“首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。上圖為跟誰學董事長兼CEO陳向東。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。跟誰學董事長兼CEO陳向東出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　陳向東：各位嘉賓、各位同行、各位朋友，大家上午好。非常非常高興能夠參加這次大會，我們都知道在當下有的企業是在做產品，有的企業是在做服務，有的企業是在做平臺，有的企業是在做生態，而不管我們做的是產品，做的是服務，做的是平臺或者是平臺的一部分，或者是做的生態，或者是生態的一部分。毫無疑問，要想真正成為一個能夠去為更多人創造價值，為更多人創造影響，為更多人提供激勵，和更多人共同成長，共同引領一家偉大的公司，那么我們必須思考如何在生態當中有更好的自我，有更好的品格，有更好的對時代的精準理解。

　　我們都是知道當下有一個最有意思的變化，人們都在說是連接，而說到連接的時候，人們都會說到連接背后的設備，而據預測在未來的五年之內，移動連接的設備，將會達到460億部，而換句話說當用460億的手機做連接的時候，連接的背后是每一個有生命的、有夢想的、有尊嚴、有喚醒自我意識的個體，這就給我們今天的創業，或者說今天的再創業提出了一個真正的挑戰，或者說迎來了我們一個嶄新的機遇。

　　所以，今天我想借這個機會和大家分享六個觀點：

　　第一個觀點是人才重構，我們都知道今天我們不管是“互聯網+”還是“+互聯網”，中間核心“+”的是人才，如果你是傳統的老板，你要是真正“+互聯網”，需要“+”互聯網人才，如果你是“互聯網+”“+”上真正的傳統和線下，需要“+”的是深刻理解傳統和線下的內容，而這兩個“+”當中，最重要“+”的這家公司的一把手。或者說這家公司的一把手你的腦袋做什么樣的變化，這家公司的一把手你對自我的顛覆有多深刻，這家公司的一把手能夠把自己的認知，自我的能力，能夠做到位，大概這家公司就會有多到位。所以我經常會說，如果你這家公司要想做真正的重構，首先的重構是找到你的這家公司的一把手，你的短板，然后補上短板的最好方法是補一個特別牛X的人才，而這個人才能夠和你形成很好的互補，很好的互動，甚至很好的爭論，而最終才會有更加偉大的一家公司的基因。

　　第二個觀點是組織變革，我們引進了優秀的人才，而這個優秀的人才在這個組織里面，要讓他有重要的角色或者有話語權，我們想象一下如果你做的是真正的升級和變革，而你“+”的這個人才，在組織里邊的地位非常低的時候，實際上你的這家組織里邊的那些真正的已經有的人物，他們可能就會蔑視，或者是真正的不重視這些人，或者這些事。而最終也可能是失敗的變局。所以我們組織變革的時候，最重要的變革把最看重的部門負責人提升到總裁辦公會，或者說提升到你的戰略決策委員會里邊，把這個人的作用放得越重要的時候，這個變革會成功的。

　　我看過到不少的公司都會失敗，失敗的最重要的原因就是因為他們沒有找到合適的人，即使找到了合適的人卻沒有給合適的人授權，卻沒有給合適的人真正的舞臺，而到最終也會是一個崩盤的結局，現在有一家互聯公司，這個老板做傳統線下，大概做了有20年，當他決定轉型擁抱互聯網的時候，他想明白一件事情，這件事情就是讓他的老臣、老部下，已經有的人物做這件事情必然是失敗的，要想成功一定是要找到一個CEO，而這個CEO完全是互聯網領域的，再加上他的強大的思想，就能夠成功，因此他的組織變革當中重要的一件事情找到一個非常牛的人物，并且我給他重要的位置，并且我的組織的構架當中，讓最重要的這個位置上面的這個人，他在公司里邊的話語權和決策權，能夠提升到一個非常高的高度。

　　第三個觀點是合伙再創，我們可以設想一個場景，如果今天我們去進行人才重構，然后我們進行組織變革，毫無疑問我們公司要是做得非常好的話，它的構架相對會比較復雜。而面對比較復雜的組織架構，我們要想真正突破新的業務，我想最好的方法就是你為新的業務設置出合伙再創的機制。換句話說你找到老人老業務，新人新業務，老人老辦法，新人新辦法，老人老激勵，新人新激勵，而對于我的新的板塊、新的公司、新的業務，誰能夠最大化的設計出一個合伙再創的場景？我相信誰就能夠真正地贏得未來。

　　我對這點的認知是基于我自己的創業，跟誰學去年6月16號創辦的，當時合伙的那些人我都不怎么認識，而不大認識的一幫人合辦跟誰學，怎么樣讓跟誰學成為所有人的跟誰學，而不是我本人的跟誰學，我的做法是我要找到合伙人，讓每個人都掏很多的錢，讓每個人基本上都不拿工資，所以半年過后跟誰學內部傳言說我們拿到了2.5億美元融資的時候，我們內部的員工都來找我，他們說我們想購買公司的股權，我說不行，我們的員工說，為什么不行？我說因為太貴了，風險太大了，我們的同事說萬一我們成功了呢？未來會更貴的。于是他們幾個核心骨干的同學，都來找我要求購買公司的股票，當然，被我拒絕了。兩天過后幾十個同學聯名來找我，要求購買公司的股票，當時我很痛苦，于是我就寫了一份郵件給所有的同學，我說感動很多人都想購買公司的股票，但是因為風險太大，未來的賽道上充滿著很多的不確定性，如果大家真的決定購買，一定是你的這些錢沒了就沒了。要求在三天之內報名決定要購買多少股票，在未來的十天之內要把錢打到公司的賬上，三天過后一共大概有900多萬美元的認購，我看到很害怕，當天晚上沒有睡著。第二天我把所有的小伙伴都召集在一塊開會，反復說今天做的這件事情非常不確定，因為PC時代是九死一生，移動時代創業是90%會九死一生，移動互聯網的平臺創業是99%會九死一生。創業是沖著失敗而來，所以我不建議你們購買。我說我不承諾跟誰學能夠成功，我只承諾我本人會全力以赴。

　　當然，這個會開得非常失敗，開完之后很多員工都要求增加認購公司股票，我說增加不能增加，只能減少。那個時候我們一共有200多位小伙伴，其中有136位小伙伴認購了公司900多萬美金近6000萬的公司股票，表象是136位員工認購了公司的股票，實際上我多了136位合伙人，多了136個老板，多了136位夢想同行者。所以我今天想如果今天誰如果能夠在新業務、新架構、新組織、新模式、新的真正的板塊里面去拓展的話，誰能夠有合伙再創，誰的速度就會超越所有人。

　　第四個觀點我覺得合伙再創如果是成立的話，下面就叫做共享主導。什么叫共享主導呢？我去訪談百度[微博]、阿里和騰訊的員工，我們都知道百度、騰訊、阿里應該算是中國非常好的公司，絕對一流的公司。那么到了百度、阿里、騰訊這些一流公司里面，工作的同學肯定是一流的，超能的同學。如果我去和這些同學對話，發現今天特別牛的90后都在琢磨創業，他們說他們在百度、騰訊、阿里工作的每一天，都是在積蓄自己能量和才華的每一天，都是在真正放飛綻放自己夢想的每一天，都是在要真正找到創業合作伙伴的每一天，都是要找到自己能夠創業的每一天。

　　換句話說今天的90后，比我們任何的70后、60后更加有自我，更加有綻放自我的欲望和沖動，更加有真正的中國夢想被放飛的代言。所以我想今天的90后，不要跟他談錢，更多的90后要談的情懷，要談的是夢想，要談的是個人的實現，要談的是每一個人的綻放。所以今天我們如何做一件事情把我們的目標、使命、價值觀能夠有落烙印非常重要。今天我們的會場主題是“全球社會企業家生態論壇”，我們看到這樣的一個說法的時候，你看到它是一個有情懷的題目，實際上會喚起我們內心的英雄情結，我們要在大的生態當中有一個位置，有一席之地，如果我們今天的創業找到一個更多的優質個體綻放的目標、使命、價值觀的話，我堅信這家企業會非常不得了。

　　因此在共享主導里面有三個關鍵詞，一個是“連接”，把人和人連起來；第二個是“聯接”，把每個人和每個人聯合起來；第三個是“鏈接”，把每個人和每個人捆綁起來。大家一塊捆綁，一個人會走得很快，但是走不長遠，一群人會走得慢，但是會走得非常平穩，把一幫人捆綁起來，夢想捆綁、行為捆綁、內心捆綁、形態捆綁、我們真正的目標、使命、捆綁，這個共享出來，就會創造出非常偉大的場景。

　　第五個觀點是數據驅動，以前我們去做一次廣告，我們去做一次營銷，我們去搞一場論壇，很難看效果怎么樣，但是由于每個人的行為都和移動設備和智能的大數據相關聯，你突然發現，我們產生了很好的連接，所以在這個連接的情況下，每一個連接都是數據，每一個數據都是資產，所以跟誰學成立了第一天我成立的第一個部門是大數據部。在這里我再和各位朋友分享，跟誰學成立的第一聽第一個部門叫大數據部，所以很好玩的發生了。跟誰學我們創辦產業上線一年，我們的用戶有3千萬，3千萬用戶都是誰？他從哪里里？在什么地停留了多長時間，后續的行為軌跡都清楚，這樣3千萬戶可以進行反復的不同的互動和營銷，這個資產是多少錢？我們是不是發現很多的企業，辛苦積淀了很多用戶，但是兩三年之后，隨著市場營銷負責人走了，客戶專員走了，部門走了，你的用戶在哪？不知道了，而今天如果你“+互聯網”，一定加上數據資產，把數據部門作為重要部門是勝出的關鍵。

　　第六個觀點是生態布局，所有的生態就是要做上游和下游的連接整合，第二要做線上和線下的連接整合，第三要做整個的周邊和內部的連接和整合。我們能把這些連接和整合做到極致的時候，就會產生出超越想象的，那就是我們真正的在構建出一個我們大家都認知的一種生態，如何找到線上和線下，如何找到上游和下游，如何找到圈內和圈外，各位同行和各位朋友都在尋覓生態中的我們，和我們要面對的生態。

　　我去廣州時，有一個入駐跟誰學平臺的機構的負責人非常激動地站起來說陳老師，跟誰學一棵大樹，我們就是大樹邊上的小樹，我說你錯了，大樹底下不長錯，大樹底下無小樹，我希望是每一個入駐的跟誰學的優秀的老師，都是一棵大樹，每一個入駐跟誰學的小機構，中等機構都是一片森林。而我們相互連接，就構成了亞馬遜[微博]熱帶雨林，而跟誰學希望做的是一個生態，而這個生態就是我們要打造世界上最大的亞馬遜熱帶雨林，你是大叔，你是森林，我們共同連接，成為亞馬遜熱帶雨林。

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