“首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。上圖為貝都因傳播機構董事長路彬彬。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。貝都因傳播機構董事長路彬彬出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　路彬彬：在互聯網時代很重要的問題，怎么樣在這個時代做傳播和營銷，現在互聯網社群被媒體、投資人當成了新寵，成了新的投資領域。我也做了一個女性互聯網社群，大家認為我是個主持人，我十多年前就從央視辭職，很早就從體制里辭職去創業了。之后，我做了不到五十人的公司，接了五家世界500強公司的公關傳播、企業家的培訓、還有做大型的活動，很多政府的、企業的活動都是我做的。

　　在2007年我做了名人堂節目，也是成為中國數一數二的泛財經的訪談節目，在去年年底，我徹底把這些項目全部轉型，傳統的業務這塊就交給了職業經理人在管，我自己全部精力做移動互聯網下的產品，一個針對女生的社區產品。

　　為什么會徹底轉型來做這個？

　　我做這個決定，最后確定做女性情感成長社群，就是以情感為突破口。數據顯示，情感類的內容在它的產品排行榜里是排第一的，我主要的目標對象是畢業一到五年的年輕女性，主要是一二三四線城市。而且她們的場景是什么呢？就是在晚上回家睡覺以前，沒有男人的我來幫你哄，有男人但是男人不靠譜的我來幫你哄，就是占有了女性睡覺前使用手機的時間，她們傾訴自己的內心，她們想成功，不管男人靠不靠譜，我們的價值觀是這些所有認為靠自己，不用靠男人就可以獨立成0長的女性，是那些認為我不通過用某些潛規則，不通過睡男人、巴結男人就可以成功的，又有臉、又有胸、又有腦袋的女性，這是我們的價值觀。

　　我在大學學傳播學，4P就是產品、價格、推銷、渠道，但是互聯網的出現，讓所有的渠道都不成立了，像聯想過去的渠道是可以到縣級市，但是這些渠道都成為最重的資產，等這些渠道、價格都出現問題的時候，我覺得有新的方式代替它。

　　草民的時代，我為什么不做小眾，而針對年輕的女性，說彬彬為什么不覆蓋所有的女性，你現在生娃了，為什么不講怎么帶娃？我認為做互聯網的產品一定要夠準，一定要滿足某一類人群的需求，這類人群如果可能的話，盡可能去做互聯網的“原住民”，更多的是草民，而不是做某個很精尖的人群，當然如果你沒有選擇就沒有辦法了。

　　互聯網是母的，互聯網更多的是感性的東西，大家通過內容做產品，過去在女性的應用上，都是大姨媽、美容等產品。我聽說最極致的例子，移動互聯網女性產品的老板都是男的，他們都是技術男，我覺得男性來做女性的移動互聯網產品是有弊端的，男人跟女生就是天生不一樣的，這個沒什么可講的，我覺得我更了解女性要什么，于是我堅定的決定說要做女性情感的入口。

　　針對我們的女性，通過做內容，在視頻、微信、音頻，在線上移動端，包括今日頭條等內容平臺傳播，這些大的流量入口都要占有內容平臺，也就是說你都應該在內容平臺上發出你的聲音，占有你的地位，通過這些內容和價值的聚合，包括你跟這些用戶做一些互動和共謀，不能老說什么“你聽著”，而是我們大家共同產生內容，用戶跟你共同產生內容，這些用戶才愿意為你點贊，不要怕暴露缺點，不要把一個產品做的圓滿，用戶對你是無感的。我們的服務產品落地到課程、共享、沙龍。

　　我舉個例子，我們現在有一百個微信群，他們已經從七八月份開始跟這些女生銷售要賣的課程，比方說講出軌、講男人的三觀，我開始認為這些課程是沒有用的，他們全部是志愿者，這些用戶自己產生內容，比方說我自己是一個非常成功的，我知道怎么去讀書更有效，我去報名講讀書的課，假設說我是一個判斷怎么樣跟老公相處更有辦法，你就講一個怎么樣跟老公相處更有辦法的課。

　　還有一個例子，在秘問密答里，秘問密答大家隨時問問題，別人回答，不是我們回答，我們根本不存在。有一個人回答了兩千多條帖子，最后我們調查了一下，回答兩千多條帖子這個是誰？我發現是在二線城市里面，1984年的，有老婆、有女兒的一個男生，人家幸福感很強，但是他在回答問題的過程里面，他找到了他自己，而且找到了他生活中跟他老婆相處特別好的辦法。所以我用這些數據在講說，我們有的時候太謹慎了，在互聯網時代應該先學會打破自己，想好在某個部分失控，這個失控是你跟用戶之間產生連接，他覺得他跟你是一伙的，他可以跟你一起參與到你的產品創造和營銷過程中。

　　愛的生意與生態，做愛的生意，我們是在做跟愛跟情有關的生意，這是個藍海，我們接下來給大家做的更多的事情是課程，我不希望僅僅停留在教她們怎么避免出軌，怎么跟老公相處，我更希望教她們更多的職場法則，在生活中沒人交給她們的事情，在管理上面教給他們事情，在互聯網時代你想教她們不重要，是你的用戶想要什么。如果我知道她們想要的是情感的問題，我就先解決這個問題。

　　用愛來做生意是指你一定要愛你的用戶，要跟你的用戶談戀愛，過去我們的做法是我們做一個產品，我們用營銷的手段做廣告，讓用戶接受他，現在這招已經不管用了，你必須要用愛你用戶的方式去做產品，真正從他的角度去想他要什么，他喜歡用什么樣的方式要。

　　企業家在互聯網的生存法則，第一個要有人味；第二個，要有導演化；第三個，自黑式，在今天互聯網，一個企業家不可能像粽子一樣，你把自己包的很嚴，你覺得你任何的缺點都不暴露，我告訴你，如果你不暴露自己的缺點，當你的產品和某一個管理漏洞被互聯網爆出來，被某一個員工爆出來的，那可能是滅頂之災，所以我建議大家稍微有一點缺點，比如說我們公司有一些可能不太好的制度，但是很有趣。如果你用自黑的方式，也許得到一部分人對你的支持，覺得這個老板好有性格，那個時候你出現一些紕漏的時候，真的有人來挺你，因為他覺得你是他的哥們。你想想，如果你把自己包成粽子，人家扒開看看你到底什么樣，但如果你已經穿三點式了，他只能遠觀，不可近玩。

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