首页 国产 亚洲 小说图片,337p人体粉嫩胞高清视频,久久精品国产72国产精,国产乱理伦片在线观看

“第十二屆中國國際金融論壇”于2015年10月22日-23日在上海召開。上圖為珠江金融租賃有限公司董事兼副總裁楊博欽。(圖片來源:新浪財(cái)經(jīng))   “第十二屆中國國際金融論壇”于2015年10月22日-23日在上海召開。上圖為珠江金融租賃有限公司董事兼副總裁楊博欽。(圖片來源:新浪財(cái)經(jīng))

  新浪財(cái)經(jīng)訊 “第十二屆中國國際金融論壇”于2015年10月22日-23日在上海召開。珠江金融租賃有限公司董事兼副總裁楊博欽出席并演講。

  以下為演講實(shí)錄:

  在我們國家,中小金融租賃公司如何發(fā)展,這個(gè)話題在此以前好像說的不是很多。今天在這個(gè)地方,跟大家做一個(gè)探討。

  在座的都是精英,融資租賃或者說金融租賃在中國產(chǎn)生、存在、發(fā)展的最主要的動(dòng)力、價(jià)值和方法論在哪里?我認(rèn)為,第一是我們國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,這是根本的動(dòng)因;第二,怎么發(fā)展呢,我們的法律政策環(huán)境,比如四大支柱的法律、監(jiān)管、會(huì)計(jì)、稅收以及金融保險(xiǎn)擔(dān)保配套政策等要完善,這是我們?nèi)谫Y租賃發(fā)展的根本方法論;第三,我們一定要分外重視租賃職業(yè)培訓(xùn),同時(shí)在高校設(shè)立租賃專業(yè)學(xué)科,加強(qiáng)從本科生到研究生各層次的租賃專業(yè)人才培訓(xùn),為我國走向租賃大國準(zhǔn)備充足的的租賃人才。唯有這樣,我們金融租賃行業(yè)與融資租賃業(yè)才能發(fā)展起來。

  珠江金融租賃有限公司是由廣州農(nóng)商銀行全資控股、中國銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立、注冊(cè)在南沙自貿(mào)區(qū)的廣東省第一家金融租賃公司,2014年12月16日在廣州正式開業(yè),注冊(cè)資本為10億元人民幣。截至2015年9月末,已投放金融租賃項(xiàng)目額度將近60億元。作為一家年輕的中小金融租賃公司,雖然有比較好的收獲,但在發(fā)展過程中我們還是遇到了不少困難和問題,諸如公司戰(zhàn)略定位、商業(yè)與盈利模式的確定,人才的引進(jìn)與培養(yǎng),如何做到專業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,如何獲取優(yōu)質(zhì)客戶、低成本資金、設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品、把控風(fēng)險(xiǎn),如何在激烈的市場競爭中生存并壯大,是我們一直致力于探討和求解的。值此機(jī)會(huì),愿與在座各位同行分享我們的一些思考和實(shí)踐體會(huì),不妥的地方,請(qǐng)各位同行多多批評(píng)指正。

  下面分中小金融租賃公司的內(nèi)涵、意義與發(fā)展模式三個(gè)部分,談?wù)勎覀兊目捶ǎ?/p>

  第一部分,我們看看中小金融租賃公司的內(nèi)涵包括哪些方面?

  這里所指的“中小金融租賃公司”,一般是指除了國有大型銀行、大型股份制銀行和大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)外,由地方性城商行、農(nóng)商行或中小企業(yè)為股東發(fā)起設(shè)立的,由中國銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管,注冊(cè)資本金在5—20億人民幣之間的金融租賃公司。今天的演講主要討論銀行系中小金融租賃公司。

  目前,這類中小金融租賃公司已開業(yè)的共有16家,如下表中的珠江金租、山西金租、河北金租、中金租、邦銀租賃、哈銀租賃、西藏金租、華運(yùn)金租、長江聯(lián)合金租等。

  上表列舉的中小金融租賃公司有很多特征,但其最本質(zhì)、最顯著的特征在于:一是資源有限。受限于母行的區(qū)域性發(fā)展的性質(zhì)或股東規(guī)模,中小金租公司相比于大型金租公司,客戶的分布和數(shù)量都相對(duì)有限;資金的來源有限,成本高企;人才渠道有限,建立成熟團(tuán)隊(duì)需逐步完成等等。二是能力不足,特別是剛剛成立的新公司,核心競爭力相對(duì)較弱,需要在拓展客戶、獲取資金、加強(qiáng)風(fēng)控以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品等方面慢慢探索積累。三是成本較高,中小金租公司必須有健全的組織機(jī)構(gòu),確保內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面制度按要求實(shí)施,與大型金租公司相比,客戶規(guī)模小,時(shí)間及經(jīng)濟(jì)成本高。據(jù)了解,還有數(shù)十家中小金融租賃公司仍在籌備中,包括長沙銀行、浙商銀行、包商銀行、南昌銀行、南海農(nóng)商行在內(nèi)的多家城商行與農(nóng)商行正在積極推進(jìn)金融租賃公司的籌建工作。

  第二部分,我們看中小金融租賃公司發(fā)展的重要意義在哪里呢?

  金融租賃最基本的產(chǎn)品只有三個(gè),直租、回租還有轉(zhuǎn)租,其他都是衍生產(chǎn)品。融資租賃的最本質(zhì)的三角模型告訴我們,凡是包含一個(gè)標(biāo)的物兩個(gè)合同三方當(dāng)事人的交易就是融資租賃,就是金融租賃。售后回租在剛剛過去的8月26號(hào)總理常務(wù)會(huì)議召開后新聞通報(bào)中說,我國要大力發(fā)展售后回租,盤活存量。售后回租經(jīng)常被講成假租賃或類信貸,金融時(shí)報(bào)8月22號(hào)登載了珠江金融租賃的署名文章《售后回租非內(nèi)信貸》,這個(gè)文章到都到總理的辦公會(huì)現(xiàn)場去了。還有就是轉(zhuǎn)租賃,跨地區(qū)與跨境管理要用到它。其他的,如能夠保持我們客戶負(fù)債率不變的經(jīng)營性租賃,還有聯(lián)合租賃、杠桿租賃、保稅租賃、國際租賃、租賃資產(chǎn)證券化等。這些產(chǎn)品不做詳細(xì)介紹了。

  大家看一下這個(gè)三角圖,這個(gè)圖它涵蓋了我們現(xiàn)在金融租賃與融資租賃基礎(chǔ)建設(shè)的全部。

  從國內(nèi)融資租賃業(yè)和金融租賃業(yè)的總體看,由于歷史原因,我國租賃業(yè)發(fā)展存在著“一種業(yè)務(wù)(融資租賃業(yè)務(wù),實(shí)質(zhì)是金融業(yè)務(wù))、兩種不同表述(金融租賃與融資租賃,英文同源Financial Lease)、三種企業(yè)形態(tài)(金融租賃公司、內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃公司、外商投資融資租賃公司)、多個(gè)部門審批監(jiān)管”的現(xiàn)狀,即“一業(yè)二表三形態(tài)多部門審批監(jiān)管”。截至2015年9月底,全國金融租賃與融資租賃企業(yè)總數(shù)約為3742家,其中,金融租賃開業(yè)40家,內(nèi)資租賃企業(yè)191家,其余3511家均為外商投資融資租賃企業(yè);全國融資租賃合同余額約為39800億元,其中,金融租賃企業(yè)合同余額14493.09億元,內(nèi)資融資租賃企業(yè)余外商投資融資租賃企業(yè)合同余額25300億元。在整個(gè)行業(yè)中占比僅有1%的金融租賃公司卻創(chuàng)造了行業(yè)36%的租賃資產(chǎn),無疑是三類企業(yè)中最具影響力的。

  從國內(nèi)金融租賃業(yè)來看,截至今年9月末,全國共有40家金融租賃公司(39家有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。其中,工銀租賃、國銀租賃、交銀租賃等均是資產(chǎn)規(guī)模超過1千億元的大型金租公司,特別是工銀租賃,資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到1620億元,七家大型金租公司((工銀租賃1620.16億元、國銀租賃1395.43億元、交銀租賃1382.50億元、民生租賃1330.57億元、招銀租賃1075.80億元、興業(yè)租賃1061.11億元、建信租賃1043.68億元)總資產(chǎn)規(guī)模超過8900億元,占金融租賃業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模(15245億元)的58%,堪稱名副其實(shí)的行業(yè)半壁江山。

  但另一方面,不容忽視的一個(gè)趨勢正是上文提及的中小金融租賃公司成立熱潮。隨著這一群體的迅速擴(kuò)充,其在行業(yè)中的發(fā)展規(guī)模與潛力也不容小覷。為此,當(dāng)前對(duì)中小金融租賃公司發(fā)展進(jìn)行探討確有現(xiàn)實(shí)意義。

  一是新常態(tài)下的國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要金融租賃發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合的功能,有效促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近兩三年國家不斷推出政策利好,以引導(dǎo)和推動(dòng)國內(nèi)金融租賃業(yè)發(fā)展。大型金融租賃公司往往以服務(wù)國企與民營龍頭企業(yè)為戰(zhàn)略,那么,相對(duì)弱勢且更需要資金支持的“三農(nóng)”、中小微企業(yè)就理所當(dāng)然地成為中小金融租賃公司的主要服務(wù)對(duì)象。這也是國際融資租賃業(yè)發(fā)展的一條經(jīng)驗(yàn)。

  二是以城商行和農(nóng)商行為代表的中小商業(yè)銀行在近年來利率市場化、金融脫媒、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的形勢倒逼下,需要通過混業(yè)經(jīng)營沖破區(qū)域發(fā)展的局限性,謀求新的利潤空間。在此背景下,成立金融租賃公司往往成為這些銀行試水綜合化經(jīng)營的首選。

  三是金融租賃業(yè)本身需要更加專業(yè)化、特色化、差異化、地域化的產(chǎn)品,這為中小金融租賃公司探索聚焦特定領(lǐng)域、特定行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展模式提供了廣闊的空間。

  由此可見,中小金融租賃公司作為行業(yè)中一支新的生力軍,有其存在的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值。探討中小金租公司的發(fā)展模式,也是促進(jìn)金融租賃業(yè)整體健康發(fā)展的題中應(yīng)有之義。

  第三部分,我們來探討一下中小金融租賃公司發(fā)展模式,或者說中小金融租賃公司發(fā)展的方法論在哪里?

  我們認(rèn)為,一家中小金融租賃公司的發(fā)展,至少需要著眼于以下十二個(gè)方面穩(wěn)步推進(jìn)。

  一是確定良好的股東結(jié)構(gòu)與合適的注冊(cè)資本。對(duì)于金融租賃機(jī)構(gòu),特別是中小金融租賃公司,良好的股東結(jié)構(gòu)是運(yùn)營發(fā)展的基礎(chǔ)。一方面,金融租賃公司作為為承租人提供流動(dòng)性服務(wù)的金融機(jī)構(gòu),其本身需要長期穩(wěn)定低成本資金的支持,質(zhì)素優(yōu)良的股東是公司可靠的信用基石,可以支持租賃公司獲得足夠的資金來源,對(duì)公司未來的發(fā)展壯大十分有利。另一方面,股東結(jié)構(gòu)是公司治理的核心內(nèi)容,良好的股東結(jié)構(gòu)有利于公司把控風(fēng)險(xiǎn)。再一方面,良好的股東結(jié)構(gòu)意味著多元化,中小銀行發(fā)起設(shè)立的金融租賃公司應(yīng)走混合所有制的道路,適時(shí)引入擁有實(shí)體產(chǎn)業(yè)的股東,形成合理的股東結(jié)構(gòu)。

  中小金融租賃公司的注冊(cè)資本大小應(yīng)與股東的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配,充分發(fā)揮其作為金融工具的杠桿作用。按照金融學(xué)的原理,注冊(cè)資本金額在監(jiān)管制度下將能撬動(dòng)更大規(guī)模資金,以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展并獲得自身更大的收益(根據(jù)不同的情況,資本充足率為8%、9.3%……)。

  二是要有明確的戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略定位是從宏觀層面為公司運(yùn)營發(fā)展指明方向,是行動(dòng)的綱領(lǐng)。我們認(rèn)為,一個(gè)公司發(fā)展的短期目標(biāo)可以由質(zhì)量、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益為導(dǎo)向,但長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位則一定要更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)。

  戰(zhàn)略定位要著眼于新常態(tài)下國民經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。金融租賃作為集生產(chǎn)、投資、貿(mào)易、租借、按揭、擔(dān)保、服務(wù)等功能于一體的結(jié)構(gòu)化金融工具,能有效聯(lián)通工業(yè)、商業(yè)與金融業(yè),是當(dāng)之無愧的金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的紐帶,金融租賃是一種跨界跨業(yè)的制度創(chuàng)新。特別是在當(dāng)前,協(xié)同推進(jìn)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和綠色化建設(shè)成為中國經(jīng)濟(jì)增長新引擎;“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略成為引領(lǐng)國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。為加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,金融租賃業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功能更加突出。今年9月8日國務(wù)院辦公廳頒布的《關(guān)于促進(jìn)金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔2015〕69號(hào))相當(dāng)中肯準(zhǔn)確地總結(jié)此功能如下:“通過設(shè)備租賃,可以直接降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率;通過實(shí)物轉(zhuǎn)租,可以直接促進(jìn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、企業(yè)重組和生產(chǎn)資料更新?lián)Q代升級(jí);通過回購返租,可以直接提高資金使用效率”。國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開區(qū)域經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)籌發(fā)展,因此以“新型城鎮(zhèn)化”為代表的區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要抓手。因此,立足本地、與區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系相對(duì)緊密的中小金融租賃公司在戰(zhàn)略定位時(shí),要充分重視這一特性,不應(yīng)偏離本地,一味鋪開攤子、求大求全,應(yīng)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)相適應(yīng),通過服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

  戰(zhàn)略定位要著眼于金融租賃行業(yè)自身發(fā)展壯大的需要。從當(dāng)前來看,自2007年《金融租賃公司管理辦法》頒布以來,一系列相關(guān)法規(guī)政策逐漸明晰了租賃行業(yè)的定位,銀行系租賃公司的快速崛起則帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)步入發(fā)展快車道。今年9月份,繼李克強(qiáng)總理8月26日在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上研究確定加快融資租賃行業(yè)和金融租賃行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想后,國務(wù)院先后發(fā)文(68號(hào)文、69號(hào)文)力挺融資租賃行業(yè)和金融租賃行業(yè)發(fā)展。可以預(yù)見,金融租賃行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期,中小金融租賃公司應(yīng)自覺主動(dòng)地跟上行業(yè)發(fā)展的趨勢。

  銀行系中小金租公司在制定戰(zhàn)略定位時(shí),要確定好自身的發(fā)展模式:

  一種發(fā)展模式是把金租公司作為母行的一個(gè)產(chǎn)品線,例如工銀租賃、交銀租賃、招銀租賃、建信租賃等。通過與母行緊密合作、交叉銷售的方式,給客戶提供全方位金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行服務(wù)領(lǐng)域和手段的延伸。經(jīng)過幾年發(fā)展,相對(duì)成熟后則再走獨(dú)立發(fā)展道路。

  另一種模式是金租公司作為獨(dú)立的機(jī)構(gòu),按照自身的定位發(fā)展,例如民生租賃一開始就把業(yè)務(wù)聚焦在與母行沒有關(guān)聯(lián)的公務(wù)機(jī)和船舶行業(yè)上。

  再一種發(fā)展模式是金租公司既作為母行的一個(gè)產(chǎn)品線,依托母行資金、客戶、風(fēng)控等資源開展業(yè)務(wù),同時(shí)又相對(duì)獨(dú)立地開展母行沒有的其他業(yè)務(wù)。例如珠江金融租賃公司,既與母行廣州農(nóng)商行緊密聯(lián)動(dòng),充分依托總行、分支行和村鎮(zhèn)銀行,又相對(duì)獨(dú)立。

  以上三種模式往往為同一家公司在不同的發(fā)展階段所采用。

  三是建立并不斷完善組織架構(gòu)和運(yùn)營機(jī)制。建立科學(xué)、合理、高效、規(guī)范的組織架構(gòu)是保證公司健康發(fā)展、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)工作和組織保障。對(duì)于金融租賃公司來說,根據(jù)監(jiān)管部門的要求、自身的性質(zhì)和發(fā)展策略進(jìn)行合理的組織架構(gòu)建設(shè)是公司治理中的重要環(huán)節(jié)。城商行、農(nóng)商行等中小商業(yè)銀行的經(jīng)營模式一般是區(qū)域性、屬地化的,而金融租賃公司的經(jīng)營范圍是全國性的,通過租銀聯(lián)動(dòng),銀行業(yè)務(wù)可以借助租賃業(yè)務(wù)走出區(qū)域性限制。從先進(jìn)金融租賃公司的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)看,組織架構(gòu)的設(shè)置方式是不拘一格的,總體上兼顧地域與專業(yè)化的需求。國外融資租賃業(yè)長期運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)表明,租賃業(yè)是一個(gè)集約化程度很高的行業(yè)之一。當(dāng)前,國內(nèi)中小金融租賃公司的集約化經(jīng)營程度相對(duì)較低,若能結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際需求,在保證本地業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,在異地設(shè)立業(yè)務(wù)部門或分支機(jī)構(gòu),形成網(wǎng)絡(luò)化的組織架構(gòu),不僅有助于拓展市場,強(qiáng)化項(xiàng)目管理,也有利于公司內(nèi)部管理從松散型向集約化轉(zhuǎn)變。例如總部位于上海的交銀租賃、招銀租賃都設(shè)有北京業(yè)務(wù)部,廣州本地的越秀租賃、立根租賃也在上海設(shè)有分子公司。 

  為什么全國性的租賃公司都要搶占北京和上海這兩個(gè)制高點(diǎn)呢?因?yàn)檫@兩地是國內(nèi)人流、信息流、資金流最集中的地方。截至今年9月末,注冊(cè)在上海浦東的融資租賃母公司達(dá)到1207家,注冊(cè)資本總額4243億元,租賃合同余額超過一萬億元,均約占全國的三成。同時(shí),落戶上海自貿(mào)區(qū)保稅區(qū)域的融資租賃項(xiàng)目公司(SPV)384家,租賃資產(chǎn)規(guī)模461億元,包括223架民航客機(jī)、48艘遠(yuǎn)洋船舶以及飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)等大型設(shè)備。注冊(cè)在天津,實(shí)際運(yùn)營在北京的融資租賃公司數(shù)量和業(yè)務(wù)總量也占到全國的三分之一。北京和上海作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總量和金融總量排名第一、第二的城市,融資租賃總量合計(jì)占到全國的三分之二,是名副其實(shí)的融資租賃聚集地,是融資租賃公司設(shè)立總分機(jī)構(gòu)的首選之地。

  我們認(rèn)為,對(duì)于中小金融租賃公司來說,組織架構(gòu)的設(shè)置應(yīng)與公司發(fā)展階段相適應(yīng),既要職能清晰、分工合理,又要保證各機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作、有效制衡。特別是要發(fā)揮中小型公司體量不大的優(yōu)勢,在組織架構(gòu)、流程設(shè)置上,按照中小企業(yè)對(duì)資金需求的“短、頻、快、急”特征進(jìn)行簡化設(shè)置,以此提升效率,提高中小金融租賃公司的競爭力。

  四是不拘一格引進(jìn)和培養(yǎng)人才。中小金融租賃公司在股東提供資本金到位和獲得經(jīng)營牌照的同時(shí),須面向市場,“不拘一格降人才”,并按照市場機(jī)制建立行之有效的考核激勵(lì)制度。從不同地域引進(jìn)不同專業(yè)的人才,包括但不局限于金融、租賃、法律、財(cái)務(wù)、營銷等類別,更需引入復(fù)合型人才,特別是懂機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療設(shè)施、工程建設(shè)、船舶、飛機(jī)等專業(yè)知識(shí)的人才更是金融租賃業(yè)未來發(fā)展所急需的。此外,應(yīng)開展校園招聘,并積極與高校合作,設(shè)立融資租賃相關(guān)課程,加強(qiáng)各層次融資租賃人才的培訓(xùn),為行業(yè)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

  五是建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫润w系。規(guī)章制度是保障公司運(yùn)轉(zhuǎn)的防護(hù)墻,特別是對(duì)于一家金融企業(yè)來說,全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫润w系為經(jīng)營管理保駕護(hù)航。其中,在內(nèi)控管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、考核激勵(lì)等方面建立健全制度尤為重要。在公司創(chuàng)立時(shí),規(guī)章制度應(yīng)是首要工作之一,但并非一勞永逸,更重要的是在之后的實(shí)踐中不斷修正,以適應(yīng)實(shí)際工作需要和形勢變化。

  六是建設(shè)安全高效的科技信息系統(tǒng)。信息系統(tǒng)是公司管理的重要輔助手段,是提高效率、規(guī)范和優(yōu)化管理的工具,特別是通過信息系統(tǒng)的嚴(yán)密性和科學(xué)性,可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范起到事半功倍的作用。包括:通過系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)模型對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,通過系統(tǒng)的分類管理和全面跟蹤對(duì)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制等。對(duì)金融租賃公司來說,客戶管理系統(tǒng)(CRM)、工作流引擎、租后管理系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)、業(yè)財(cái)一體化等系統(tǒng)配置都至關(guān)重要。

  七是建立公司的商業(yè)運(yùn)營及盈利模式。公司的商業(yè)運(yùn)營模式指的是企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制,其創(chuàng)造出企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識(shí),旨在重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系,解釋企業(yè)怎樣持續(xù)不斷獲取利潤。商業(yè)運(yùn)營模式的一個(gè)重要組成部分是盈利模式設(shè)計(jì),即對(duì)經(jīng)營要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理,在其中找到盈利機(jī)會(huì),獲得企業(yè)利潤。

  具體就金融租賃公司而言,商業(yè)運(yùn)營模式大致有四種:融資型(簡單融資租賃--直租、回租)、投資型(分成租賃、風(fēng)險(xiǎn)租賃)、管理型(轉(zhuǎn)租賃、委托租賃、杠桿租賃)和優(yōu)化型(經(jīng)營性租賃)。不同的模式有不同的側(cè)重,差異也很大。采取哪種商業(yè)運(yùn)營模式,與公司的總體定位和發(fā)展思路有關(guān)。而就盈利模式來看,金融租賃公司可靈活運(yùn)用不同的收益形式,包括利差收益,租金收益,服務(wù)收益(手續(xù)費(fèi)、咨詢費(fèi)、貿(mào)易傭金),余值收益,運(yùn)營收益(資產(chǎn)運(yùn)作、產(chǎn)品組合),節(jié)稅收益等,探索獨(dú)特的盈利模式。我們還認(rèn)為,金租公司要建立好的盈利模式,可充分利用租賃資產(chǎn)周轉(zhuǎn)快、流動(dòng)性強(qiáng)、占有率低、收益率高的特點(diǎn),提高資金使用效率,降低資金占有率,嚴(yán)控資金和經(jīng)營成本,并保持適度負(fù)債率,從而盡可能提高收益水平。此外,一定要在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上向經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)傾斜,通過余值處理提高經(jīng)營效益。

  八是確定市場定位,建立營銷渠道。市場是客戶的集合,客戶是企業(yè)盈利的核心要素。找準(zhǔn)自身的市場定位,開辟專業(yè)化的經(jīng)營領(lǐng)域,在專業(yè)化的基礎(chǔ)上形成特色化和差異化,是中小金融租賃公司的生存之道。(什么是金融租賃的專業(yè)化?真正的專業(yè)化是具有較高水平的對(duì)租賃物價(jià)值的識(shí)別、判斷和處理能力。)

  市場定位的原則在于:立足國家最新經(jīng)濟(jì)政策,緊密結(jié)合國家“新五化”(新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、綠色化)的發(fā)展決策,及“三大戰(zhàn)略”(一帶一路、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶)的發(fā)展藍(lán)圖;在目標(biāo)行業(yè)選擇上,堅(jiān)持與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期弱相關(guān)、與民生工程強(qiáng)相關(guān)。

  對(duì)于中小金租公司來說,發(fā)展專業(yè)化是必經(jīng)之路,但也不能一蹴而就上來就搞專業(yè)化。應(yīng)該通過兩三年綜合化多元化的經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ),再根據(jù)自身情況著力發(fā)展幾個(gè)有特色的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,這樣的專業(yè)化道路才走得穩(wěn)健。例如大型金租公司工銀租賃、國銀租賃、交銀租賃都是通過三四年的綜合化經(jīng)營后,才逐步形成大飛機(jī)租賃專業(yè)領(lǐng)域,其經(jīng)驗(yàn)值得中小金租公司學(xué)習(xí)借鑒。就自身而言,珠江金融租賃作為行業(yè)中開業(yè)不滿一年的新成員,正努力向?qū)I(yè)化領(lǐng)域摸索。根據(jù)當(dāng)前做得較好的業(yè)務(wù),我們嘗試向縣域及欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療、農(nóng)牧業(yè)及中小企業(yè)等領(lǐng)域探索,但離實(shí)現(xiàn)真正的專業(yè)化還有一段距離。

  在建立營銷渠道方面,銀行系中小金融租賃公司首先應(yīng)最大程度發(fā)揮與母行、母行分支行的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢,整合資源,建立營銷渠道。特別是在初創(chuàng)期,發(fā)揮母行的區(qū)域性影響力,首先服務(wù)好本區(qū)域的目標(biāo)客戶,深挖本地業(yè)務(wù)是快速站穩(wěn)腳跟的最佳策略。具體做法包括但不局限于:在依托母行網(wǎng)點(diǎn)及自主展業(yè)的基礎(chǔ)上,配合使用聯(lián)合租賃模式,通過與具有行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)或在某一區(qū)域市場資源豐富的同業(yè)合作來達(dá)到快速切入目標(biāo)市場、準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群、建立營銷網(wǎng)絡(luò)的效果。其次,可以通過直接營銷、與其他金融機(jī)構(gòu)(銀行、保險(xiǎn)、金租公司等)、行業(yè)商會(huì)等聯(lián)動(dòng)的形式拓寬營銷渠道。

  九是立足客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品。中小金融租賃公司初期一般以直租、回租、轉(zhuǎn)租賃等基礎(chǔ)租賃產(chǎn)品為主,旨在迅速開展業(yè)務(wù)、建立規(guī)模。在做好以上租賃產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,公司經(jīng)營趨于穩(wěn)定之后,則需要摸索創(chuàng)新產(chǎn)品,例如聯(lián)合租賃、保稅租賃、外債租賃、不動(dòng)產(chǎn)設(shè)施租賃、以及涉及余值處理的經(jīng)營租賃等。特別是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的今天,可充分利用新型互聯(lián)網(wǎng)金融工具進(jìn)行創(chuàng)新,例如P2P平臺(tái)和金融租賃的結(jié)合,有助于搭建高效、直接的融資橋梁,并通過提供融資租賃交易信息,實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)價(jià)值發(fā)現(xiàn),優(yōu)化融資租賃市場投資結(jié)構(gòu)。中小金融租賃公司要充分利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升金融服務(wù)水平,積極推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。

  同時(shí),金租公司應(yīng)參照國外融資租賃行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn),探索專業(yè)化發(fā)展道路,隨著業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,金租公司的角色將從資金提供人向?qū)I(yè)的資產(chǎn)管理人轉(zhuǎn)變。

  十是獲取低成本資金。融資租賃行業(yè)是一個(gè)重資本、重資產(chǎn)的行業(yè),長期穩(wěn)定低成本資金的獲得,對(duì)金租公司創(chuàng)造良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)有著巨大的作用。因此,努力利用多層次資本市場,從境內(nèi)外多種渠道獲取資金是中小金租公司經(jīng)營的支撐點(diǎn)。首先要考慮股東增資擴(kuò)股予以支持的方式,其次要積極通過同業(yè)借款、保理、同業(yè)拆借等方式,再次可通過融資租賃資產(chǎn)證券化、保險(xiǎn)資金介入等方式,此外,獲取境外各種金融市場的資金也需要納入考量,特別是隨著自貿(mào)區(qū)的建立,可爭取到更多獲取境外資金的有利政策,為資金的獲取創(chuàng)造了新的便利條件。

  再一個(gè)是一絲不茍做好風(fēng)險(xiǎn)控制。風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)于任何一家從事金融業(yè)務(wù)的公司來說都是題中應(yīng)有之義,金融租賃公司也不例外。金租公司要建立專業(yè)化的全流程風(fēng)險(xiǎn)管理體系,全面監(jiān)管租前、租中、租后風(fēng)險(xiǎn)。此外,要重視以下四種風(fēng)險(xiǎn):第一,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)正在加劇,國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化給租賃行業(yè)也帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn),必須加強(qiáng)研究,研判行業(yè)發(fā)展形勢;同時(shí)關(guān)注政策風(fēng)險(xiǎn)。第二,市場風(fēng)險(xiǎn)不能小覷,對(duì)此要深入了解企業(yè),做好調(diào)研評(píng)估,有抓有放,并不斷提升自身的創(chuàng)新能力,及時(shí)跟進(jìn)金融市場動(dòng)態(tài)研究。第三,信用風(fēng)險(xiǎn)必須嚴(yán)防,要通過有序的流程、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫确阑加谖慈唬_保承租人履約、以及不能履約的情況下也能夠處理。第四,道德風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻警惕,這是公司治理的基石,必須警鐘長鳴,思想教育和制度防范雙管齊下。

  最后一個(gè)是要積極探索租賃同業(yè)合作。我們認(rèn)為,中小金融租賃公司的發(fā)展,應(yīng)該走機(jī)遇分享、互利共贏的合作之路。同業(yè)間搭建平臺(tái),整合多方資源,是一種互惠互利的發(fā)展模式。例如:項(xiàng)目合作上通過聯(lián)合租賃的方式,不僅可以滿足規(guī)模較大的融資需求,也有利于分散項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),整體提升金租公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此外,通過租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和受讓,可以盤活金租公司資金的流動(dòng)性管理。

  以上是我們珠江金融租賃公司關(guān)于中小金租公司發(fā)展模式的一些思考,希望這些意見能夠成為引玉之磚,請(qǐng)大家不吝賜教,共同探討。

  我的演講就到這里,謝謝大家!

  新浪聲明:所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場速記整理,未經(jīng)演講者審閱,新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。

  《財(cái)經(jīng)會(huì)議》報(bào)道你看不見的會(huì)場實(shí)況,傳播會(huì)議精華內(nèi)容,會(huì)議直播提前預(yù)告,不定期送出免費(fèi)超值會(huì)議門票。官方微博:財(cái)經(jīng)會(huì)議,微信號(hào):caijinghy。掃碼更方便。

財(cái)經(jīng)會(huì)議

相關(guān)閱讀

0