沃頓商學院教授：每個人都應成為適當的“給予者”

　　新浪財經訊 北京時間11月13日，世界商業論壇在紐約林肯中心順利召開。沃頓商學院組織行為學明星教授亞當格萊特通過實驗研究解讀了中國“舍得”的禪理。

　　他將世界上的人分為三類：索取者、給予者和匹配者。索取者通常會向其他人索取信息、知識和機會等等；給予者則心甘情愿的貢獻著他們所擁有的資源；匹配者在兩者之間游走切換。格萊特教授在演講中對哪一類人可以獲得最大成功而進行了討論。

　　圍繞這一主題，他對工程師、醫學生和銷售人員展開了一項實驗。三個不同的實驗顯示出相同的結果，即給予者通常為表現最差的一類人，因為他們總是在幫助他人完成任務的過程中忽略了自己的付出。但同時，他們也往往是社會上最成功的人。格萊特教授表示：“我們都低估了給予者所能得到的成就”。實驗同時發現銷售人員的收入為最低，但愿意寄予的指數最高。

　　由此，格萊特教授將試驗結果引申到企業中該如何處理索取者、給予者和匹配者之間的關系。他同時提出了解決方案：首先是要雇用正確的人，使合適的人在適合他的位置上工作。其次是找出索取者，企業領導應重新定義給予并改變企業的獎懲系統，使索取者和給予者都可以最大化發揮作用。

　　最后亞當格萊特教授表示，索取者雖然索取，但他們也會適當的給予。而給予者的貢獻通常都是顯而易見的。他希望每一個人都可以成為適當的給予者，使世界變得更加美好。

　　世界商業論壇是每年在紐約、香港、馬德里等地舉辦的世界商業領袖聚會，今年出席論壇的嘉賓包括紙牌屋男主角凱文·史派西在內的多位商界精英，論壇圍繞“創新和領導力”展開為期兩天的討論。

　　(新浪財經紐約站馮昊、邵思睿)

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