上圖為美國太陽信托銀行執行董事兼資產管理部總裁 Robert Mercogliano（圖片來源：新浪財經 顧國愛 攝）

　　新浪財經訊 由新金融聯盟、阿曼波&哈勒戴聯合公司聯合舉辦的“第二屆全球租賃業競爭力論壇”于9月20日-22日在天津舉行，本次論壇主題為“新變量，新動力，新發展”。美國太陽信托銀行執行董事兼資產管理部總裁 Robert Mercogliano出席并演講。

　　Robert Mercogliano表示，我有5點核心的原則，這是我成功的一個關鍵，如果其他公司想要成功，我想這都是非常重要的：

　　1、必不可少：業務開展過程中資產應是必不可少的，如缺少資產則會導致生產力下降。

　　2、產生利潤：資產會為業務帶來利潤。

　　3、流動性：6個月內資產可以以預計的抵押價值出售，在此之前售出的則流動性更好，在此之后出售的流動性更差。

　　4、有形資產：資產應為有形資產，可以容易辨認、區分以及以其他資產替代。

　　5、使用周期長：確保可以經歷不同的經濟周期，不管經濟上漲還是下降，資產都能基本保值。尤其在經濟下行的基礎上，能保證它的價值才行。

　　以下為演講實錄：

　　《管理周期性風險—聚焦資產管理》

　　Robert Mercogliano：非常榮幸能夠參加本次論壇！我是Robert Mercogliano，過去一直從事租賃行業，我在美國、德國的大部分時間都在拓展全球市場，就是在怎樣的一個市場，怎樣能讓更多的客戶進入我們的設備租賃行業。

　　今天我要講的是：

　　一、資產管理的定義

　　說到資產管理，監測一個資產的風險，包括進行租賃的資產和貸款當中的財產，我們要與銷售部門進行合作，來確定這些資產的價值，之后放到資產組合當中看它是否會有一個貶值。特別是在租賃行業中，會考慮市場的期待是什么，我們需要理解客戶是如何使用這些資產的，特別是這些資產在經濟周期之內的客戶表現，最后可能把它重新收回，然后在全球二手市場，進行交易和出售。最后用在二手市場上買賣的價值，來償清債款。

　　二、責任

　　首先要建立資產投資風險策略，為新資產類型以及市場投資提供建議。另外就是在何種情況下，使這些資產能夠升值。包括資產組合的一些殘值的投資也要進行審查和監測，因為我們所說的設備，只有在客戶很好地維護這些設備時，設備的價值才能有很高的保障。

　　三、資產投資策略

　　我有5點核心的原則，這是我成功的一個關鍵，如果其他公司想要成功，我想這都是非常重要的。不管每一年我們的策略是什么，這個PPT上所列的5點原則都是非常有效的：

　　1、必不可少：業務開展過程中資產應是必不可少的，如缺少資產則會導致生產力下降。

　　2、產生利潤：資產會為業務帶來利潤。

　　3、流動性：6個月內資產可以以預計的抵押價值出售，在此之前售出的則流動性更好，在此之后出售的流動性更差。

　　4、有形資產：資產應為有形資產，可以容易辨認、區分以及以其他資產替代。

　　5、使用周期長：確保可以經歷不同的經濟周期，不管經濟上漲還是下降，資產都能基本保值。尤其在經濟下行的基礎上，能保證它的價值才行。

　　以上幾點策略是我們在做投資時考慮的，這樣才會有良好的資產組合。有些資產會有資產管理經理，這些經理有的是把它們作為投資組合來管理，有一些是把它拿出去單獨進行談判和銷售。管理經理一般都是專業人士，像我一樣，這些資產包括商用飛機、礦業設備、船舶等，你能指出什么資產，我就可以為你提供這樣的融資服務。有的經理人專門從事某一個行業，比如商用飛機、船舶等，他們都有相關的專業知識。剛開始你要是一個通才，在后期會變為一個專才，剛開始需要通才來指揮。有的人才在我的團隊中負責生產行業，有的負責航空行業。這些經理會創造很大的一個價值鏈，他們會親手經營一些交易。

　　除大型交易結構化設計之外，報告也是我們重視的。首先要向首席風險官報告，還有向首席財務官報告，當然風險和回報是聯系在一起的。比如首席風險官非常保守，如果是這樣，在你的團隊里盡量不要讓所有人都保守，當然這樣沒有什么風險，但是收益就下降了。比如首席風險官、首席財務官是比較保守的，銷售經理可能過于激進，那么這可能是一個平衡，他們的能力都能為我所用。

　　四、如何降低風險

　　1、了解你的資產、客戶和供應商。

　　2、對你所了解的領域進行投資。

　　3、保持你在租賃合同中資產維修與收回條款的優勢地位。

　　4、雇傭專業資產鑒定人。

　　5、資產投資全周期都要對資產進行檢查與標記，尤其是二手設備。

　　6、使用資產追蹤技術。

　　7、雇傭擁有資產投資經驗與知識的專業資產經理。

　　8、雇傭專業資產管理經理。

　　謝謝大家！

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