送給大家四句話。

　　第一個最重要的是，改變你目前的管理型的、自主型的模式，你必須要變成一個平臺共享的模式。以海爾為例，張瑞敏說，我在過去的幾十年當中，海爾最大的兩個殺手锏武器差一點在這兩年的時間把海爾活活干死，為什么呢？他說第一個殺手锏武器，有7萬名的工人經過強化的訓練，紀律簡明，戰斗力極強；第二個殺手锏武器，在全球遍及世界的自營店還有連鎖店以及加盟店，但是因為這兩個最大的殺手锏武器，給他帶來了最大的挑戰，因為你有7萬的工人，現在是智能化的時代來臨，別人的700人、7000人超過你7萬人的生產能力，而且能保證生產的質量。今天你有遍布全球的聯營店，有遍布全球的直營店，但是在互聯網這個時代，人的消費方式、購物方式已經發生了改變，如果你不能夠進行轉型，不能夠進行升級，你的費用成本在持續，你的人員的成本在持續。但是顧客的購買方式、鏈接方式已經發生了變化，如果你不轉型，肯定就會出現嚴重的問題。

　　所以后來他說用兩年的時間，終于把它轉變過來了，最重要的方式就是把海爾不再變成一個真正的單純的企業式的管理，而是變成了一個平臺化的架構，如何變成平臺化？第一個最重要的方式就是同仁創業化。

　　為什么進行同仁創業化，要問三個問題，第一個問題怎么樣保證你團隊的動力在目前的嚴峻挑戰下，保持最大的狼性？首先第一個問題就是你要解決他為誰干的問題，為誰干是什么？為誰干就是真正解決動力問題，過去很多國有企業面臨倒閉，最后進行改制，一個改制下來能夠三個月、六個月扭虧為盈，然后一年之后就能夠高速的盈利，其實還是那個品牌，還是那個團隊，還是那個機器，還是那個客戶，還是那個市場，還是那群人。但是改變了為誰干，那么改變了動力的機制，整個企業就會產生全新的力量。

　　第二個問題要解決的是誰拿多拿少的問題，那么為什么很多人選擇進行創業？為什么很多人沒有發出最大的力量，就是誰拿多拿少的問題，就是解決平衡的問題。其實很多企業團隊為什么沒有產生爆發力？他們一直有一個很重要的思維，總覺得老板拿多了，自己拿少了，因為大多數的團隊只關注公司的收益，不太關注公司的支出。包括很多經營企業的老板，包括一把手也無法充分地關注到你的整個的支出的方式。

　　第三個問題解決的問題是誰主導的問題，誰主導的問題，就是一種感覺的問題，感覺對目前的這個形勢下有多么重要呢？感覺的問題，你看看如果在十年前，我都跟所有的中高層說對世華的伙伴，不能叫員工，全部叫同仁，他們說這樣叫員工和同仁有什么差別呢？我說當然有差別，你叫你叫員工是打工的，你叫同仁是志同道合的伙伴，我說同樣的兩個字，給人的感覺不同，他的工作的動力，他的感知力就不一樣。

　　所以我們今天在場的每一個企業家當中，都可以做一個非常重要的轉型，就是把同仁變成一個真正的創業的伙伴，然后把他變成一個真正的方式，才可能把他變成更好。

　　如果假設這樣來做，自主經營體最簡單的方式是什么？你可以把一個單位當中架構的設計，一定是扁平化，所謂扁平化的方式就是設計三級制，第一級制是首席合伙人，第二級是高級合伙人，第三級就是合伙人。所謂合伙人就是普通的同仁，合伙人就是比如說你銷售人員，你有三四個銷售人員的團隊，接下來銷售經理就是首席合伙人，你有三個銷售主管就是高級合伙人，你的普通業務員就是合伙人，你所采用的機制很簡單，就是你要把大部分的收益要給他。那么模式改變了，原來是公司拿大頭，現在是團隊拿大頭，過去是公司為主導，現在是你以自主為主導，過去的時候你是員工，現在你自己就是老板。

　　比如說銷售一個一千塊錢的產品，成本五百塊錢，大概的毛利潤是五百塊錢，五百塊錢當中我這一個業務單元，這個自主經營體我可以給你三百塊錢，公司只留兩百塊錢，但是三百塊錢所有的銷售額當中，你有極大的自主權，你的收益包括你的成本都要從這里出，你的工資，你的提成，你的房租，你的整個出差，最后的獎金都從這里扣除，同時再剩余的利潤還可以再進行二次分配，這樣一來他們馬上發現這個公司一個一個經營的單元，首先馬上動力就大了，第一個問題有沒有解決動力的問題？第二個問題有沒有解決平衡的問題？第三個是不是教會他們自己在主導？他們感覺就出來了，一個人什么時候具有創造力？只有他的動力最大的時候，感覺最好的時候。

　　這次論壇結束之后，27號晚上到達北京的同仁要做一個小時的講話。從2016年開始，所有世華能夠留下的，我們全部都變成合伙人，把世華所有變成平臺化，我實現師者傳道的夢想，實現免費大學在全世界開起來，能夠放下區別心，為人類教育貢獻我終生的力量。

　　一個企業當中可能會真正的發現新的活力，人創業的動力有多大？比如說有時候在公司的成本，怎么樣快速的下降？下降最好的方法，不是管理的制度，而是很多人他覺得是在他花他錢的時候，有更多人覺得花大家錢的時候，他覺得花自己錢心疼的時候，把他變成一種自我的潛意識、本我意識的時候，這個節約成本是最有效的。只有一種方式可以做到，就是讓他覺得掙的錢是自己的錢，花的錢也是自己的錢。

　　我們原來開課，比如說在五星級酒店開課，讓他去五星級酒店、還是三星級、還是住快捷酒店，如果都住五星級費用成本直線上升，但如果你要住快捷酒店，你馬上可能會有想法，最好的方式是什么？把所有這塊零售都給你，所有的費用都從你那里出，我告訴你，他不僅去快捷酒店，很多同仁心里想，咱們四個人直接住一間就行了。

　　有人問我一個問題，孫悟空大鬧天宮，為什么他在西天取經的路上，那些妖精他都治不服，我說很簡單，在天上的天兵天將都是為國家干的，都是為皇帝干的，下山的妖怪就是自主創業的。

　　目前我覺得最好的，最快的轉型就是把它變成平臺，我把很多事情徹底想通了，世華經過15年的積累，包括今天在場所有的朋友覺得世華這里面有什么資源可以拿的，你可以成為世華的合伙人、可以成為世華的股東，我以后只做好我可以做的，做我喜歡做的就可以了。

　　我想告訴各位一個重要的觀點，而且你必須知道，2016年，就是徹底告別員工的雇傭時代，合伙人的時代全面來臨。你讓你的同仁推廣業務能推廣了嗎？你要讓同仁開發客戶，你的挑戰、難度有多大，現在必須要解決這個問題，我原本沒有想講這個內容。

　　我在今天的主題當中掙扎好久，我還要講這個，其中有一部分來賓聽我講過這方面的內容，我覺得最根本、最直接的轉型還是解決團隊的問題，你不可能把你的團隊直接砍掉，從道義上、情感上、社會責任上、從心理糾結上都解決不了。

　　今年世華也遇到了挑戰，但是我跟我同仁講，我一定帶著世華團隊用心踐行使命、用力擔負責任、用魂播散大愛，我永遠愛我的團隊，不管這個道路有多大的艱難和挑戰，我將來用生命捍衛我生命的每一個選擇，就是你只能轉化，你不能放棄。而不能放棄的關鍵是什么？就要把同仁變成你的創業伙伴。

　　第二個非常重要的方式，轉型當中的關鍵，比前面同仁創業化還要重要，重要的程度至少比第一個重要三倍以上。第二個非常重要的關鍵是客戶一體化，怎么樣把你的客戶真正變成一體化的方式，一體化方式你必須要進行解決的問題，什么叫客戶一體化？只有把你的客戶能跟你真正連接在一起的時候，才能產生最大的力量，才能最大的整合，才能產生最大的價值。

　　今天在場的各位都去過三亞，我第一次去三亞的時候，我住進酒店，酒店外面有沙灘，沙灘上面有椅子，他們送茶、送水果，有的是賣的，有的是送的，我坐在那兒休息的時候，人家服務員問我一個問題，說先生請問你是客人還是業主？我說客人跟業主也什么不一樣？客人就是在我們這兒住房，業主在我們這兒買房子，我說你這個酒店的房子還可以賣嗎？他說可以，我說怎么賣？他說買一間也可以，買兩間也可以，買一層樓也可以。我說酒店的房子也可以一間一間的賣，他說是。買完之后怎么辦？買完之后你自己來住是免費的，親戚朋友來住是免費的，假設你不住了，我們把它分出去，我們一起分錢，產權是你的，你可以貸款，你可以融資，把錢拿來之后，我們給你分享的錢還可以銀行的利息，不占用你的資金，同時還有自己的財產，你自己來消費、免費，你的朋友來了很有面子，我覺得這個模式很好，第一個，酒店把現金流收回來了；第二個，解決的客源問題；第三個，把所有的客人變成了傳播者、推廣者、經營者。

　　這個時候，大家都變成了一體化的關系，如何把這個關系進行轉換，要從對立變成統一，你必須要從對立的關系變成統一的關系，你只有從對立變成統一關系之后，這個就會發生重大的變化，重大的變化發生之后就產生完全不一樣的結果。你想一旦從酒店的消費者變成投資者、變成經營者的時候，那感覺就完全不一樣了。

　　中國虧損的酒店都采用這種模式，能把合伙人真正召集起來，可能酒店的生意就能發生完全不一樣的改變。從弱關系變成強關系，就是要從買賣關系變成一體化的關系，從統一對立到統一。

　　這次我們跟商界傳媒集團的合作非常的緊密，包括還有很多的聯合發起單位，如果明天我有時間的話，我要感謝在本次論壇中給予大力支持的單位，為什么大家能夠如此的支持？就因為在這個論壇當中我們有很多的伙伴，本來只是一般的合作關系，但是我們在品牌上、資源上變成一體的時候，馬上結果就不一樣了。這次所有上臺演講的嘉賓，我們邀請他們做了社會企業家宣言，我相信每一個站在臺上的人，

　　在明年論壇發起的時候，他們一定會貢獻他們的力量，因為他們一起在這兒做了宣言，不再是一個人孤單的發起，而是一群人發起這個聲音，是真正有利于他人、利于眾生、利于天下的聲音，這個時候就源于我們把人的心聯結在一起的時候，這是生命中最強大的力量。

　　未來這個論壇當中，我會請最有影響力的人，這個論壇結束后，我會發起全球社會企業家聯盟，請最具影響力的人來做名譽主席、聯席主席、副主席。對于我來說，在這里扮演什么位置和角色并不重要，重要的是能有更多的人覺得跟你是一體的，你就會產生更強悍的力量。只要別人覺得跟你不是一體的，或者沒有關注的時候，那么可能事業的阻力就會很大。

　　因為時間的問題，我不能繼續展開了，本來想跟大家展開怎么樣能夠一體化，一體化當中很重要的觀點，要從一個控制型的平臺把它變成開放型的平臺，怎么樣把主導性平臺變成成就型平臺，怎么樣讓更多人有參與感，這是最重要的力量。

　　謝謝所有人，今天沒有感謝，感謝的人今天說不完，都在我的心里，一個人沒有忘記，我把這一切都放在心里最深層的地方，感受你們給我的最深層的愛，并且化成巨大的社會行動，然后能為這個社會帶來更多的價值觀，我想這是所有支持我，也是超越我個人感情，能夠上升的真正更高的層面，我相信我們的力量在一起祈守，也是最好的一種結果。

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