2015年10月19日，新浪副總裁葛景棟先生在2015年金投賞國際創(chuàng)意節(jié)——新浪專場，與參會嘉賓就“去中心化時代的新浪”進(jìn)行了分享，闡述了新浪在2015年的所做的改變及2016年的布局。

新浪副總裁 葛景棟

　　這是一個去中心化的時代，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶入口被分散，與用戶的溝通方式發(fā)展了翻天覆地的變化。但去中心化也不等于完全的碎片化，而是基于用戶小眾興趣群的重組。

　　在這樣的全新趨勢下，新浪從內(nèi)容到營銷都做出了改變，以迎合這種新的趨勢：

　　加大布局、多元內(nèi)容、KOL興趣社群打造新浪全新內(nèi)容布局

　　第一、加大入口布局。新浪網(wǎng)本身有非常強的黏性，每天吸引著海量的用戶來訪問，同時也會和一些新的技術(shù)公司進(jìn)行合作，為新浪帶來更多的用戶流量。

第一、加大入口布局

　　第二，多元內(nèi)容。新浪在內(nèi)容生產(chǎn)上做了更多適應(yīng)移動網(wǎng)民需求的開發(fā)，這些開發(fā)的特點是，把今天很多用戶感興趣的內(nèi)容提煉出來放到新浪產(chǎn)品中，比如新浪“精讀”，這個產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)柱狀結(jié)構(gòu)的信息瀏覽模式，匯聚了用戶的評論、視頻、微博熱議、官方微博的反應(yīng)等等，一個頁面滿足了用戶最大化了解一個事態(tài)的需要。

第二，多元內(nèi)容。

　　除了提升用戶體驗，根據(jù)用戶的興趣、內(nèi)容、標(biāo)簽做精準(zhǔn)推送之外，更重要的一點是加大在移動端其他的產(chǎn)品布局。比如“小咖秀”和“秒拍”，都是新浪在移動端新的投資產(chǎn)品。

　　此外，新浪自身在移動端的布局也很強大，新浪新聞、新浪秒拍以及新浪財經(jīng)、天氣通、微博等等，這些產(chǎn)品組合起來的新浪移動矩陣，月覆蓋人數(shù)近3億，繼續(xù)保持了在門戶時代對網(wǎng)民市場份額的強勢占有。

強大的新浪移動矩陣

　　第三，KOL興趣社群。今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶看起來很分散，但實際上是以一個個興趣社群的方式連接起來，而這些社群的KOL在影響力方面的作用至關(guān)重要，新浪自06年的博客進(jìn)入主流社會，一直不予余力的在中國推行自媒體產(chǎn)品，尤其是微博的誕生，更是將自媒體推向了一個新的高度，而新浪也形成了非常龐大的自媒體KOL陣營，這個前提下，新浪所做的工作就是沿著細(xì)分用戶興趣領(lǐng)域開發(fā)更多的連接用戶的內(nèi)容和產(chǎn)品。

　　如“鮮城”。“鮮城”背后，70%內(nèi)容來自自媒體的創(chuàng)作，大量提供內(nèi)容的人可能就是身邊的一個美食愛好者，或者是一個廚師。這些人就是這個圈子的KOL，借著移動互聯(lián)網(wǎng)時代自媒體的便捷性，把他們自己的觀點和內(nèi)容分享上來之后吸引更多人的關(guān)注。

“鮮城”

　　如“新浪理財師”。“新浪理財師”是新浪把在微博、新浪博客積攢專業(yè)理財顧問請出來，請他們在新浪理財師發(fā)飆自己的理財見解，接受網(wǎng)友咨詢，同時用戶可以付費訂閱他們的觀點，同時跟隨他們?nèi)ミM(jìn)行股票的投資。目前已經(jīng)有1萬多個理財師在這個平臺上，實時回答網(wǎng)友各種提問。

新浪理財師

　　新浪今天所做的布局就是用新浪的產(chǎn)品機制把平臺上的這些KOL挖掘出來，挖掘出他們生產(chǎn)的內(nèi)容，通過產(chǎn)品平臺把他們能夠推向前臺，利用這樣的意見領(lǐng)袖吸引更多的興趣受眾。

　　精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)、場景式溝通、整合口碑體驗構(gòu)建品效合一的整合營銷閉環(huán)

　　去中心化時代，取悅所有人的營銷已經(jīng)行不通，需要更多的了解用戶，和用戶進(jìn)行溝通，移動去中心化時代的營銷策略，應(yīng)該是“走心溝通，品效合一”。

　　第一、精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)。新浪大數(shù)據(jù)除了整合打通新浪網(wǎng)、新浪以及新浪投資、開發(fā)的產(chǎn)品之外，還整合了阿里等其他第三方數(shù)據(jù)，這些消費數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、瀏覽數(shù)據(jù)，互動數(shù)據(jù)積累起來之后，可以為新浪用戶帶來一個不一樣的畫像。今天新浪可以用數(shù)據(jù)挖掘出用戶更多的興趣偏好及廣告接受度，也據(jù)此推出了像龍淵、扶翼這樣的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品，滿足了廣告主和客戶溝通的需求。

　　第二、場景式溝通：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個內(nèi)容為王的時代。這對積累了多年內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)驗的新浪來說，是機遇更是挑戰(zhàn)，這方面新浪做了很多嘗試。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)支付和手機支付已經(jīng)成為很多年輕用戶經(jīng)常使用的服務(wù)，新浪把內(nèi)容場景和消費場景做了結(jié)合，跟平安基金推出了一個叫“球迷寶”的產(chǎn)品，用戶觀看直播的過程當(dāng)中，可以直接打賞球員，通過移動端支付，存放在球迷寶中，在這個產(chǎn)品打賞之后，剩余的費用將會自動變成平安基金理財產(chǎn)品的一部分，給予投資者直接的回報，搭建這樣的一種從閱讀到購買的場景。

　　第三，整合口碑體驗：今天的營銷者不僅需要精準(zhǔn)的到觸達(dá)用戶、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶外，還需要和用戶建立一種真正的溝通，不僅僅是讓用戶了解你，而且要讓用戶體驗?zāi)悖�體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，體驗?zāi)愕姆��?wù)，在這種體驗背后，給用戶一種超出他期望值的滿足感，最后，讓用戶的口碑成為你品牌的加分項。

　　過去的六年中，新浪網(wǎng)一直在全國布局建立新浪地方站，目前開設(shè)27家，這些地方站承擔(dān)的不僅是做地方新聞傳播的使命，還服務(wù)于本地政府、企業(yè)、媒體或者一些KOL。當(dāng)這些地方站的連接當(dāng)和線上傳播結(jié)合起來，可以為用戶帶來非常有效果的整合營銷。

　　2016年，新浪將推出6個“100工程”，推出不少于100場全國自駕活動，不少于100場全國高校創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)計劃，不少于100場新浪風(fēng)投活動，不少于100場的美食體驗，歡樂季，包括有《奔跑吧，奶爸》這樣的親子活動等等。這些活動的背后，新浪不僅僅是提供一個在空中的用戶溝通渠道，為企業(yè)主帶來精準(zhǔn)的廣告觸達(dá)，通過原生內(nèi)容影響客戶，還能通過線上線下整合溝通最終獲得用戶認(rèn)同。

　　這個時代的價值觀已經(jīng)發(fā)生了改變，從曾經(jīng)的“希望變成他那樣”的人，到今天每一個人都希望“變成與眾不同”的人，又因為共同的價值觀，形成了不同的部落。這個過程中，品牌成功的秘訣就是成為不同部落的精神圖騰，新浪正通過自身的蛻變和升華，奔跑在時代前沿！

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