“正和島(東盟國際)廣西島鄰機構成立暨正和島‘大健康產業’論壇”于2015年9月22日在南寧召開。上圖為正和島聯合投資基金總裁陳里。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “正和島(東盟國際)廣西島鄰機構成立暨正和島‘大健康產業’論壇”于2015年9月22日在南寧召開。正和島聯合投資基金總裁陳里出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　陳里：尊敬的梁部長，各位島親，各位鄉親，大家下午好！大家已經感覺到了我這種超乎尋常的興奮，為什么？因為我是廣西人，廣西是生我養我的地方，所以我到這塊熟悉的土地上真的讓我特別興奮，尤其是從昨天晚上到今天，哪怕我是廣西人，在見到廣西的領導和企業家之后，我再一次震撼，對我的啟發非常大。

　　今天早上，有經濟學家，還有互聯網達人，都談了他們的觀點，下午先是沈棟梁先生以互聯網的角度談到了大健康產業的看法，家學董事長飽含激情從一個400年歷史的醫藥企業的企業家角度談了他對大健康的看法。

　　我要跟大家說一說，我有兩個身份，一個作為投資人，我想跟大家分享一下我們從投資的角度，怎么看這個行業，我們有一些什么樣的思考。另一方面，我還是一個島丁，我最早跟正和島結緣，我是以會員，一個島親的身份加入了，因為我跟東華認識了很多年，我和大家一起非常認同和敬仰，后來我們有很多的交流，在這個過程當中，我被我們東華老師渾身上下散發的正能量，以及正和島獨有的價值觀所吸引，所以我就從一個島親變成了島丁，我也希望更多有共同價值觀和共同使命感的島親，從非島親變島親，從島親變島丁，好不好。

　　回到今天的正題，我想談一談從投資人的角度跟大家分享一下我的思考，對大健康產業的理解，首先，這個行業一定是大家非常關注也是離不開的行業。我們都在想一個問題，這個行業的風口在哪里？我想從幾個方面跟大家一起探討一下，這個風口究竟在哪里，剛才沈棟梁總在他的發言過程中，包括我們家學董事長，實際上已經把這個答案點出來了，沒關系，我們先不說，我們往下看。

　　可能大家可能實實在在感受到了健康行業的痛點是什么，首先是看病難、看病貴、體驗差，為什么會這樣？這跟我們整個國家的醫療資源分配的不均衡，各種政策的滯后，以及技術還沒有達到一種能夠在背后做強有力支撐的現狀有關。如果是這樣的話，我們來看看有了移動互聯網之后，怎么解決痛點問題。

　　首先從政策上，醫療政策的改革促進了醫療產業的發展，多點執業，支付體系的改革，以及醫藥電商的逐步放開，從醫改的政策層面。另外，政策的進步也在驅動我們的發展和成長，為移動醫療在前端解決了一個大的問題，在頂層的技術基礎設施這塊也有很大的發展，光纖網帶的拓寬也使得技術得以發展，讓移動醫療逐漸成為可能。

　　從市場規模來看，持續保持高于30%多的速度，一直在飛速發展，從資本市場的角度來看，從美國和中國的對比來看，在近四年當中，美國的投資量是60億美元，中國是僅僅10億美金，潛力很大。從投資數量來看，從十位數的到幾百。所以我們得出一個結論，大健康的風口在哪里？在移動醫療。

　　好的，知道風口在哪里以后，我們怎么抓住風口呢，首先要有正確的認識，一講到移動醫療，很多人說我是做移動醫療，我有APP，移動醫療不等于簡單的APP，它是什么？由什么組成。有幾大部分，一個是移動硬件設備，有線上的平臺，移動端的軟件以及網上社區，還要有健康大數據。只有這些東西形成一個完整的閉環，我們的移動醫療才真正構成。

　　從投資角度來看，這幾個方向是投資人比較關注的，包括醫患交流、慢病管理、信息平臺和健康咨詢管理，這幾大細分領域都是從投資人的角度來說非常關注的。

　　我想用兩個案例說明一下這些企業是怎么樣抓住風口的，蓋睿，這是一家我們投資的企業，A輪是我們投的，B輪是我們聯合投的，它通過一個非常簡單的一體機，能夠在15分鐘之內能夠把60多項檢測指標達到醫療級的準確度檢測出來，這種是非常棒，也非常牛，能夠做到醫療級不容易，很多人說，我們有一個手環，也可以檢測，對你的心率，對你的血壓，對你等等，都可以檢測出來，但是你別忘了，你這些東西是醫院用不了，而這個企業做到可以做到醫療級，這是它最大的價值。我們今年7月份投資的，這個項目一直在做深入的了解，現在我們知道了，很多的機構，我們吃飯的時候，俞總和反之是專門做投資的，專門跟我說，陳總蓋睿的項目能不能讓我們進去，我們非常關注，非常看好。我們投了這個企業，為什么投他，他的價值除了我剛才說的那個之外，他的價值到底在哪？因為他是做移動醫療的，能夠在非常簡陋的狀況下就能夠精準檢測你的60項指標，能夠做到這點，它是一個前端，有了這個才有后面的移動醫療端。

　　其實他們的創始人很年輕，1982年的小伙子，其實非常成熟，我投他的原因是看中這個人，我非常看好他，在賽道賽馬，誰能勝出，需要看你全方位的素質，我對這個人的考察我覺得這個人具有這樣的條件。而他不是專門做這個，他是做通訊起家的，他有很多來自諾基亞[微博]技術的高層人員，因為這個基礎，他轉到移動醫療以后，實現數據達到醫療級，這是他最重要的方面，他怎么抓住的，如果他還是在通常的通訊領域里，他很難跑出來，他看準了這個賽道就抓住了機會，所以大勢的判斷，這條一定要有自己的準確理解。

　　春雨醫生，2011年成立到現在，五年的時間，他在幾個環節也抓住了機遇，一個是市場機遇，他能夠有2千多萬的患者字眼，抓住了資本機遇，資金的機遇，完成了6100萬美金的融資，更重要的是他把握了產業發展趨勢的機遇，因為他已經不單純是在線上輕問診，已經走到O2O，以O2O的方式進行未來發展的方向。

　　我舉兩個例子，我想告訴大家，機遇是存在的，我們怎么樣抓住機遇，準確判斷大勢，也要在微觀層面對自己企業的發展進行分析。

　　那么怎么樣參與到風口中，風口知道在哪知道了，怎么樣抓住風口也知道了，我們是不是在旁邊看就行了，不是的。怎么樣讓每個人都能夠參與到風口中。我今天講的話題是以產業聚焦的角度告訴大家，怎么樣參與，我們先來看一看，把投資資金做了一個架構，正和島投資還有一個非常強大的后盾，那就是正和島，有將近5千個經過篩選的會員，在1億以上，還要有老的會員推薦作為背書，我們的會員超過40個行業，這使得如何搭建產業生態圈有了基礎和可能。我們正和島有200多位島丁，也就是工作人員，為我們的島民服務的工作人員，這些人加入正和島之后，每個人都有對應的島丁為你貼身服務，他們掌握大家第一手的資料。我們還有很多資源模塊，比如過兩天在青島舉辦的創新大集，我們有商學院、正委、公開課等等，這是我們可以利用的資源。

　　正和島投資怎么玩？跟別人有什么不同，我覺得在互聯網的背景下，首先用動向的理念，打造兩個生態圈，一個產業生態圈，一個是投資生態圈。首先來看以健康產業為例的產業生態圈是怎么搭建的，我們是按照縱向的產業鏈是橫向的業務鏈來搭建生態系統的，這個生態系統有三個圈，第一個圈是核心圈，以資本為紐帶的核心圈，這個核心圈就像我們的舞臺，必須有先玩的人，讓大家知道這個劇院是在正常開展著業務，人家才有可能來，誰能夠作為來這個紐帶，必須是有運營關系的，比如投資的企業。這幾個是我剛剛說到的，跟我有關系的，這是現在，這是開放口，未來會也更多的島親，也有更多的島親成為我們的投資對象，這是第一個圈。

　　有島親就問了，現在我不是你的LP，我怎么玩，第二個圈層是以業務為紐帶的圈，有島親說了，我跟這個大健康沒有直接關系，舉個例子，移動醫療形成的圈，剛才家學董事長說了，打造百城千店，那么人哪來？服務隊伍從哪來，我們蓋睿就是干這個的，他跟新華保險公司合作，因為他獨特的快速準確的檢測手段，保險公司已經把全國的合保業務交給了他們，可是他們是一個內容提供方，哪有這么多的場地？可以在我們家學董事長的店面布他的設置，這樣的話，保險公司特別精準的客戶也來了，人來了，內容也有了，我們就這么來搭這個圈子。與此相關的，我們也在探討，包括梁部長，給我們提了很多很好的意見，我們下一步就在廣西把這個事情落地，以及有聯絡的地方，現在要作為我們重點推進的地區。

　　我們在這些地方有了資源，都可以業務的方式參與其中。我不是大健康產業的，在這個圈里，我是不是沒法參與？還有機會，我舉個例子，挖金礦的人可能不是挖金礦的人，但是他需要喝水，手套，同樣的，企業需要人力資源、需要法務，需要財務，需要互聯網，需要為企業提供服務的方式。我們就以服務和紐帶，搭建了更廣的資源圈，你不管是干什么，我們只是一個產業主題，我們有大消費的主題，我們還可以有別的產業主題，你一定能在不同的產業生態中找到你的位置，這是共享經濟基本的邏輯，你既是參與者，更是收獲者，在參與過程中得到你該得到的利益和價值，是我們正和島干的事情，也是正和島和其他的商圈、組織最不一樣的地方。

　　我們也在思考，我也在不斷調研，我在想正和島和其他商圈組織有什么不同？同鄉會、校友會、商協會，非常多，我們和別人有什么不同，包括別人也問，正和島有什么不同，有什么吸引你。后來我琢磨了一下，我想到了兩條，一個是人，領頭人，我們正和島的創始人東華老師，他為企業服務了20多年，是最了解企業家，離企業家最近的人，現在企業家的大佬都是他的好朋友，你想想，這些人成了大佬之后才成為他的好朋友，可能嗎？不可能，是在十年前他還不是大佬的時候，東華與他們成為了朋友，幫助他們，推動他們，只有這樣，你成為璀璨明星的時候他們才會把東華老師當成朋友。而你覺得正和島這么字，你也這么做，可以嗎？不可以，這需要很長的時間的積累。

　　而正和島的思維是什么？我今天用一個句話，我說正和島的商業模式就是經營會員的核心需求，一個是經營，一個是核心需求，這種經營方式很獨特，互為服務，互為需求，互為支撐，把我們的能量傳遞出去，形成大的良性的系統，這是正和島的價值。

　　所以，這是第一個產業生態圈，第二是投資生態圈，不管你是多少個人，環節都是你自己要完成，現在要打開，變成一個開放的平臺，只要有能力有意愿參與的，你都可以參與，可能你只在一個環節或者若干個環節，可能你參與的程度在提供內容，也有可能更深層次，沒有關系，不管哪種方式，哪個程度，我們都會建立起與之相匹配的好的合理分配機制，目的是達到共享資源，共享價值的目的，這是我對正和島投資，在互聯網大背景下，以共享成果、共享資源的模式進行分享，從大健康的主題，從投資，從對正和島的認識，正和島怎么為各位不同行業的島親提供真正有價值服務做一個思考，時間關系，我就講到這里，謝謝大家！

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