上圖為浦發硅谷銀行行長、硅谷銀行亞洲區總裁蔣德（圖片來源：新浪財經 顧國愛 攝）

　　新浪財經訊 “第十二屆中國國際金融論壇”于2015年10月22-23日在上海浦東喜來登由由酒店召開。本次論壇主題為：經濟新常態時期的金融改革與金融服務。浦發硅谷銀行行長、硅谷銀行亞洲區總裁蔣德出席并演講。

　　蔣德表示，中國的發展很迅速，他們可能不需要花30年時間來學我們的經驗，“但是不管怎么說，也得學上5年、10年吧，這也是我們的優勢之一。”

　　蔣德表示，我們希望能夠一起來助力中國未來10年到30年甚至更長的時間，因為科技是第一驅動力。我們希望能夠跟這些創新企業一起來合作，幫他們成長，在他們成功之后還可以成為互相信任的合作伙伴，一起打造下一個騰訊和阿里巴巴[微博]。

　　以下為演講實錄：

　　各位早上好。我們業務的目標是成為一家本土的銀行，可以更好地了解怎么樣為這些中國的創新企業服務。硅谷銀行是唯一一個國際層面的科技銀行，我們有超過30年的經驗和科技公司合作。包括一些最大的技術企業，第一天開始就跟他們合作�，F在中國我們的合資銀行大概有80名員工都是在上海。95%是中國人。這個數字還會進一步增加，因為我們的員工在接下來幾年里應該都是中國本地人。因為我們的目標是成為一家本土的銀行。今天我們的客戶還比較少，客戶99%是本土企業，我們的目標是來幫助中國本土的企業，并不是想要支持美國的企業來到中國，而是幫助中國的本土企業。

　　剛才說到了50%是由上海浦發銀行所擁有的，所以這也是為什么想要成為一家本土銀行的原因�？匆幌挛覀兩�活工作的方方面面，我相信將會持續發展，并且將會變得非常重要地重要，尤其在中國。不太理解發展趨勢的人，可能就不太適合科技銀行的領域，因為我們現在希望能夠幫助這些科技企業發展，尤其是VC的企業。有的員工才3個人，還沒有盈利，還在研發階段，也會去了解他們想做什么，是不是有相關的規劃來開發他們的產品，盡管他們沒有收益，但就不意味著這些企業不需要銀行的服務。

　　我們比較一下和傳統的銀行相比，即便這些企業是盈利的，他們可能還需要擔保、抵押物，如果沒有固定資產擔保的話，就很難從這些銀行來貸款，哪怕有應收款項也不行。但是對于科技企業，創新型的企業來說，我們知道他們面臨很多的金融要求，這是很難的。

　　今天可能跟過去的十年、二十年相比創業更容易了，但是企業進一步成長的話需要很多資金。這些資金可能大部分時候大家會想到到傳統的銀行去借，這樣的話他們就要求你各種抵押，今天的創新公司，如果沒有這些固定資產的貸款，有一個好消息是：除了傳統的銀行，還有其他的銀行，像我們這樣的科技銀行、硅谷銀行能夠給他們金融的支持。我們銀行是30年前成立的，一直為科技型的企業來服務從第一天開始，我們也為其他的創新型企業來服務。這些科技公司對我們的服務非常地滿意，如果這些企業和創新的銀行來服務，會產生一系列流程上的問題。我們的問題就是要平衡這個要求，妥善地監管風險之間的平衡。十五年前我們做出決定，

　　科技創新是很大的趨勢。我們應該專注于技術和創新公司。

　　從此之后，我們就不再支持其他行業。所以今天的硅谷銀行比如說只支持軟件、硬件公司，清潔技術公司，等等都是關注于頂尖的最新技術公司。相信我們的銀行是一大創新，當然跟其他的傳統銀行相比我們也有各種平衡的壓力和挑戰。比如不同的結構、風格之間進行平衡，等等。

　　對我們來說很重要的就是要支持這些科技企業的借貸，比如VC。對于科技公司來講他們需要很多的資金支持。如果這個公司打算要創造一個硬件產品，就要經過研究、設計的環節來設計出一個差異化的產品，大多數情況下我們通常會需要好多年，一年、兩年，有可能三年。這種融資的要求是很大的。即便是這樣的產品已經做好上市的準備，要獲得收益的話，也需要等待一定的時間。所以對于硬件公司來說，可能需要等3到5年才會有收益。有的公司需要的時間可能更加長。

　　所以傳統的銀行可能節不會對這樣的公司感興趣了。他們只會對那種已經成立了3到5年，或者8年的公司感興趣。我們來到跟浦發銀行合作也是希望支助和支持這一部分的創新公司。還有專注于軟件的公司，無論是哪一種方面，他們都是在某些方面有創新，這都需要時間，而且需要大量的投資，即便是電商的企業。

　　可能你去建立一些后臺，辦公室，運維，不花很多錢，但是要做成大的電商公司就需要很多投入。不利的一點，像電商的公司的價值并不大。你要迅速地擴張，就需要很多的資金支持。所以經�？梢钥吹郊幢闶沁@種傳統的商貿公司，在最初的階段都沒辦法盈利，要3年以后才可以盈利。很多時候這些借貸方就失去了對企業的興趣。

　　所以我們借貸期間跟其他的銀行有差異化，因為我們公司成長時間的需求不可能說給所有的科技公司都提供資金支持。這些企業家必須要吸引一部分的風投，我們自己銀行也跟8百家國際規模的這種風投公司有密切的合作。我們跟他們經常來溝通，比方說講到這些投資的項目。也希望他們跟我們一起來融資。支持這些科技公司的發展。創新是第一大的成功要素，創新公司拿到這些風投非常重要，但并不是說拿到風投的公司都可以成功，所以我們必須要跟這些科技界的人士來緊密合作，幫助我們更好地理解他們的背景，以及發展的空間，等等。哪些公司跟有可能成功，還有一點很重要，我們要確保給他們借貸的同時，不會借貸太多�？萍脊�司、創新公司做的都是前所未有的事業。因為是前所未的事業，他們的這一條路肯定是不平坦的。

　　所以這樣的公司可能會發現時間的需要更長，他們也需要其他人更加耐心。他們可能會犯一些錯誤。所以這也需要我們的耐心，我們已經學會了如何用一種耐心的態度跟這樣的公司打交道。他們需要的不僅僅是傳統的這種資金支持，他們需要一種環境來獲得支持。我們的銀行商業末新，是對這種環境非常了解的，而且能夠很好地融入這樣的環境來幫助這些環境打造得更加有利于科技公司的成長�？梢宰屗麄冇邢嚓P的渠道和曝光率獲得各種人力，以及各個方面的支持。

　　你可以去學校學企業創業的課程，但是課堂上的學這些知識是不夠的。你只有真正地去創業時候，才能夠真真實實地跟其他的十幾個，二十幾個創業者接觸，一些成功的創業者會告訴你他們過去的教訓，你也可以跟他們來分享你目前的困境，這才是更為重要的一個環節。

　　所以我們銀行在過去十年中，包括在中國的這些發展也是幫助大家來創造一種當地的生態系統。這種支持的生態系統。把一些硅谷的知名人士，包括紐約的倫敦、以色列的這些科技人士帶到中國來，但是很重要的一點還需要有中國自己的指導者，幫助這些創新型的科技企業解決當地的問題。

　　我們在中國已經有了十年的歷史，這就是我們看中的一些事情。認為成功重要的一些因素，無論是銀行，還是非銀行，像我們的合資銀行中其實還是有很多競爭對手，我也跟很多上海的銀行家，北京的銀行家進行了一些交談。一講到科技領域，大家都在講科技的大品牌。

　　中國的發展很迅速，他們可能不需要花30年時間來學我們學到的經驗，但是不管怎么說，也得學上5年、10年吧，這也是我們的優勢之一。想重復一下主要的觀點，技術創新是每天很重要的一部分，技術的創新將成為任何經濟的關鍵部分來滿足公民的需要。

　　可能是各個方面最為重要的核心。我們在這邊也希望能夠一起來助力中國未來10年到30年更長的時間，因為科技是第一驅動力。我們希望在第一天就能夠跟這些創新企業一起來合作，幫他們成長，在他們成功之后還可以成為互相信任的合作伙伴，一起打造下一個騰訊和阿里巴巴。我們的合資銀行成立之初就是帶著這樣的使命，我們非常期待與當地的企業家合作，幫助他們成長，實現他們的夢想。

　　謝謝。

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